一个月前，光良在济南用一场盛大活动官宣签约邹市明作为品牌形象代言人。之后行业一直期待这个新兴品牌与拳王会擦出什么样的火花。虽然白酒与体育赛事一直以来都有很深的结合，但直接聘请体育明星担当代言人的还是少数。而一直善于创新的光良，会如何打好邹市明这张牌呢？
对于行业的期待，光良在筹备了近一个月后，用一支广告片和一组海报交出了自己的答案。
近日，邹市明为光良拍摄的广告片在全网播出，这支不同于以往白酒广告拍摄手法的片子，一经发布，很快刷爆业内人士朋友圈。片中喊出的“光良不装”与此前光良倡导的“撕掉包装见真诚”形成了完整的价值观链条，也成为光良品牌输出的重要一环。而在邹市明的广告片与海报中，我们也能看到，光瓶酒的品牌输出开始从情感共鸣走向价值观引领。
白酒广告的第三种形态
一直以来，白酒广告在众多消费品广告中都具有一股独特的精神气质，如果剥去诗意的文案，华丽的拍摄手法，以及出现在广告片中的知名人物，白酒广告大体可以分为两类，一类侧重酒与品牌本身，阐释酒的本质，酒与世间万事万物的联系，酒的历史传承与文化内涵；一类侧重白酒的饮用场景，或三五好友举杯欢聚，酒是感情的承载体，或一人上下求索追梦，酒是心灵慰藉，力量源泉。这两类广告其实是从两个侧面告诉观众和消费者同一个信息����白酒不止是酒，也是历史，也是感情。
在光良释放出的邹市明代言广告片中，我们看到了白酒广告可能存在的第三种形态，不讲品牌故事，不营造消费场景，在一分钟的时间里，光良完整地讲述了一个关于“不装”的故事。以拳王邹市明的真实经历为线索，并借其口表达出“虚荣，浮华，包装，从不是我的选择，真实，才是我心中的光。”的品牌观点，同时，通过“汗水和实力”等关键词与代言人本身及产品进行强关联，最终落脚到“光良不装”的核心表达。
据光良品牌方透露，为了将“光良不装”这一核心观点以最贴切的方式呈现出来，光良酒业斥巨资邀请到了业内顶尖广告片导演纪鹏亲自操刀。该导演曾执导过索尼、华为、沃尔沃、oppo等多个一线品牌广告片，实力与口碑并重。光良团队从前期策划到后期执行，前后历时21天，最终呈现了一部白酒行业少见的“第三类”广告大片。
为什么说这是白酒行业的第三类广告？因为它很有高级感。
从直观感受来说，整个广告片不长，邹市明的独白与自我蜕变是主线，光良品牌只在最后几秒钟出现，不看到最后几乎猜不到这是一支白酒广告。形式上的大胆构筑了高级感的外壳。从内容来说，这支广告呈现的价值观不是告诉消费者产品本身的故事，而是告诉他们，你要做自己。价值观输出填充了高级感的内囊。
作为一个光瓶酒新品牌，光良跳出了就产品说产品的叙述方式，顺着此前提出的“撕掉包装见真诚”的口号，用直截了当的方式唤起消费者的价值认同。
延续光良一贯喜欢“搞事情”的风格，这支广告片也被他们做得仪式感满满，在广告片正式推出前，光良别出心裁地打造了“光良首映日”的概念，通过首映概念动态海报、前宣海报等物料的陆续释放，将受众和围观者的好奇心提至最高点，最终释放出的内容再次稳固了光良在自用白酒领域的突破者形象。
随着广告片的播出，光良将还联动抖音、快手、今日头条、腾讯、小米等多个平台，针对核心销区进行同步宣发，并配合社区、公交等户外广告资源，对品牌主题进行强曝光和输出，在线上线下形成了势头强劲的光良风潮，为进一步拉动市场提供了超强助力。
光良的价值营销说明了什么
光良的一位经销商评价：“光良是一个非常有魔力的品牌，它能让你在接触之后快速、深度认可它的品牌理念和营销方式，这不仅能极大帮助市场拓展，还能吸引黏性很强的消费者，形成自己的粉丝群体，有点像初创时期的小米。”
的确，光良作为一个白酒新兴品牌，创立不到三年，产品面世不到两年，就在业内掀起好几波话题：数据瓶重构光瓶酒外包装设计，将基酒比例直接写在瓶子上的设计，不仅新颖别致，还降低了消费者的沟通成本，投入市场后便引起了强烈反响，也引来众多模仿者；发起“撕掉包装见真诚”的线上话题，话题曝光度近亿次，讨论帖子超过1.2万，抖音多位百万级达人植入，总播放量超过800万次，让“撕掉包装见真诚”的价值主张得到众多网友的认可。
而在最近释放的广告片中，光良在价值营销上更进一步，从呼吁大家真诚沟通到直击成年人痛点����做自己，不装。这其实源于光良“去包装化倡导者”的品牌定位，也是光良一直践行的品牌价值观。
乔布斯曾经在苹果内部的一次讲话里提出“对我来说，营销讲的是价值观。”我们也看到，世界上很多成功品牌都是倡导价值观的杰出代表，比如耐克很少介绍它的产品，也不表现自己的创新，而是赞美伟大的竞技体育和运动员。它通过这种方式告诉消费者，它是谁，它代表什么。
光良的价值观营销与之异曲同工，在产品之上，它一直在表达自己的价值观，通过线上活动、品鉴会、广告营销等多种手段告诉消费者，光良是谁，喝光良的人是谁。通过深层次的价值营销，进行消费者培育，占领消费者心智，树立有颜有质的“真��高线光瓶”形象。从品牌层面来说，“不装”倡导的是一种保持真实、忠于自我的态度，紧密契合了新消费时代下，大部分主流消费者的消费偏好。
价值观的认同往往最牢固的认同，光良这一系列价值观营销操作，不仅在业内吸引了专业人士的注意，更重要的是在消费端打开了局面，得到消费者的认同，圈粉无数。
光瓶酒一直是白酒消费量最大的品类之一，最近几年随着高线光瓶酒的崛起，光瓶酒正在撕掉“低端、廉价”的标签，做精品、做高端、改变品类形象成为高线光瓶的任务之一。但高线光瓶并不仅仅量和价的提升，还有内在精神气质的提升。
光良作为最有望成为高线光瓶代表的品牌，通过践行理念，品牌营销等系列手段将光瓶酒从“草根精神、奋斗精神”的情感输出，推向了真诚沟通，真实生活的价值表达。以百元价格带盒装酒为狙击靶向，重新定义高线光瓶的市场空间和品牌表达，打造真正符合市场期待的高线光瓶。
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发表于 2020-11-17 11:49:09
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发表于 2020-11-17 18:13:07
，金种子，，宋思玉，<<光良酒，你还有什么惊喜是我们不知道的？>>