中国葡萄酒昂扬发展的鲜活注脚：截至11月5日，天塞酒庄电商渠道销售同比猛增1295%

宋思玉

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文丨酒业家 一诺

多重因素叠加之下，产业调整触底的中国葡萄酒有望迎来发展新局面。作为首屈一指的精品酒庄，天塞酒庄双十一期间的强劲表现，更为中国葡萄酒增添了一个尤其鲜活的注脚。

 

近日，酒业家独家获悉，截至11月5日，天塞酒庄电商渠道销售同比增长1295%；天猫天塞店和京东天塞店均成绩斐然。

有行业人士表示，近年来，中国精品葡萄酒发展态势愈发明朗，以天塞酒庄为代表的精品酒庄可谓大展风采。此次双十一，天塞酒庄电商渠道实现了惊人的爆发，接下来有望延续强劲的发展势头。

在业界看来，此次爆发是天塞酒庄对中国风土的实力演绎，是天塞酒庄十年风华、卓越品质的完美绽放，也是其营销战略转型的阶段性成果。

 

据酒业家此前报道，建庄十年之际，天塞酒庄从“小而美”的精品酒庄路线，走向“大单品、大品牌、强渠道”的精品大牌路线。为此，今年，天塞酒庄从产品、品牌、渠道、公司结构上推出一系列的举措。

产品上，天塞酒庄顺应消费升级，集酒庄过去十年风土之精华、酿造技艺之经验，推出了历经反复打磨、匠心雕琢的战略单品天塞T系列和天塞S系列产品，旨在面向全渠道推广。

品牌上，天塞酒庄以新疆天塞、中国名庄为品牌定位，以天塞十年主题活动为线索，着力从风土、种植、酿造、产品、获奖荣誉等方面梳理名庄标准，打造中国名庄。酒业家注意到，今年以来，天塞酒庄在媒体投放、活动赞助、专业展会、品鉴会、酒庄游等方面加大力度，多维度进行品牌推广与传播。

值得注意的是，春节期间，天塞酒庄一举登上央视九套，每日在两档黄金时段播出亮相，成为首个投放央视广告的中国精品酒庄。中秋、国庆双节期间，天塞酒庄又登上北京地铁广告，实现了5条地铁线路、316个重点点位的覆盖，为旺季销售提供了强大的品牌赋能。

 

渠道上，在已有的、基础非常好的国际精品渠道（高端酒店、高端餐饮）以外，天塞在精品连锁零售渠道、商超烟酒行渠道、以及团购渠道等均有突破。

值得一提的是，天塞以建庄十年为契机，分别在上海、北京、青岛、沧州、任丘、济南、保定等地开展十年十城发布活动，一方面强化并深耕已有市场，一方面开拓新市场，频频掀起天塞风潮。

对此，有行业人士表示，通过十年时间，天塞酒庄的品质在行业内已是有口皆碑，通过十年十城系列活动，天塞酒庄的实力、脉络、个性得到了更清晰的展现，有助于在市场上的进一步发展、跃进，也有助于酒商、核心消费者对中国葡萄酒的正确认知。

近年来，越来越多的行业精英、葡萄酒专业人士投身中国葡萄酒事业、加盟中国葡萄酒企业。

 

酒业家也欣喜地注意到，今年5月，天塞酒庄成立了新疆天塞酒庄营销有限公司，由来自富邑（奔富）等国内葡萄酒行业的精英班底组成，以专业化团队运作全国的市场营销工作。

 

有声音认为，中国葡萄酒行业有望迎来新局面。

《中国酒业协会第五届理事会工作报告》显示，葡萄酒产业深度调整已经开始触底，无论是产品质量、品牌效应、市场运作等方面都有了前所未有的提升，与国外葡萄酒竞争的实力逐渐增强。在全球葡萄酒消费份额逐渐扩大的新环境下，产业调整触底的中国葡葡酒高质量发展基础初步奠定。

需要特别指出的是，今年以来，中国葡萄酒产业得到了国家层面的重视与肯定，既指明了发展方向、提供了强大动力，也极大地提振、鼓舞了中国葡萄酒行业的信心。6月，全国政协主席汪洋走访天塞，盛赞天塞美酒，这一幕，也被新闻联播聚焦报道。

 

不可否认的是，以天塞酒庄为代表的中国精品葡萄酒，正踏实行动、全心投入，为酒商提供发展良机、为消费者种酿葡萄美酒，他们在实现自身发展的同时，也努力为中国精品酒庄良性发展的经营模式探路，为行业带来新动能、注入新信心。

不确定的时代，找到确定性风口尤其关键。

 

尽管当前葡萄酒市场回暖较缓，天塞酒庄却以频繁迭出的品牌营销动作展现出不畏艰险、主动出击、逆势而上的勇气与决心。

与此同时，酒业家注意到，在中国葡萄酒品质显著提升的背景下，在诸多不确定因素下，在国人喝国酒的倡导下，越来越多的酒商提高了对中国葡萄酒的重视程度，展现出强烈的合作意向。

对于有志投身中国精品葡萄酒发展的渠道商，天塞酒庄可谓不容错过的品牌。11月14日，风华十年铸中国名庄、引领国潮敬伟大时代暨新疆天塞酒庄&玖悦葡萄酒俱乐部战略合作启动会将于江西南昌举行，届时，天塞酒庄必将为广大酒商带来新机遇。

 来源：酒业家

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