洋河1—9月营收189亿，第三季度净利增长14%！M6+全国化布局完成，战略调整成效已现

宋思玉

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文丨酒业家 裴念

10月21日，洋河股份发布第三季度业绩报告，报告显示，第三季度洋河股份实现营收54.85亿元，同比增长7.57%；实现净利润17.85亿元，同比增长14.07%。

2020年上半年，洋河股份股份有限公司党委书记、董事长王耀表示：“2020年，是公司既定的战略转型调整年，我们将继续深入推进调整举措，力争实现2020年的营收保平目标！”

 

营收、净利双增长的成绩，说明洋河股份的战略调整已取得一定成效。

 

事实上，这一成绩的取得，与洋河股份在“梦之蓝M6+”这一产品上的战略布局不可分割。

 

在此之前，洋河刚刚举办了2020年济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴，活动现场，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜官宣：中秋之际，“梦之蓝M6+”实现零库存。

 

据了解，今年四月底，“梦之蓝M6+”已在全国市场完成渠道、团购的招商。刘化霜直言：“从江苏到走向全国，目前为止（‘梦之蓝M6+’）已经完成了全国化布局。”

 

并且，洋河重新建立“一商为主、多商配称”的经销商体系，并配套进行费用投入、考核方式的改革。有行业人士表示：“选择实力强的渠道经销商搭配团购商，洋河的渠道拉力强劲。”

 

“M6+目前省内终端售价稳定在620元以上，终端利润在80元以上，渠道动力足。”在相关证券机构看来，M6+升级至600-800元价位占位成功，梦系列才会向上实现价格升级扩容。而梦之蓝的价格整体上移，将给公司海天价位等腰部产品与中低端产品留出市场空间。

 

“M6+主攻政商务，洋河的品牌力比竞品在该价位段更有优势。”有业内人士如此表示。

 

除重点聚焦“梦之蓝M6+”外，洋河股份对双沟品牌的打造也是第三季度的一大亮点。

 

值得注意的是，2020年双沟品牌事业部独立成立双沟销售公司，实行销售团队、渠道独立运作。紧接着，双沟开展全国化战略布局，并制定了三步走规划，即2020年以保增长为主，业绩目标38亿；2022年以稳增长为主，业绩目标45亿；2024年以高增长为主，业绩55目标亿。

在业内人士看来，双沟品牌的独立打造为洋河股份添加了又一增长极。

 

公开数据显示，早在2020年一季度时，双沟在江苏市场就实现了目标过半的成果，其中，苏酒头排酒和绿苏时增长主力。并且，双沟在河南市场已达成全年销售任务的70%，同比增长75%。

此前，相关证券机构研究认为，洋河股份当前的经销商体系调整将引导经销商提升自身经营水平，改变渠道端以往只愿顺势赚钱不想开拓市场的局面，事业部制等也是公司变强的必然尝试。随着下半年业绩拐点的到来，公司将进入更为稳健的新生命周期。

 

而此次第三季度双增长的成绩，正证明了洋河股份已逐渐步入新生命周期。 

来源：酒业家

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