一物一码之【精准营销】

老胡说一物一码

本文阐述了一物一码营销最独特的特点，精准营销，谢谢大家的阅读。

首先我们先说下移动互联网数字营销的不同形式。随着智能手机，4G和Wifi，大数据分析处理技术，以及AI技术的发展和普及，移动互联网数字营销迎来了发展的春天。各种营销形式蓬勃发展，主要有以下这几种形式：1，Web页面广告，代表有百度，腾讯，新浪，网易，今日头条等门户网站和自媒体平台；2，视频广告，代表有腾讯视频，爱奇艺，优酷，抖音等视频平台；3，H5互动小游戏， 代表有凡科，本邦等；4，一物一码，代表有吉祥码科技，透云等；5，H5互动展示活动，代表有兔展，活动盒子等，H5形式比较多样；6，支付营销，基本被支付宝和微信支付两家垄断；7，AR互动，代表有腾讯QQ和支付宝，春节期间的支付宝集五福就是使用AR互动技术，效果非常不错，基本成了每年春节期间全民参与的不可或缺的活动了；8，微商城，代表有微信的微商城和有赞的微商城，虽然主要是销售产品，但是也起到了商品和企业的营销作用；当然还有比较传统的搜索引擎的竞价排名等。这些营销形式都有如下共同特点：在移动互联网信息海量爆炸的当下，信息高速传播和技术工具推动营销。

总结简单的一句话，我们生活在移动互联网数字营销时代。营销的最终目的是为了销售商品，移动互联网营销就是侧重于使用互动化方式，快速传播分享促销或营销信息。移动互联网数字营销，一般具有推送，互动，传播分享，粉丝运营等一个或多个特点。

我们回过头来说下一物一码营销的特点，一物一码营销最独特和鲜明的特点就是“精准”。为什么这么说呢？一物一码是每个商品上附一个唯一的营销二维码，消费者扫描这个二维码参与营销活动，这样一物一码营销活动的参与者就是商品的真正消费者；这些一物一码营销的受众人群是产品真实体验的人群，是对产品和品牌有首要“话语权”的人群。简言之，精准就在于营销的对象是真正商品的消费者。

我们知道营销最基础和困难的一环是寻找受众人群，大多数营销都是撒网式的，例如Web广告，视频广告等；虽然AI和大数据技术可以提炼了人群，但是还是泛泛地分类，谈不了精准；另外，就拿公众号H5互动活动来说，也充斥着大量的羊毛党和僵尸粉。

另外一物一码的参与消费者是主动参与活动的人，是营销信息的主动参与者，而不是被动接受着，因此对营销的感受是截然不同的。主动参与的东西，会有更深刻的印象，主动性这个对于品牌宣传来说是何其难能可贵。

因为是精准营销，所以一物一码活动数据的价值就非常巨大了。虽然有扫码率的问题（扫码率后续专门一期阐述），但是这些数据做为统计抽样来说是完全足够了。从这些数据就可以分析出复购信息（复购就是多次购买消费的意思），一次消费的占比多少，二次消费的占比多少，高频消费的占比多少；消费者的地域特性，哪些省，哪些市，有多少参与者，区域对比是怎样的；消费者消费商品的时间信息，例如是中午的消费多，还是早上或者晚上消费多，几点是消费高峰；还可以通过GPS信息，分析出人群聚集消费的区域特征，例如某个商品，集中在学校，车站区域消费很多；还可以结合其他大数据得出用户画像，年龄，性别，职业等信息。这些数据都可以直观，图形化地展示在一物一码系统的后台。

对比专业调查机构的调查数据，一物一码数据是消费者的真正消费数据，是更有决策意义的数据。数据的真实性，是一物一码营销不同与其他营销形式很重要的一点。这些数据对公司销售人员，管理人员都有非常大的作用；销售人员可以使用这些数据调整区域营销策略，针对不同的销售人群采用不同销售方式；管理人员可以使用这些数据做产品设计，生产，销售的决策支持。

另外通过一物一码营销吸引的粉丝，公众号粉丝是真正的消费者，是最值得运营的一类人群，是很容易转化为二次消费的人群。从营销费用的角度，因为精准，所以费用都花费在消费者身上，也就是说真正地使用在刀刃上。营销费用会单独一期阐述，暂时不多说了。

总结今天说的东西，一物一码是一种精准营销，架起了一座企业和消费者直接对话的桥梁，是一种对企业厂商很有价值的新型促销，营销，品牌推广工具。

本文同时会在趣头条，网易号，今日头条，喜马拉雅FM，以及吉祥码公众号发表，如果大家觉得有帮助，可以关注我们的公众号【吉祥码】一起学习讨论。

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