拿下数亿元融资，高瓴两度领投，为什么是光良？

宋思玉 · 发表于 2021-3-18 09:00:41

他们到底看中光良什么？这里有“黑马”的成长逻辑。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

什么样的初创公司更能引来投资人？

曾经的团购，以及后来的共享经济、买菜经济、短视频、在线教育、直播等领域，资本大战中能同时获得青睐的初创公司，一定具有某些相同的特征，要么对风口有敏锐的目光，要么具备爆发力，要么有长期的潜力。

现在，白酒行业就有这样一个样本€€€€光良，它可能是近十几年来，成长速度最快的一家民营酒企。

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，专注于白酒自用市场的光瓶酒品牌光良酒业，已于2020年完成了数亿元A轮及B轮融资。其中，A轮投资由高领创投领投，XVC、野格资本跟投；B轮投资由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，安可资本担任财务顾问。

而早在2018年，公司创立之初就得到了大望资本的天使轮投资。

短短两年内，已有数家资本下注光良。他们到底看中光良什么？

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资本偏好什么？

去年，高瓴资本创始人张磊写了一本书，叫做《价值》，如果用一个词概括全书的主旨，那就是“长期主义”。

他在其中写到：“凡盛衰，在格局”“做时间的朋友”。这意味着，凡是投资一家公司，看到的一定是未来10年、20年，甚至更长时间跨度内，这家公司的前景。

有人说，无论是什么领域的投资，高瓴资本遵循的原则始终如一，就是寻找“不断疯狂创造价值”的企业。在此原则指导下，高瓴投资了腾讯、格力、京东、蓝月亮、爱尔眼科等一众知名企业。

2020年，高瓴资本成立专注投资早期创业公司€€€€高瓴创投。

曾有报告对高瓴资本的投资偏好进行总结，其投资一家公司往往衡量四个维度，包括生意、环境、人和组织，不仅看重行业的生意模式，也看重企业的商业模式。新成立的高瓴创投，与之一脉相承。

白酒就是被高瓴资本格外看好的行业，包括洋河、古井贡、江小白等在内的多家白企业，都曾为其带来数倍收益。

光良被行业视为下一个江小白，虽然二者增长逻辑并不完全相同，但高瓴投资江小白的原因，在光良身上也同样适用€€€€它们都是行业的革新者，都采取差异化竞争。

BAI资本投资过的企业，包括摩拜单车、网易云音乐、Keep等近两百家，挑选初创公司的目光不可谓不敏锐。

再看投中了快手的XVC，其掌门人胡博予当时取这个名字，是希望公司可以像自变量“X”一样独立思考。这意味着要想获得他的认可，标的企业一定要有自己独立的商业逻辑和行业视角，同时和张磊一样，胡博予也格外强调长期价值。

无论哪家资本，判断投资对象的标准都是多维立体的，他们共同选择光良的原因，其实从过往的投资案例中，已经可以窥见一二。

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光良速度

说光良是近十几年来成长速度最快的一家民营酒企，是经得起推敲和剖析的。

首先是体量增长之快，这也是行业和市场最直观的感受。

上市三个月，自然动销100万瓶；上市一年，销量突破2000万瓶；整个2020年，光良销售业绩逆势上扬，增长幅度达300%……截至发稿日，光良酒业2020年销量已近亿瓶。而2021全年，光良计划完成30亿终端销售额，同时实现多渠道、多产品的用户覆盖。

其次是市场占领之快，这与光良一直以来的全国化路线密不可分。

从2019年春糖正式上市到同年10月，光良在全国范围内已有300多家经销商；至2020年10月，光良的经销商获颁已遍布全国十余个省份、300多个县级单位，覆盖全国三分之一的区域，甚至包括新疆、内蒙古、安徽等外来品牌不易拓展的市场。极短的时间内，光良在下沉市场迅速扩张，现阶段已经累计进入近千个区域市场，以及近40万家终端。

作为一款光瓶酒，光良的产品形象建立之快，也是该领域此前几乎没有的。

光良是国内首款数据化白酒，其将原料配比、粮食基酒比例呈现在包装上的表达方式前所未有，醒目的包装长期占据陈列核心位置。

而因为模仿者太多，从诞生以来，光良就深受“山寨”之扰。实际上，被模仿意味着光良做成了绝大部分白酒产品没做到的事€€€€无论怎么被模仿，消费者都会对茅台的外观印象深刻，这种在市场上牢固树立产品形象的方式，同样出现在光良的发展历程中。

更重要的，是品牌地位建立之快。

光良创始团队在对自用白酒市场进行大量市场调研之后，决定将产品定位放在高线光瓶市场，推出数据瓶，打开了光瓶酒存在的新方式。同时，光良不断提出自己的观点，例如“撕掉包装见真诚”，为行业立言，成为光瓶酒市场上难以忽视的一股新力量。而签约世界拳王、奥运冠军邹市明为代言人，又把自己从新品牌向名酒品牌推进了一大步。

但光良的这种“快”，又并非一味追求速度，而是在光瓶良心酒的品质和价值观基础上稳中求进。

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“黑马”的成长逻辑

透过“光良速度”，资本看到的是光良巨大的成长性。

剑走偏锋、旁逸斜出……这些词乍一看好像“很光良”，实际上都不是很贴切。

光良诞生的时候，白酒行业的市场饱和度其实已经很高，很难再轻松找出“猪都能飞起来”的风口，如果其中还有蓝海市场，一定是在细致深入的市场分析中才能发现。

所以，光良的路径虽然看起来明显区别于传统，但它从来不是一家冒险的企业，而是基于深度的调研和思考后，选择与众不同的角度切入，去分析商业、市场、品牌和消费者。

光良最初是由多位在消费品行业浸染多年的资深人士联合创立，不同于传统小步快跑、不停试错的互联网创业逻辑，创业伊始，光良就建立起了相对完备健全的体系。

自用、高线光瓶、数据化白酒、动销模式，每一点都来自光良创始团队对未来白酒市场趋势和市场逻辑的敏锐嗅觉。投资光良的这几家资本，都将初创公司看作重要模块，而创始团队的思维方式就是一家公司成长性的决定性因素。

其对高线光瓶的正确判断也已经证明这一点。从光良上市到现在，光瓶酒一路向“高”的趋势越来越明显，去年泸州老窖推出新品“高光”，更是为这一赛道打开新空间。

从今天消费者的消费心理来倒推光良，会明白这是一家非常善于观察的企业。如果对现在新上市的白酒品牌稍加梳理会发现，多数品牌很少关注这一代消费主力的消费偏好，而观之前文投资公司所投资的企业，无一不是遵循、把握了消费心理，这也是光良最开始出发的视角。

在品牌成长路径上，光良更是步步为营，每一次的品牌动作都适配自身品牌内涵。