官方部署！精准施策、不搞一刀切，五粮液引发怎样的“蝴蝶效应”？

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　　面对特殊时期，五粮液在全力做好疫情防控工作的同时，持续推进市场营销工作部署。

　　酒说记者最新获悉，近日五粮液品牌事业部对各营销战区发布了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》（以下简称通知）。

　　通知要求营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近日重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

　　值得关注的是，据市场调查显示，五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。为满足市场需求，五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划。

　　在此行情基础上，五粮液方面最新要求，“各营销战区要强化3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。”

　　那么，结合疫情形势和营销节奏，五粮液方面提出的“精准施策，不搞一刀切”释放怎样的信号？为此又提供了哪些相应举措？

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5项要点工作，强化市场精细化管理

　　第一，加强市场调研与分析：重点关注消费动销情况。

　　结合早前的市场情况和疫情防控形势，五粮液方面在通知中指出：“为进一步加强市场精细化管理，各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。”

　　第二，加强计划配额的优化：精准施策，不搞一刀切。

　　在通知中，五粮液方面要求各营销战区要强化3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。

　　第三，加快市场费用核报：两个工作日完成。

　　五粮液各营销战区要在2月22日前，上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料；五粮液将在经销商票据到达公司之日起，两个工作日内完成核报。

　　第四，及时兑现终端积分奖励：2月底前到位。

　　五粮液公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。

　　第五，切实加强客户服务：倾听市场心声，切实解决市场问题。

　　在疫情期间，各营销战区要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

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明确信号！精准施策，不搞一刀切

　　事实上，在上述的5项要点工作中，五粮液“加强计划配额的优化，精准施策，不搞一刀切”的部署，不仅成为工作的重中之重，而且向商家和市场传递出强烈信号。

　　特别对于“精准施策”，五粮液方面根据商家的实际情况，做出了明确细致的安排：

　　一是重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；

　　二是对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；

　　三是对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

　　此外，五粮液各营销战区要有序、有力、有效、亲自做好大客户的团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

　　有业内人士表示，针对不同商家、不同情况进行精准施策，体现了五粮液充分倾听市场声音，立足厂商共识的角度出发，因势利导、顺势而为，用暖心之举、务实之策，赢得大家共克时艰的齐心努力。

　　作为商家来说，受到疫情影响，很多公司的经营都承受着不小压力。此时，五粮液方面采取“精准施策”的思路和对策，严格“杜绝一刀切”的做法，积极优化计划配额，对商家及时减压的同时，充分体现了五粮液“共商 共建 共享”的价值理念和实际行动。

　　结合早前提出的进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”,提升市场应对水平的要求，对渠道经销商可能存在的资金压力进行提早预判和应对，加大供应链金融支持，更是五粮液扶商、助商的关键举措。

　　来自资本方面的专家表示，五粮液务实的政策让经销商更有信心，对稳定批价很有帮助。积极做好预案、抓住补偿性消费的机会，能够尽量降低疫情对商家和市场造成的负面影响，同时也将大大增强五粮液的竞争优势。

　　五粮液的科学举措，或将引发特殊时期白酒行业的“蝴蝶效应”。作为中国白酒的领军酒企，五粮液以“精准施策，不搞一刀切”的坚定举措，不仅为商家和市场带来定心丸，更通过科学应对和有效部署，为疫情后的市场发展和营销发力解决了潜在问题，进一步掌握了优势竞争的主动权。同时，五粮液的系统性对策，也将更好地引导白酒行业共克时艰，为行业注入更强劲的发展驱动力。



　　来源 酒说

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