“葡萄酒头条：长城五星葡萄酒提价背后的市场逻辑”

宋思玉

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酒业热点观察就看老田煮酒。大家好，我是老田。今天继续为大家解读行业热点。

9月14日，中粮长城酒业有限公司销售管理中心下发了关于调整长城五星干红产品价格的通知（简称通知），宣布旗下大单品长城五星的价格进行上调。

通知显示，长城五星干红750产品基础战略价上调，长城五星干红其他规格产品进行同比例调整。自10月1日起，所有经销商按调整后的基础战略价进行打款开票，供终端的价格，也必须执行公司的刚性价格链，这是继去年8月停货、涨价之后长城再次出现调价的动作。

在我们看来，自长城葡萄酒确立五星作为公司的战略单品，长城葡萄酒围绕长城五星展开了一系列立体传播、终端搅动和市场管控措施。

我认为此次提价的举措是长城葡萄酒五星战略的又一次落地。在酒业向高端集中，向名酒集中的大背景下，长城作为国产葡萄酒的龙头企业，本轮涨价老田认为有三个层面的原因。

一是市场地位层面，长城五星是国产新高端和次高端葡萄酒的价值标杆，特别是在商务升级的趋势下，长城五星可以进一步夯实新高端和次高端价位的独霸地位。

整个葡萄酒在次高端这个价位，也就三四百这个价位，它缺少一个战略大单品。长征五星通过这几年聚焦打造，已经在这个方面形成了独特的地位，所以它的涨价也是来自于需求，因为新高端从过去100~200升级到200~400，这是一方面。

第二，市场的需求层面，长城五星今年在疫情环境下实现了逆势增长，在品牌推广、营销动作和创新传播等方面保持着极高的活跃度。市场需求的持续火热，长城五星此次动作进一步提升了市场的经营信心，规范了市场秩序，为长城长远的健康发展奠定了基础。这也是长城五星它能够提价的底气，源自于需求的层面的信心。

第三，是企业战略层面，长城五星作为长城葡萄酒的战略主导产品，一直承载着长城主品牌的价值输出。长城近几年通过市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦，进一步增长了市场的信心。也就是从过去的5大品牌5大单品，核心聚焦到长城五星，那么这也是长城在聚焦战略进一步聚焦的一个肯定，这也是他涨价的一个底气。这也为长城葡萄酒在全渠道、多场景、多价位的全面布局奠定了基础。

好了，今天就点评到这里，谢谢大家，我们下期见。

 来源：老田煮酒

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