2015年郎酒市场稳步发展，销售规模同比稳定增长30%
郎酒集团董事长汪俊林
2016年伊始，汪俊林董事长及集团管理层对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，布局中长期规划，推出六大优化调整措施，以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。以全新姿态、全新心态，群狼奋进，朝郎酒既定的战略发展目标前进。
郎酒2016年第一项优化调整举措，是在近年来郎酒根据市场变化持续调整、去库存、扎实落实市场基础工作取得良好效果的基础上，进一步理顺和优化中长期发展的品牌及产品架构。
2016年品牌及产品架构优化，郎酒集团将首先倾情恢复1984年荣获“中国名酒”称号的中档经典酱香型“郎”牌郎酒。该款酱香型白酒，是郎酒最为经典的产品，在众多消费者心目中留下了不可磨灭的印象，该款酒品由老郎酒事业部运营，和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品，是老郎酒事业部大单品战略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同时，老郎酒1898和老郎酒1956将于2016年1月1日停止生产。
其次，郎酒集团将全新推出郎牌原浆，优化和加强浓香型腰部产品系列。该款新品为浓香型新品，定位为中端腰部产品。郎牌原浆将和郎牌特曲一道，充实郎酒浓香的腰部产品，扩大郎酒腰部产品规模，以适应市场需求，并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。
郎酒2016年第二项优化调整举措，是经过3年的市场运作，销售板块组织架构已经完成过渡，撤并原西部综合大区和北部综合大区市场进入事业部统一管理，建立中长期市场运行组织架构，突出产品专业化运行，是产品运行更清晰化和条理化。
在小郎酒品牌和市场长足发展的基础上，集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部，专注聚焦小酒发展，推动小郎酒持续、快速、稳步发展。集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品，清理一批，剥离一批，形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。
同时，为适应郎牌原浆的专业推广运营，集团全新组建郎牌原浆事业部。至此，郎酒销售公司形成了6大事业部专业运营6大产品线的清晰组织架构和产品结构。
原西部大区和北部大区的撤销，是六大事业部在全国市场范围内统一协调、统一调配资源、统一市场政策的专业化运作重要步骤，随着事业部准公司化运行3年以来，各事业部管理、协调、运行能力通过市场洗礼得到了显著的提升，已经具备运营全国市场的组织基础。
郎酒2016年第三项优化调整举措，是对几年来摸索和提炼出的具体市场有效操作模式，进行全面的复制和推广。
随着市场和行业的不断变化，近年来郎酒各品牌不断摸索，逐渐探索出了适应市场发展的有效模式，经过反复探索和提炼，郎酒各品牌已经基本形成了各自有效的市场模式。模式化推广就像复印机一样，在保障人财物的基础上，市场规模和效果将获得长足的发展。
郎酒2016年第四项优化调整举措，是销售业务区以客户对接管理为主导，按客户设置业务单元，实行“客户经理制”，激励增长，进一步推动销售队伍人才的主动挑战、自我激励自我提拔新机制，加速销售队伍的成长和裂变。
为鼓励创新、鼓励市场一线、鼓励有想法有干劲想干事的年轻人脱颖而出，公司创新人事管理新机制，将之前分别按照区域、渠道和客户设置业务单元的组织模式，优化升级为“客户经理制”，紧密对接每个客户的同时，创造空间和平台鼓励销售一线人员自我发展、自我挑战，自己给自己升级。在成功模式下成长起来的骨干，将裂变到其他待发展区域复制成功模式，进一步发展市场。
郎酒2016年第五项优化调整举措，是用切实的市场政策及保障机制推动经销商主动做深做透市场，主动拓展市场，长期稳定经营，放心放手发展。
在保障现有经销商利益的前提下，鼓励经销商做强局部市场，开拓机会市场，用新的长效机制保障各类客户和谐发展，整合发展，长效发展。培育一批愿意跟随郎酒、愿意和郎酒风雨同舟的经销商，扶持经销商逐渐做大做强，着眼于厂商长期共建市场、共赢市场、共享成果。
郎酒2016年第六项优化调整举措，是郎酒厂公司划分出二郎基地和泸州基地扁平化运行，为郎酒市场发展提供优质产品，保障充足产能。
郎酒行千里，根本在质量，随着酱香型白酒和浓香型白酒的酿造和储存规模的扩大，集团规划厂公司下设二郎生产基地和泸州生产基地相对独立的机构。
郎酒厂二郎生产基地主要以酱香型白酒的酿造、储存、包装为主营业务，以千年工艺、天然洞藏、优质水源、自然生态等郎酒四宝闻名于世。目前二郎基地已拥有优质酱酒年产能3.5万吨，优质酱酒储存量已达12万吨，拥有世界最大的天然储酒溶洞天宝洞，新建设了设计储酒量10余万吨的天宝峰酒库。
郎酒厂泸州生产基地从2012年3月开工建设，目前已建成201车间及配套项目，并于今年10月18日点火投产运行，12月24日成功出酒。该项目集文化传播和观光中心为一体，主营浓香型白酒的酿造、储存和包装，全部项目计划投资40亿元以上，将建成酿酒窖池1.56万口，年产原酒5万吨，制曲配套能力3万吨，酒库储存量20万吨，包装生产能力20万吨，成品仓储能力350万件。
2016年郎酒集团的品牌战略选择，是坚定郎酒品牌化发展不变，坚定深耕央视大平台不变，坚定品牌建设高举高打不变，坚定郎酒大发展信心不变。
汪俊林董事长对郎酒的品牌传播有三点要求：
第一，品牌传递的价值是可信的；
第二，品牌一定要有自己独特的卖点；
第三，一定要选择公信度高的媒体。
从2004年提出“神采飞扬��中国郎”的品牌发展战略以来，郎酒十二年一直坚持以中央电视台为核心的广告投放方式，多次拿下了央视黄金资源，塑造了多个经典时刻，助推了郎酒品牌发展和市场发展。
自2004年开始，郎酒在央视的广告投放费用逐年增加。无论是雅典奥运会期间广告投放和“CCTV体坛风云人物（2005）”颁奖典礼的冠名权等体育营销，还是《2009“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”活动》和《2009 CCTV中国经济年度人物评选》独家冠名等大事件营销，都契合了郎酒起步和上升期的战略规划。
2013年以来，郎酒电视广告的投放策略及视线从旺期的财经类、新闻类和事件营销，转移到大剧营销、故事营销的资源配置上。这种投放焦点的转移，是郎酒在行业调整期蓄炼品牌内功、积淀品牌魅力的明智之举。
以独家特约CCTV-1黄金档剧场为基础，郎酒2016年产品广告投放全部聚焦到CCTV-1，改变2015年多产品、品牌广告覆盖CCTV-2、3、4、5、8、11的全面开花格局。郎酒2016年CCTV-1的产品广告，则聚焦安排红花郎、青花郎投放，以郎酒头狼的品牌打造，带动大“郎”字品牌，为集团其他产品的品牌发展背书。
发表于 2016-1-6 03:47:03
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