解码国产葡萄酒：高性价比是关键，25-50元最畅销

酒业小助手

        　　9月13日，《2016年中国葡萄酒数据分析报告》出炉，报告由中国酒业协会葡萄酒分会、易知数据联合发布。

    　　报告主要依据葡萄酒分会每年向各葡萄酒企业调研、汇总和整理的生产、销售、经营状况等数据和易知数据线上调研电商市场、消费者行为调查等数据，国家统计局发布的统计数据。酒业家·葡萄酒财经第一时间独家获得了这份报告，小编先行发布部分精彩内容和各位一睹为快!

    　　机遇与挑战共存

    　　葡萄酒产业正处于一个产品结构调整、市场结构性调整、快速变革的关键期，对于国产葡萄酒而言，机遇与挑战共存。

    　　葡萄酒分会调研发现，近年来，国产葡萄酒遭遇了进口葡萄酒的挤压，葡萄酒产量大幅下降，2015年比2010年下降37.78%;不过，国产葡萄酒产能迅速扩大，如，宁夏原来只有西夏王、广夏等几家企业，现在建成投产和在建的酒庄猛增至184个;同时，葡萄酒市场不断扩大，除了上海、广东、浙江、福建、北京等主要市场，近几年成都、重庆、东北等地市场消费增长较快。

   



    　　葡萄酒分会认为，消费升级已经逐渐成为了酒水消费的增长点，消费者会更加青睐与消费潮流高度契合的葡萄酒，从而持续不断地扩大对优质葡萄酒的需求，这决定了我国葡萄酒行业具有巨大的市场发展潜力，性价比较好的中低档葡萄酒可能出现更快增长。

    　　在这种机遇和挑战将长期共存的情况下，随着国产葡萄酒品牌不断发力中高端，与消费者之间的互动不断增加，产品结构不断优化、销售渠道多元化、渠道与互联网结合程度逐步提高将是未来葡萄酒行业的大趋势。

    　　中低端倍受青睐，25-50元最畅销

    　　葡萄酒分会在调查各酒企热销产品销售价格数据后认为，销量占比最大的价格区间均集中在25-50元，占比高达38.88%，第二价格区间是50-75元，占比为20.24%，第三价格区间是75-100元，占比19.03%，这三个价格区间占比近80%。

    　　在25-50元、50-75元、75-100元这三个热销价格区间，销量占比TOP3的酒企主要集中在大型酒企，其产品高性价比和品牌知名度迎合了消费者心理需求，使其销量持续走高。

    　　中国葡萄酒消费市场对中低端产品的青睐延续到了线上。从国产葡萄酒各价位段SKU占比及销量分布来看，SKU占比走势与销量分布走势完全一致，其热销价位段是0-25元(SKU占比29.04%，销量占比46.1%)，其次是25-50元、50-75元。葡萄酒分会分析认为，国产葡萄酒线上市场仍以中低端产品为主。

    　　威龙销售潜力巨大

    　　葡萄酒分会调查了国产葡萄酒酒企前十大产品销量占比数据，87%的酒企前十大产品销量占比超过50%。

    　　从各酒企数据可看出，前十大产品销量占比为100%的情况主要为小型酒企，其销售覆盖地区较少，且其NO.1产品销量占比均超过50%，其中，秦皇岛金士国际葡萄酒庄有限公司仅NO.1产品销量占比就为100%，可见小型企业的产品较为单一，对产品依赖性较强，酒企发展局限性大，需增加产品多样化。

    　　其他大型或上市酒企数据显示，前十大产品销量占比仅在50%左右，说明其产品多元化，对产品依赖度较低，酒企发展空间广阔。其中，值得重点关注的酒企是威龙，作为第6家上市公司，其前十大产品销量合计占比不足20%，说明其产品接受度都非常高，销售潜力巨大。

    　　烟台张裕集团NO.1- NO.3产品销售额市场份额合计占比达到了74.8%，可见消费者对“张裕”品牌的接受度和喜爱度较高。另一家较特别的酒企是威龙，其前十大产品销售额占仅为20%，且NO.1- NO.3各产品销售额占比相近，可见威龙对单品的依赖度较低，多样性的产品让其发展更具优势。

    　　张裕稳居国产葡萄酒销冠，线上市场半壁江山归长城

    　　葡萄酒分会根据国产葡萄酒热销产品的销量占比对各酒企进行排名，销量占比最大的仍是国产葡萄酒巨头张裕，占比达34.23%，位居第二的威龙仅有张裕的五分之一。

    　　销量占比前五名的企业主要集中在上市大型酒企，而后五名主要是中小型酒企。排名第十的酒企销量占比不到1%。从整体数据来看，近年来在进口葡萄酒的冲击下，国产葡萄酒的业绩出现明显下滑。海关数据显示，2016年进口葡萄酒已经占据了3成的国内葡萄酒市场份额，而国产葡萄酒酒企业绩也显示出复苏乏力的态势。

    　　从中国葡萄酒各区域销量占比数据可看出，华东地区销量占比最大，其次是华南、华北地区，华中地区占比最低。数据显示，张裕是华东、华南销量占比最大的酒企，占比分别是12.85%、8.14%;华北销量占比最大酒企则是王朝，占比1.38%。

    　　在销售渠道方面，商超渠道占比最大，几乎为所有渠道占比的三成，其次是餐饮酒店，销量占比为18.16%，而线上渠道、团购渠道和专营店销量占比合计还不到四分之一，其他渠道，包括经销商、直销、零售等传统渠道，销量占比达到30.68%。

    　　从各渠道销售占比数据分析，虽然目前经销商模式仍是国产葡萄酒公司营销的主体，但是国产葡萄酒企业近几年也在持续发力，不断减弱对经销商渠道的依赖，并逐步拓展互联网渠道，让销售渠道更具多元化。

    　　在电商市场，长城占据了半壁江山。根据国产葡萄酒品牌销量排名TOP10可看出，前两名是长城、张裕，其销量占比合计接近九成，其中，长城销量占比就超过了50%，张裕销量占比约35%，且大部分品牌知名度较高。

    　　上榜产品均为红葡萄酒，其中九款为干型红葡萄酒，品牌均为长城或者张裕。排名前三产品分别为长城红酒特酿3年解百纳干红葡萄酒、长城红酒华夏葡园(711)解百纳干红葡萄酒、长城红酒精选级赤霞珠干红葡萄酒。

        
    来源：凤凰网酒业、九州糖酒网
        

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