细节决定成败！品鉴会操作流程及应注意的细节

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品鉴会的目的：是在核心消费者中树立良好的口碑，培养核心人群的品牌的忠诚度。

品鉴会的本质是对核心消费者的公关。

品鉴会不能直接形成销售，所以包含团购但不等于团购，也不是简单的和核心消费者套关系。

品鉴会第一步梳理目标单位，确定哪些人、哪些单位是我们需要公关的目标，还要区别那些单位和个人已经消费了我们的产品，那些是我们需要开发和培养的核心消费者，并在终端形成自带或自点，带动品牌消费氛围。

品鉴会属于体验式营销必须做到轻松愉悦、不反感。

一个人带活一个市场。

品鉴会主要是通过品牌体验来树立品牌启动消费意向，它的重点不在于频次而是在被邀请者的影响力、地位、消费能力、扩散能力，他们是真正起作用的一群人，是把信息带给更多人的人。

成功品鉴会的三要素：

一、荣誉感  白酒产品公关的重点是社会精英，消费者讲究面子，因此要让他们有荣誉感。

二、利益 有跟进的利益体现。

三、符合安全性  符合国家规定。

品鉴会的流程方案

品鉴会准备：

一 前期完成工作

1.    电话确认邀请嘉宾

2.    邮寄请帖

3.    邀请新闻媒体

4.    邀请合作伙伴

5.    准备相关文件

二 活动半小时前

1.    展示布置现场安装完毕

2.    工作人员到位

3.    礼品手提袋等资料摆放到位

4.    各处咨询桌椅、条幅、电脑、投影仪调试好

5.    相关文件人员安置到位

6.    入口处接待台摆放到位，放置签到簿一本，领导牌摆放到位

7.    调试音响完成

注意事项

1.    应邀客户在会场前处理异议，不能把问题带到现场，确保正向口碑舆论

2.    活动期间强化现场布置

3.    尽量邀请其到现场联谊，对于远郊的客户不勉强

4.    在活动期间安排好技术人员搞好现场气氛

5.    在活动后期可以安排销售推广工作及跟进

三 布置会场

根据实际情况进行相应的特色装饰

四 邀请

五 活动流程

六 费用预算

七 活动效果评估

品鉴会的关键流程

一、准备阶段

二、执行阶段



三、结束维护阶段

品鉴会要解决“为什么”做，“怎么做”“做什么”的问题

品鉴会的核心要点

共化：再好的策划也只要执行到位才有意义况且也没有完美的方案，总结和完善不断的提升。

来源：网络

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