文丨酒业家团队
日前，余留芬在赶赴北京参会之前，带领人民小酒成功的打出了一套品牌“组合拳”。
如果酒业有热搜榜的话，那么从5月14日开始，在过去的几天时间中，人民小酒将会一直占据榜首的位置。通过一封余留芬书记的亲笔信、2场累计超15万人次观看的直播、一场“特别”的拍卖会，人民小酒创新推出了中国酒业首个经销权线上拍卖的新模式。
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最高竞拍价50万！
人民小酒经销权受热捧
“线上经销权的拍卖是一个很好的尝试，是一个很有意义的实验。”对于人民小酒首创的经销权线上拍卖模式，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇给予了很高的评价。
在过去的5天时间中，围绕线上经销权拍卖，人民小酒更是打出了一套漂亮的“组合拳”。
5月14日，酒业家头条刊发岩博酒业董事长余留芬的亲笔信《余留芬书记来信了！透露了人民小酒未来发展的哪些信号？丨独家》一文，在这封信中，余留芬深情地回顾了岩博酒业的发展历程，阐述了岩博酒业的发展底蕴和自信，并表明了一个重要的发展方向：人民小酒将和所有的合作伙伴一起实现致富、开启新篇章。
5月16日，酒业家直播第14期聚焦人民小酒线上拍卖发布会，研讨中国高端白酒营销新模式、新路径，引来了近12万人次的高度关注，在这场直播中，人民小酒销售公司总经理肖进春发布了人民小酒盛世版经销权线上拍卖这一新模式，引来行业的大力关注。
5月19日，人民小酒直播权拍卖暨直播在京东平台举办，酒业家了解到，截止到当晚21:00拍卖结束，实时数据显示，共有经销商投标28个，争夺32吨的人民小酒盛世版经销权，围观人数达到4.8万。
负责本次人民小酒经销权线上拍卖业务的负责人对酒业家透露，在本次直播拍卖中，共计出价竞拍达到184次，其中电商渠道的标的被歌德盈香斩获，竞拍价为50万，得到了人民小酒盛世版5吨的经销配额。
之所以备受关注，有一个很重要的原因便在于经销权拍卖的创新性。肖进春表示，拍卖能够突出产品的价值，也能凸显合作经销商的价值，选择线上拍卖，将会是全球酒业的一个“首创”。
“经销权线上拍卖解决了经销商和产品和企业实现了公开化，打破了过去的名酒代理模式，能够解决经销代理和信息公开不对称的问题。”肖进春说道。
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透过一场拍卖
能够看到人民小酒怎样的未来？
归根结底，经销权的拍卖只是一种营销方式，但对于人民小酒来说，透过这一次的经销权拍卖，给予了人民小酒自身、合作伙伴和行业更多的发展自信。
透过上面的这组数据，我们也能够发现，人民小酒已经受到了高度关注和热捧，这背后是人民小酒特殊的品牌特性。
正如北京正一堂战略咨询机构董事长杨光所说：“人民小酒的代理权是我们这个时代的“‘金饭碗’，人民小酒是稀缺的，盛世版也是稀缺的，所以代理权是绝对的稀缺资源，人民小酒是新物种，新机会，也是新财富。”
“人民小酒在余留芬书记的带领下，具备了做一个有理想、有情怀、有格局的品牌的基础。”马勇也说道。
从本次人民小酒打出的这套“组合拳”所受到的关注，以及马勇、杨光的评价来看，人民小酒的发展被广泛看好，这是由于人民小酒自身拥有诸多的“特质”。
首先是强大的品牌背书。作为一款备受关注的品牌，人民小酒这几个字眼以及背后的故事本身就是一个强大额品牌IP。在2019年，人民小酒商标也成功被岩博酒业注册，这无疑是给人民小酒品牌的发展一个更大的保障。
其次是发展的潜力。在走过艰难的创业阶段后，人民小酒凭借过去两年多的高速发展，已经步入了上升期，而一系列基础设施的建成和产能的扩张也为人民小酒第二阶段的发展赋予了更多的保障和支撑。在品质上，来自季克良大师、黄永光博士和茅台集团的重点支持对象，人民小酒的品质会得到保障。
再次是在党建方面。据余留芬透露，人民小酒的党建中心将于7月投入使用，并迎来首批学员，作为贵州省委批准的首批党建中心之一，结合人民小酒特殊的品牌特性来看，党建中心的投入使用也将会使人民小酒发展的新机遇。
此外，在营销创新上，随着品牌的提升和产能的扩张以及品质的改进，人民小酒也正在加紧完善营销渠道和市场建设，本次线上经销权的拍卖就是典型代表，更是对中国高端白酒营销模式创新的一大贡献。
酒业家了解到，人民小酒盛世版全年配额销售，仅有100吨配额，本次作为首批拍卖，已经释放了32吨配额，剩余的配额在今年接下来的时间中，也将会通过拍卖的形式来进行。
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发表于 2020-5-20 15:47:53
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发表于 2020-5-20 19:19:22
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