【干货】两分钟看懂郎酒2016“群狼战术”

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1月4日，郎酒集团六大事业部公布了2016年的营销规划。据记者了解，5-8日，郎酒销售工作会议暨全国经销商大会将在成都召开，在大会前夕，六大事业部总经理纷纷发声，备战2016年，快提前跟小编来看看他们都要怎么做吧！

红花郎

价格方面：从2016年1月1日起，其红花郎系列产品价格2016年将全部调整，重塑产品市场定位和价格体系。

产品定位方面：2016年，红花郎（15）逐步成为全国主推品项，定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎（15）聚焦。红花郎（10）定位全国流通性产品，青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域，红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。

市场方面：2016年还有一个重大改变就是在销售队伍的管理上，为了让队伍更快成长，明年核心板块市场（川渝、江浙粤、鲁豫）进一步细分办事处管理区域，同时实行客户经理制一对一客户服务，明确人员工作标准和考核要求，强化落地执行。

郎牌特曲

2016年郎牌特曲的经营主题关键词为规模、利润、效率，所有执行工作的两个落脚点为扩大消费人群，渠道精耕细作。

经销商层面：扩大规模，第一是要持续提高单个市场（经销商）的销售规模，提升市场占有率；第二是要适度增加事业部经销商数量，整体提升质量；第三是要实现事业部整体销售规模的持续良性增长，增长率目标锁定在40%以上。

在提高利润方面：要发挥整体规模效应，要提升单品的利润率，尤其是提高精英版T9以上产品的占有比重。

在提升效率方面：首先要确定做什么，即操作的准确性和可操作性；其次要确定谁来做，即做好业务板块的细分和相应组织分工便于实施落地；然后，确认动力点，即对执行团队和个体的激励措施有效。

渠道方面：以直营为基础，坚持渠道的精耕细作，建立优化每条线的核心支撑，以此为基础继续开展多种接地气的活动。

老郎酒

2016年老郎酒事业部核心发展关键词是“聚焦”,以聚焦作为事业部统领思路。具体包括产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、操作动作聚焦、消费者培育聚焦。

产品方面：将围绕着 “聚焦”来打造大单品，构建可持续的价格发展体系，让经销商、渠道有可持续稳定的利润，让消费者满意。

渠道方面：2016年，郎哥大的操作模式不做变化，实行操作动作的精简与优化，聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店进行消费者培育与产品销售。

小郎酒

2016年，根据公司的战略，盒装大酒分离出来成立单独的事业部专业运行，小郎酒事业部将一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。这是公司一次重要的战略调整，是小郎酒发展历程中重要的一步。

发展机制：2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制，用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。

市场方面：在坚持原来严格查处违约销售的基础上，2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制，用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。同时也加大对破坏市场秩序客户的淘汰力度。

新郎酒

经销商方面：2016年，新郎酒将进一步完善经销商议事沟通机制，培育更多的优秀经销商，鼓励和扶持经销商做大做强。同时对老库存客户分类管理，制定针对性库存消化方案，解决遗留问题，并加强对经销商的中长期培育与发展。

库存方面：针对库存较高的客户，采用固化库存消化方案，原则在2016年执行完毕。

渠道方面：在既定聚焦市场以餐饮渠道作为市场推广、消费者培育、消费拉动、销售提升的发动机；

以餐饮为核心平台，与消费终端深入互动拉动团购，同时以常规宴席作为常规动销主要手段，在提升销量的同时实现知名度和美誉度的提升；

以核心团购分销管理体系作为延伸，下沉资源配置，实现规模化发展；着力推动已开发区域高速稳定上量，加快、薄弱市场开发。

郎牌原浆

目标：郎牌原浆事业部力争3-5年实现“321工程”：“3”代表——3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿销售目标；“2”代表——20个5000万地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务服务团队；“1”代表——100个1000万的县级市场。

渠道方面：核心市场以地级和县级市场为主，采用“三渠互动”模式——以核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行。

品牌方面：聚焦“郎牌原浆”品牌，通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动，提高消费者品牌认知度和美誉度。

贵州酒博会

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