RIO迎来第二春！低度酒用“1元换购”做对了什么？

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来源：米多

RIO借助低度酒概念再次迎来增长

　　近日，RIO锐澳鸡尾酒母公司上海百润发布2021年第三季度报告称，公司2021年前三季度实现营收的大幅增长。公司直言，业绩增长来自于预制鸡尾酒业务和香精香料业务的大幅增长。

　　随着单身经济、宅经济的兴起，在Z世代，越来越多的年轻群体更愿意一个人喝低度酒，享受独处时光。作为低度酒领域内的老牌选手，RIO精准把握了“单身经济”崛起的苗头，上市微醺产品系列，主打“一个人的小酒”，率先抢占酒类市场“一人饮”的概念，占领用户心智，实现用户增长，维持品牌长效发展。

　　纵观RIO这十几年走过的历程，从高峰到低谷，可谓是起起伏伏。但不管风雨晴天，RIO始终致力于用户的增长，不仅是C端的增长，还有B端的增长，也正因如此，RIO才能够在低度酒这一市场长久坚挺下来，等待时机实现持续逆势增长，迎来第二春。

一物一码助力低度酒品牌实现C端用户增长

　　过去靠地毯式广告轰炸、植入热门影视剧和综艺节目，RIO在2015年拿下65%的市占率，但在2015年下半年，由于股市崩盘鸡尾酒行业遭受暴击，产品都堆积在渠道库存，导致出货量减少，营业额大幅下降，RIO一度陷入巨额亏损。

　　在RIO亏损的那些年，被诟病最多的地方就是广告营销成本太高，回报率却太低。营销费用投入效果不佳，投入产出比严重失衡，获得的用户也存在粘度低、忠诚度不高，导致流量转化率、复购率低等等，RIO不得不重新审视——如何寻找消费者破局机会点这一问题。

　　在2016年的时候，锐澳尝试在线下终端和用户互动，将用户从线下引流到公众号。消费者扫描卖场的条形码——关注公众号——输入串码，就能获得代金券，在购买产品时使用，通过这种链路RIO初步实现了和消费者的在线化连接。

　　但由于终端场景局限，要求品牌对终端管控能力较高，促销活动推广相对比较困难，RIO于是再次改进营销的玩法，使用了一物一码技术，在瓶盖内赋码，消费者在购买产品后扫码开盖就能获得微信红包+积分，微信红包需要关注RIO公众号后才能领取，积分能够在RIO会员商城中兑换更多奖励。

　　通过一物一码+微信公众号+微信商城的组合营销拳，RIO能够轻而易举获得用户。无论用户在哪里，都能随时扫码，一物一码让产品变成RIO流量的入口，实现多个触点与用户深度互动，再通过精细化运营培养用户对品牌的粘性，实现C端用户的增长，进而带动流量转化率，提高复购率，将用户高效转化变现。

　　同时一物一码可以让RIO不再依赖终端配合活动执行，而是货铺到哪里，活动就开展到哪里，确保活动与动销关联、活动与用户关联。也正因为如此，一物一码逐渐成为了现在快消品企业的标配。

1元换购+一物一码赋能B端使促销价值最大化

　　随着数字时代的发展，在营销数字化能力加持下，品牌不仅有机会与消费者发生更深度的互动，完成C端用户增长，还能和终端渠道建立更深度的链接，实现B端的用户增长。

　　基于一物一码技术，品牌能够沉淀大量C端用户，完成第一步C段用户的增长，第二步就可以用“1元换购”促销玩法利用C端，为B端引流，解决B端流量问题。

　　品牌商开展“1元换购”促销活动玩法，用一物一码在产品瓶盖内赋码，当消费者购买产品开盖后会中“一元换购奖”，消费者只需要把瓶盖给售货员扫瓶盖码核销产品，加1元就能获得一瓶新的产品。如果消费者当场没有开盖，回去之后才开盖，用户同样可以扫码兑奖，扫码之后用户会得到附近地理位置最近的门店推荐，引导消费者到店进行核销。

　　在消费者核销这一过程中，终端能够获得用户到店的流量，还可以自动获得品牌商的返利或者返货券，并通过门店助手小程序后台提现，进行在线化报销；同时品牌能够抓取终端和C 端的终端数据，并分别建立用户账户体系，促使品牌商与终端形成强关联并深度绑定，实现对终端的在线化管理，制定终端门店差异化运营方案，帮助终端门店挖掘消费增量。

　　品牌商以一物一码为基础，结合“1元促销”促销玩法，能够同时建立终端渠道和消费者的深度链接，通过精准投入营销费用，来刺激消费者购买和终端积极卖货，自上而下提高终端渠道推力，自下而上提高消费者动销拉力，实现费用在线化、促销精准化，让促销活动实现最佳效果。

写在最后

　　对于RIO而言，低度酒这股大风给品牌提供了一个换道超车的好时机。

　　RIO要抓住这股大风，加快推行营销数字化，利用一物一码和其高附加值，持续沉淀用户数据资产，借势进一步建筑起品牌护城河，才能在未来可预见的竞争中，无惧冲击，勇往直前。

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