剑指品类冠军！王朝干白沿海战略出炉

宋思玉

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文丨酒业家团队

泉州，闽南文化的源头、古代海上丝绸之路的起点，媲美埃及亚历山大港的东方第一大港。千年的向海而行，造就了泉州非凡的胆魄，也孕育出国内酒饮市场消费重镇。如今，王朝干白沿海战略也从此处启航。

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国内干白市场渐入佳境

王朝乘势而起

近年来，国内干白葡萄酒逐步迎来新机遇和新发展，干白葡萄酒市场销售氛围渐入佳境。

▲北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，干白葡萄酒具备三大机遇。

 

首先是大健康机遇。疫情之下，推动人们的健康意识的增强，促进产业多元化的健康理念爆发。

其次是大空间机遇。目前，在国外市场干红与干白的市场占比是52：48，国内市场是88：12，从中外市场空间来看，中国干白市场未来潜力巨大。

然后是大市场机遇。干白的健康属性消费，再结合海鲜餐饮的高适配性，干白不仅在沿海地带有着良好的消费者情感基础，而且在其他市场有良好的海鲜市场潜力。

另有行业人士指出，伴随着消费者对口感、度数的理性化追求，以及对品质、健康的注重，干白葡萄酒口感清新、易饮、低度、健康的属性和酒体特点，符合现代消费者养生的理念，在契合消费者饮用习惯方面展现出了较大的发展空间。

嗅觉敏锐、在白葡萄酒领域实力雄厚的王朝，自然顺势而为、乘势而起。

 

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发布干白沿海战略

王朝聚焦五大抓手

8月17日，王朝干白沿海战略发布会在福建泉州召开。天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理助理、副总工程师王方，天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊、刘涛以及各地经销商汇聚一堂。

 

这场集系统性、规模性、领导性于一体的行业盛会首次打造全新干白葡萄酒饮用新场景，布局沿海市场，倡导国人喝国产葡萄酒，引领中国干白葡萄酒市场新风尚。

▲天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军

会上，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示，在遭受全球疫情影响下，王朝酒业并未放缓脚步，上半年积极调整市场策略，紧紧围绕对内、对外两个方向，打造具有王朝品牌风格的产品，走适合王朝发展的市场之路。

▲天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊

现场，天津王朝酒业销售有限公司副总经理宋磊表示，依托干白品类优势带动王朝品牌的市场氛围，有利于推广王朝全线产品的市场销售。王朝干白沿海战略既是构建王朝核心品类优势，同时又是王朝企业品牌优势构建的核心支撑点。

 

具体而言，在产品上，王朝干白实施三大产品战略：一是全主流价格带，从高端干白系列产品、中档宴席系列产品到大众消费系列产品；二是全酿造工艺，从混酿到单品种；三是全葡萄品种，包含了玫瑰香、贵人香、霞多丽，长相思、雷司令勃艮第等品种。

在渠道上，以即饮渠道为切入点，重点投入引导重塑消费习惯，形成消费习惯后。注重社会渠道烟酒店，（以卖场电商为价格标杆）促成购买渠道的重建。同时，按照强终端、高形象，核心市场样板形象和动作的建设及打造。

在经销商层面，王朝干白将分为渠道型、市场型、区域性和团购型经销商。第一阶段，以经销商直控终端为导向，建立市级/县级区域市场经销为主、团购为辅的经销商结构；第二阶段，建立市场渠道型经销（根据目标客户的送货网点覆盖进行分类），实力达标可区域市场全代理。

 

从渠道到消费者系统性建设，核心政策以终端为导向，开展免费赠饮、终端形象、促销奖励、人员支持。

在市场布局上，以福建、浙江为根据地，向南向北延伸，打造王朝干白的沿海一线，发挥沿海城市龙头引领作用，然后进一步向全国辐射。

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锚定品类冠军

王朝展现大担当大格局

 

四十年前，中国第一瓶全汁发酵干型白葡萄酒诞生于王朝，一经问世便直供国宴，为葡萄酒行业带来新面貌。

 

四十年来，王朝干白的市场影响力和行业地位始终处于领先优势，是行业内的领袖级产品。

如今，王朝以干白为底气，剑指品类冠军。“品类开创者定乾坤。王朝一度是干白的代名词，更是一种国民记忆。王朝理应由更大作为。”有行业人士表示。

▲宁波美度贸易有限公司总经理何宏平

有观点指出，王朝干白沿海战略是在干白葡萄酒迎来新的发展机遇的形势下，顺应行业和市场形势做出的正确的战略举措，对于进一步巩固并扩大干白品类的优势，提高品牌知名度具有重要的意义。

同时，干白葡萄酒市场占有率的进一步提高，对于消费者来说，无疑在传统的白酒、啤酒、干红葡萄酒之外，又有了更独特化、更个性化、更鲜明的选择，对于活跃场景化酒类消费市场同样具有积极的意义。

因此，干白沿海战略，更投射出王朝的大担当、大格局。

▲石狮市新南兴食品有限责任公司总经理蔡青峰

有行业观察人士表示，目前，国内葡萄酒市场仍以干红为主，干白、桃红等仍属小众，前景广阔，但亟待发展，亟待大企业、大品牌的引领、带动。在这方面，王朝选择发挥自身品类、品牌、品质优势，主动出击，决心将干白做大、做强，也是一种对行业信心的提振。

 

值得一提的是，沿海战略之后，王朝酒业在干白葡萄酒市场的布局做了充足的准备，针对下半年布局策划了严密的招商和消费者推广计划，后期也将相继开展一系列主题活动。

 

“干白品类迎来了新风口，王朝干白具备做大做强的基因，再辅以强大的市场号召力和优秀的渠道资源，在全国化征程中必能再上台阶。”田卓鹏表示。

来源：酒业家

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