日前，泸州市委书记蒋辅义(中)，市长刘强(左一)率队调研郎酒泸州浓香基地，汪俊林董事长现场接待调研组一行。
郎酒泸州浓香基地从2012年3月开工建设，目前已建成201车间及配套项目，并于2015年10月18日点火投产运行，12月24日成功出酒。该项目集文化传播和观光中心为一体，主营浓香型白酒的酿造、储存和包装，全部项目计划投资40亿元以上，将建成酿酒窖池1.56万口，年产原酒5万吨，制曲配套能力3万吨，酒库储存量20万吨，包装生产能力20万吨，成品仓储能力350万件。
流通事业部调整为小郎酒事业部，剥离多个产品聚焦小酒发展
倾情恢复1984年获得中国名酒的中档经典酱香型“郎”牌郎酒
全新组建郎牌原浆事业部主营郎牌原浆，充实腰部产品力和产品规模
以客户对接管理为主导，优化销售组织模式，实行“客户经理制”
郎酒厂辖二郎基地和泸州基地扁平化运行，保障郎酒产品品质和产能
历史车轮滚滚向前，郎酒发展稳健强劲。2015年，郎酒坚定聚焦发展，培育消费市场，在调整中提高，在发展中稳步增长，在经济大势下行和行业持续调整的背景下，全年销售业绩同比上年稳步增长30%，红花郎、小郎酒和郎牌特曲获得品牌和市场规模的长足发展。
2016年伊始，汪俊林董事长及集团管理层对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，布局中长期规划，推出六大优化调整措施，以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。调整的目标是发展，汪俊林董事长强调，全集团要换思想换行动，树新风创业绩，以全新姿态、全新心态，群狼奋进，朝郎酒既定的战略发展目标前进。
郎酒2016年第一项优化调整举措，是在近年来郎酒根据市场变化持续调整、去库存、扎实落实市场基础工作取得良好效果的基础上，进一步理顺和优化中长期发展的品牌及产品架构。
2016年品牌及产品架构优化，郎酒集团将首先倾情恢复1984年荣获“中国名酒”称号的中档经典酱香型“郎”牌郎酒。该款酱香型白酒，是郎酒最为经典的产品，在众多消费者心目中留下了不可磨灭的印象，正是这款“郎”牌郎酒，在1984年被评为国家名酒，荣获国家质量优质奖章，荣获“中国名酒”称号。该款酒品由老郎酒事业部运营，和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品，是老郎酒事业部大单品战略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同时，老郎酒1898和老郎酒1956将于2016年1月1日停止生产。
其次，郎酒集团将全新推出郎牌原浆，优化和加强浓香型腰部产品系列。该款新品为浓香型新品，定位为中端腰部产品。郎牌原浆将和郎牌特曲一道，充实郎酒浓香的腰部产品，扩大郎酒腰部产品规模，以适应市场需求，并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。
郎酒2016年第二项优化调整举措，是经过3年的市场运作，销售板块组织架构已经完成过渡，撤并原西部综合大区和北部综合大区市场进入事业部统一管理，建立中长期市场运行组织架构，突出产品专业化运行，是产品运行更清晰化和条理化。
在小郎酒品牌和市场长足发展的基础上，集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部，专注聚焦小酒发展，推动小郎酒持续、快速、稳步发展。集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品，清理一批，剥离一批，形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。
同时，为适应郎牌原浆的专业推广运营，集团全新组建郎牌原浆事业部。至此，郎酒销售公司形成了6大事业部专业运营6大产品线的清晰组织架构和产品结构。
原西部大区和北部大区的撤销，是六大事业部在全国市场范围内统一协调、统一调配资源、统一市场政策的专业化运作重要步骤，随着事业部准公司化运行3年以来，各事业部管理、协调、运行能力通过市场洗礼得到了显著的提升，已经具备运营全国市场的组织基础。
郎酒2016年第三项优化调整举措，是对几年来摸索和提炼出的具体市场有效操作模式，进行全面的复制和推广。
随着市场和行业的不断变化，近年来郎酒各品牌不断摸索，逐渐探索出了适应市场发展的有效模式，经过反复探索和提炼，郎酒各品牌已经基本形成了各自有效的市场模式。模式化推广就像复印机一样，在保障人财物的基础上，市场规模和效果将获得长足的发展。
郎酒2016年第四项优化调整举措，是销售业务区以客户对接管理为主导，按客户设置业务单元，实行“客户经理制”，激励增长，进一步推动销售队伍人才的主动挑战、自我激励自我提拔新机制，加速销售队伍的成长和裂变。
为鼓励创新、鼓励市场一线、鼓励有想法有干劲想干事的年轻人脱颖而出，公司创新人事管理新机制，将之前分别按照区域、渠道和客户设置业务单元的组织模式，优化升级为“客户经理制”，紧密对接每个客户的同时，创造空间和平台鼓励销售一线人员自我发展、自我挑战，自己给自己升级。在成功模式下成长起来的骨干，将裂变到其他待发展区域复制成功模式，进一步发展市场。
郎酒2016年第五项优化调整举措，是用切实的市场政策及保障机制推动经销商主动做深做透市场，主动拓展市场，长期稳定经营，放心放手发展。
在保障现有经销商利益的前提下，鼓励经销商做强局部市场，开拓机会市场，用新的长效机制保障各类客户和谐发展，整合发展，长效发展。培育一批愿意跟随郎酒、愿意和郎酒风雨同舟的经销商，扶持经销商逐渐做大做强，着眼于厂商长期共建市场、共赢市场、共享成果。
郎酒2016年第六项优化调整举措，是郎酒厂公司划分出二郎基地和泸州基地扁平化运行，为郎酒市场发展提供优质产品，保障充足产能。
郎酒行千里，根本在质量，随着酱香型白酒和浓香型白酒的酿造和储存规模的扩大，集团规划厂公司下设二郎生产基地和泸州生产基地相对独立的机构。
郎酒厂二郎生产基地主要以酱香型白酒的酿造、储存、包装为主营业务，以千年工艺、天宝洞藏、优质水源、自然美境等郎酒四宝闻名于世。目前二郎基地已拥有优质酱酒年产能3.5万吨，优质酱酒储存量已达12万吨，拥有世界最大的天然储酒溶洞天宝洞，新建设了设计储酒量10余万吨的天宝峰酒库。
郎酒厂泸州生产基地从2012年3月开工建设，目前已建成201车间及配套项目，并于今年10月18日点火投产运行，12月24日成功出酒。该项目集文化传播和观光中心为一体，主营浓香型白酒的酿造、储存和包装，全部项目计划投资40亿元以上，将建成酿酒窖池1.56万口，年产原酒5万吨，制曲配套能力3万吨，酒库储存量20万吨，包装生产能力20万吨，成品仓储能力350万件。
为保障2016年六大调整优化措施落实到位有力有效，郎酒销售板块负责人提醒全公司，要特别着力推动以下三方面工作����
第一、 要继续提炼和完善有效的市场运行模式，形成更加完善的市场操作模板，通过成功模式的快速复制，加快市场推广发展。
第二、 销售基层要划小运作单元，减少管理层级和环节，提升效率。销售人员管理要扁平化，要确保每个客户有专门对接的销售人员。
第三、 通过成功模式的复制推广和销售人员的自我激励、自我提拔机制，在模式学习、实践中成长，将会出现成功模式和成熟团队对应的市场裂变，推动市场变化，逐渐形成聚合性发展。
没有比脚更远的路，没有比人更高的山，心有多大舞台才会有多大，2016年已经拉开壮丽的帷幕！汪俊林董事长及管理团队已经为郎酒中期发展规划好了蓝图，只要全体郎酒人和郎酒合作伙伴坚定信念，砥砺前行，坚持以质量为基础，坚持以品牌为风帆，坚持以人才为动力，兄弟同心，就一定会收获共建、共赢、共享的胜利果实！
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发表于 2016-1-3 18:01:30
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发表于 2018-3-7 11:38:29