文｜盛初资深项目经理赵海永
什么是社群？传统的基于血缘和地缘的村落，就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群已不仅仅是你的亲戚和邻居们，通过智能手机等移动端，每个人几乎可以随时随地在线，这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。
在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。
白酒行业的调整和产能过剩都给白酒消费造成巨大的影响，经销商和企业更需要在模式进行创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。社群营销无疑是下一步众多商家关心的营销模式，将人群进一步细分进行品牌传播和产品营销。下面作者根据自己的经验和全国部分商家的访谈总结五个优秀案例，以供大家参考。
一、私家车主“社群”深度营销
车主营销是指将私家车主直接作为小型核心团购客户，商家和企业出台一定政策，对其进行营销推广的模式。目前私家车主较多，已经构成比较大的消费群体，同时私家车主一般在社会的中高层，具备一定的消费能力。私家车与相关产品联系比较紧密，例如：保险、洗车行、4S店、汽车美容中心，并且它们均属于小微团购范畴。
车主营销案例一：买酒送洗车
河南某商家主营市场为郑州，目前郑州各社区内私家车数量猛增，洗车难，等候时间长是最大的问题。嫁接到白酒的商业范畴，便催生出一个新的模式，就是流动洗车兼营白酒销售。
在现场，作者看到一架经过精心改良后的机动车，车载喷枪压力可与专业洗车行相媲美。据介绍，20分钟的注水量，就可以完成20��30台车的清洗工作。车体周身还是很好的产品展示平台，精心设计的小橱窗，则是一个迷你产品展示区域。车主只需要购酒两瓶，即可享受免费上门服务洗车。同时还可以获得**品牌专卖店的终身VIP会员卡，享受折扣购酒。
本活动受到很多私家车主的青睐，首先不用自己亲自上门洗车，一个电话直接全搞定，购买两瓶作为代价也很划算，毕竟自己也要请客吃饭购酒，效果较佳！
车主营销案例二：买车险送酒（买酒送车险）
买车险送酒也属于私家车主营销的一种形式，主要与保险公司跨界合作进行私家车主保险和卖酒的双营销。贵州某商家交际关系较广，和几家比较大的保险公司进行洽谈，各拿出部分利润进行联合促销。首先保险公司需要购买部分产品作为内部的招待用酒，并且签订合同，三年内公司所使用的产品均为**品牌。除交强险之外，其他险种均买多少保险送50%等价值的白酒作为促销。首先这个活动在这个商家的朋友圈进行大面积的传播，进而主要依靠“人传人”的模式大面积传播。（以下图片仅供参考）
二、白酒与骑行俱乐部合作
白酒与骑行俱乐部合作形式较多，同时和这种俱乐部合作比较流畅，多数人愿意参加合作内容。安徽某商家运营五粮液某系列产品，众所周知在安徽买川酒特别艰难。商家老板在产品的推广前期并没有采取传统的推广形式，而是“剑走偏锋”和当地某自行车俱乐部合作。
内容一：俱乐部100位成员骑自行车同时后座插本产品广告彩旗，围绕本市主干道环形两周，每位免费领取2瓶**产品品鉴酒两瓶。
内容二：赞助本俱乐部骑行爬山活动两场，聚餐用酒5件。同时爬山过程中，全部身穿**品牌T恤和悬挂广告彩旗。
内容三：俱乐部会员可在活动结束后三日内享受购酒买一送一的活动。
此种形式操作简单，同时以娱乐健身的形式进行整合营销，比较受到一些社群的青睐。活动亮点：资源投入小，回报大；宣传效果直接；培养部分消费人群；后续落地性活动频繁，消费者粘性高。
三、私企小酒店老板联盟做酒店营销
随着高端餐饮的低迷，中小型餐饮店、特色餐饮店成为消费的主流，更多的消费者青睐此种酒店的消费。湖北某商家是**品牌的经销商，同时自己也经营着两年主题餐饮店，酒水生意低迷但是餐饮店生意较为良好。他经营的产品除了在自己的店铺经营之外，预想在其他兄弟的餐饮店销售，扩大自己的销售网络。因此他成立了一个“餐饮店生意交流联盟”，建立了微信群和QQ群，定期的组织一些活动，交流经营之道。同时外聘一些老师前来免费授课，但作为条件是经营的产品免费进店，在本市场形成良好的市场氛围。几乎70%左右的酒店都有其陈列，截止到11月底，酒店渠道销售达到109万元。并且表示，后续还会加深酒店渠道老板的合作，成立合资公司，共同运营**品牌。
酒店渠道作为目前非主流卖酒渠道，通过各种有利的社群营销形式进行培养和建设，毅然可以取得良好的效果。
四、你买房付首付，我送酒
买房送酒也属于特定社群营销的一种跨界营销的形式，一般商家具备特别优势的资源，可以和地产商达成合作的意向。江西某品牌经销商在招商和铺市前期，在通过传统形式招商和铺市过程中，效果一般。因此商家和其朋友（本市某开发商）联合开展促销，即经销商或者核心烟酒店需要跟商家签订5年的战略合作合同，支付与房子首付款等额的货款给我们，我们就可以帮他支付房子的首付款50%作为奖励，由合作伙伴与开发商直接签订购房合同。同时商家和核心烟酒店享受正常的政策支持。在后续的销售过程中，若按时完成销售任务，还可以享受每月房贷的10%货物返利支持。
比如，一套100平方米的房子，单价8000元/平方米，首付30%，合作伙伴只需要给经销商24万元。而经销商要为战略合作伙伴向开发商付50%的首付款（12万元），同时以分销价给合作伙伴24万元的酒水和正常的市场支持。据了解，商家已经通过这种形式销售出50多套房子，并且对此楼盘的销售也有一定的带动作用。（以下图片仅供参考）
五、业余登山队、足球队、跑步健身联盟社群营销
随着人们生活节奏的加快，健康已经被越来越多的人重视，并且很多业余的登山队、足球队、跑步健身联盟等以健身为目的组成特殊社群。河北某县级酒水商家是年轻的90后一代，喜欢运动，并且也是一支业务爬山队的组织者。他们爬山队的队服均由其免费赞助，同时每个队内的人员都发展成为**品牌的核心消费者和品牌宣传的“代言人”，同时把**品牌的产品定为他们爬山队聚会的指定用酒。
并且此商家也和本县内其他的社群进行整合营销，主要以赞助服装和聚会用酒为切入点进行品牌传播和核心消费人群的培育，在社群营销的层面取得了良好的效果。
以上是作者给大家介绍的几种社群营销的新模式，其实每一种模式都是很直接的形式，也是一种培养特定消费人群的连接点。并且商家和企业一定要注意社群营销合作时候的细节，尤其是产品层面，以免后续发生不必要的冲突。（特别说明：本文图片均来源于网络）
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发表于 2015-12-11 09:01:16
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