来源：微酒、文丨微酒团队 编丨古德白
8月29日，1919酒类直供披露2016年半年度业绩报告，报告显示，2016年上半年，公司实现营业收入11.78亿元，同比增长172.73%；归属于挂牌公司股东净利润336万元，同比减少22.76%。
随着1919酒类直供半年报的发布，备受关注的重要酒类电商排行榜也随之出炉。
△业绩截图
1919业绩看点
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看点一：
门店数量增长覆盖全国349个城市
半年报显示：1919门店数量已达730家。其中，2016年上半年新开门店共计279家，新开直营店24家、直管店255家，覆盖全国349个城市。
在谈到净利润下降的主要原因时，1919表示，为销售费用及财务费用较快增长所致。本年门店快速扩张，导致销售费用中人工成本上升5400万元，较去年同期增加279.58%；直营店数量的增加，导致门店租金增加1300万元，增幅144.55%；门店覆盖区域的扩大导致仓储物流费增加2500万元，增幅427.23%。
看点二：
省外销售收入占比上升至56.37%
在各个城市的门店营收上，2016年上半年，门店收入最高的五大城市依次是四川、河南、重庆、陕西、安徽，其中，四川省虽然依旧以4.09亿的销售额占据榜首，但在其保持营收增长的同时，在全国总收入的占比已由去年的83.75%下降到今年的43.63%，省外市场占比达到56.37%。
看点三：
数据广告、门店管理收入占比扩大
上半年主营业务收入共11.78亿元，其中：商品销售收入9.38亿元，占比79.57%，同期增长的同时在主营业务占比中较上年下降9.8%，B2C销售收入为9.18亿元，占商品销售收入的97.85%，较上年同期增长141.13%；数据广告收入1.09亿元，占比9.28%，较上年提高3.5%；直管店管理服务收入1.21亿元，占比10.24%，较上年提高6.4%；供应链管理收入0.11亿元，占比0.90%，同期增长的同时较上年降低0.1%。
重要酒类电商业绩排行榜出炉
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随着1919半年报的出炉，今年上半年酒类重要电商业绩情况也已基本呈现完毕。
△上半年主要酒类电商平台业绩图
目前看，酒类电商领域已经呈现出分化的特征，B2B、B2C、O2O各赛道上呈现出不同的发展态势。
易酒批：已成B2B龙头
成立不到2年时间的北京易酒批电子商务有限公司，上半年GMV13.84亿元，据了解，到今年年底将有望盈利。从数据上看，在酒类电商中，处于数字最大的地位。这与其针对B端，单笔交易额较大有直接关系。
凭借其以终端需求为导向的一站式供应链平台的定位，在全国范围内搭建起来的本地化统仓统配服务以及与酒商、酒企多种合作模式的日益纯熟、健康的财务指标等竞争力，易酒批在著名资本方们的争相追逐下，其全国化的步伐在迅速推进之中。
酒仙网：三驾马车
作为酒类B2C电商的先行军，酒仙网一直以酒类B2C电商为主。2015年年底，在一轮融资之后，酒仙网放弃了B2C的业务亏损扩张战略。按照官方对2016年半年报的解释，公司的费用率在下降，而按照现有的业务占比，毫无疑问，C端业务费用的减少应该是关键。
2015年底，酒仙网推出了自己的B2B业务“酒仙团”。这意味着酒仙网迈入B2B赛道，而这一赛道上，酒仙网算是后来者，易酒批是先行者。而盘点2016年这半年活动，酒仙网在B2B上投入的精力明显要高于B2C业务，按照官方的解释，增速也不小，成绩很满意。
代运营、B2C、B2B，官方称其为三驾马车，现在的情况看，三匹马力量不均，喂的粮草资源也不一样。
1919酒类直供：全国第一连锁品牌
1919以连锁起家，是四川第一连锁品牌，如今的全国第一连锁品牌。原本互联网关联并不大，但是互联网的风实在太热，1919以O2O的概念杀入行业，通过天猫、京东等平台杀入线上，自建O2O购物平台“快喝”，推9分钟送达。
在O2O火热的2014~2015年，对标上线的酒仙网“酒快到”、中酒网胎死腹中的“马上喝”，1919算是仍然在坚持的一家。这也不奇怪，因为O2O的线下门店这个基础设施的建设工程浩大，远远不是上个网站那么简单。
2015年双十一，1919选择了整合闷声发财的购酒网，以释放其线上B2C的精力。但是回顾这半年，1919线下门店的亮点远远超过了其线上业务。今年1919，与上游和解，提出“大家好，1919才好”的概念。更值得注意的是，1919最近正式推出了自己的“隔壁仓库”，攻占餐饮终端。
酒便利：坚持O2O
酒便利从河南起家，后北上进攻北京市场，不知道是不是互联网公司都从大城市起步的原因选择了这里。在业务的模式与1919的主流业务模式是相似的，但是1919的掌门人杨陵江明显更会说，也更能说（这是很重要的创始人能力），想法也多，听过杨陵江讲课的都知道，1919的模式很多。
酒便利一直在坚持门店业务，并围绕门店做消费线上下单的配送。其实个人一直不大看好C端的垂直类业务，原因很简单，似乎没有哪一个“产品”行业的O2O走出来了，滴滴是服务的O2O。酒不知道未来能不能走出来，至少，不会是这一两年。
中酒网：转型大数据和连锁
据了解，在大幅度减亏的同时，中酒网正在谋划转型，转型的方向主要围绕酒业大数据以及中酒连锁。
8月25日，中酒网官方爆料，中酒网正在全力推进互联网酒业营销管理平台项目����中酒云图。据介绍，中酒云图本质上是一个SaaS的酒类一体化营销服务系统，帮助酒企和经销商实现营销的互联网化和数据化。
品尚汇和也买酒
两家均以进口酒电商起家，但是两家都在转型，也买酒卖给了歌德盈香，品尚推出B2B店省省平台，引入合伙人，通过区域合伙人将产品销售快速落地到传统的线下市场，并实现了盈利。
阿里、京东等平台电商的进攻
与酒类垂直电商对应的，是天猫和京东这样的平台电商。按照业绩来算，京东应该是当之无愧的第一，因为酒是标准品，也是一个对真假很在意的产品。而酒类电商热闹的这几年，这两家也没有歇着，自始至终也一直卷入“战争”。
只是与以上各家垂直类电商不同的是，几家平台类电商高层都充分看到了酒类电商的机会，这个品类是一个值得重视的品类。
于是，京东与五粮液战略合作，马云去了茅台。而且，马云还开了一个99酒水节，京东在酒水领域也是动作频频。因为大流量的优势，这半年，是垂直B2C电商“休息”的半年，是平台类电商进击的半年。下半年旺季到来，相信大戏也将开始，只是垂直类的参与者，会理性很多。
酒类B2C
向上游厂家“投降”，步入瓶颈的一年
与前几年不同，酒类B2C在今年最大的感受是与上游和好了。过往的价格战不那么激烈了，这一方面是市场回归理性的表现，也是一种阶段性的平衡。在电商野蛮生长期，恰巧是行业面临调整的时期，社会库存压力大，酒厂库存压力也大，包括名酒。
这给了酒类电商一个价格战的土壤，在这个土壤的环境中，如果电商的生长能够足以覆盖整片森林，成为酒厂销量的主渠道，那么毫无疑问，线下从此再无机会，正如电商对图书、对手机3C行业的变革。
至少，酒厂的供应链应该被电商改变。但是不幸的是，酒类行业的特性并不支撑电商占一个很大的份额，因此，酒厂对电商的态度并没有太大的变化，这决定了，这只能是一个补充渠道，而不是主渠道。
酒厂和电商，都变得更加理性。酒厂从反感到无奈迎合；部分酒厂从狂热到今天的理性对待。今天，多数大的酒厂对待电商已经很理性，开发非标品，以应对电商渠道。
这一平衡的结局，实际上也表示酒类B2C电商到了一个瓶颈期，告别了野蛮生长的时代，这个时候，酒厂要深度思考如何做电商，电商也要思考自己作为小众渠道的价值。
易酒批COO陈晟强认为，整个酒业电商平台的瓶颈期是一个长时间的过程，并且一直存在。
单纯以B2C这种模式运行根本无法盈利，以酒仙网、中酒网等为代表的整个酒类电商平台一直在试图提升自身的价格，降低成本，大幅削减管理费用，但即使是这样，仍然不足以实现盈利平衡。
江湖笑称，自从各家提出生态圈的那一天开始，就意味着渠道向厂家“投降”。其实个人反倒是认为，这是理性反馈的结果，也应该走到这一天。互联网的优势是在速度，可以快速变化。
翻开今天互联网公司的履历，每家都已经变换了自己的主业，阿里巴巴是B2B起家，天猫以及蚂蚁金服如今如日中天。如果今天不是变换到微信，腾讯会是一家一文不值的公司。
酒类互联网公司也一样，在这个过程中不断优化自己的模式，与产业链共赢，是理性的表现。
发表于 2016-8-29 17:40:02
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发表于 2018-8-30 20:22:39