酒庄酒销售超预期，2021是长城的“牛年”？

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　　从销售数据来看，长久以来，长城对于品质的坚守与提升并没有白费，消费者对于中国葡萄酒，尤其是高端葡萄酒的认可度已经越来越高。

　　文  邱梦思

　　近日，微酒从长城葡萄酒独家获悉，继今年1月实现销售收入同比增长超50%的开门红后，长城一季度整体销售成绩增速明显，一季度同比增长118%；从各品类来看，酒庄酒表现极为亮眼。

　　针对这一数据，有行业人士认为，2021年是“十四五”规划的开局首年，对于葡萄酒行业来说，是迎难而上、抓牢市场机遇的关键之年，历经过前几年的行业低谷期之后，相信以长城为代表的国产葡萄酒企业能够更多的赢得中国消费者的青睐，打开新的发展局面。

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坚守品质，将“好酒战略”落到实处

　　近年来，尽管葡萄酒行业处于调整期，但将目光聚焦至消费者就会发现，葡萄酒仍然是有着巨大增长空间的品类。一位行业人士告诉微酒，“经过周密的消费者调研，其实消费者对葡萄酒的需求和喜爱程度并没有下降，而且远超于其他品类。”

　　因此，在行业调整期之下，企业的对外发声以及一系列市场动作最能够展现其战略眼光，是继续深耕、坚守阵地还是转向其他品类。长城葡萄酒的答案显然是前者。

　　据了解，长城守护中国葡萄酒的“头等”战略，就是品质。

　　今年春糖，长城再度拔高“品质”的战略地位，并围绕这一核心，发布了“长城只出好酒”的战略规划，并表示长城要在各个消费价位水平，生产出消费者视角下的好酒，满足不同层次消费群体的消费需求。

　　一直以来，长城都将主要精力放在与品质有关的各个环节，包括研究产区风土特色、葡萄品种与科学酿造，建立专业的人才队伍、高素质的酿酒师队伍等等，尤其在2020年疫情期间，还亮相了首届法国巴黎葡萄酒展览会Wine Paris，展现东方葡萄酒的高品质风采与中国企业的担当。

　　与此同时，为将“长城只出好酒”这一战略落到实处，今年，长城葡萄酒聘请中国酒业协会中国葡萄酒技术委员会主任、国家葡萄产业技术体系首席科学家段长青教授为长城葡萄酒专家组首席专家。未来，中国农业大学也将与长城深度合作，为高标准、智慧化葡园建设制定一系列解决方案。

　　令人欣喜的是，长城对品质的坚守与打磨已见成效。今年1月，长城桑干、长城五星、长城天赋等中高端产品的销售额都实现了大幅增长，尤其是长城桑干，与去年同期相比，销售额增长超400%。

　　从销售数据来看，长久以来，长城对于品质的坚守与提升并没有白费，消费者对于中国葡萄酒，尤其是高端葡萄酒的认可度已经越来越高。

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强抓品牌，全面提升核心竞争力

　　众所周知，品质是产品品牌的保障，而品牌则要依托于产品品质。一件商品想要在市场上立足，品质必须首先被认可，但品牌始终是灵魂，两者相辅相成，必须要齐头并进。

　　因此，在对产品品质精益求精的同时，长城还在对产品品牌进行紧锣密鼓的梳理，明确了酒庄酒、战略精品酒、大众酒及创新酒品等四个大类。

　　针对以桑干为代表的酒庄酒，长城举办了展藤节、采收节、封藏节等多个极具仪式感且趣味性的活动，不断拉进高端葡萄酒与消费者的距离，同时重视圈层营销，通过高尔夫项目、垂直品鉴会等在高端圈层建立起强势话语权。

　　有业内人士认为，葡萄酒行业对高端酒的发展态势非常看好，近年来长城在这一领域所做的多项工作，不仅仅提升了其品牌力，同时也增强了中国葡萄酒在高端领域的话语权，有利于长城在这一价位取得更好的成绩。

　　针对以长城五星为代表的战略子品牌，长城也全面开启了营销模式升级工作。在强化品牌营销层面，对国事营销、云端传播、女排IP营销等进行了持续投入；在团购渠道拓展层面，长城五星在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴会，持续打造五星品销会IP；在厂商共建方面，通过长城五星联盟执委会，进一步增强了经销商信心与满意度。

　　此外，长城还在坚持产品的创新发展，依照着“长城只出好酒”战略量身打造了长城·玖百元大单品，预计将为今年的大众酒整体发展添一把火。

　　据介绍，长城·玖通过多葡萄品种的混酿，实现了品种的优势互补，全面对接了大众消费者的口味喜好，形成了“香浓、柔雅、甜润、平衡、易饮”的风味特点，打造了中国葡萄酒的“东方风味”品质典范。

　　有行业人士认为，酒庄酒、大众酒的双向发力，加之“只出好酒”的战略护航，将为长城2021年的发展打下坚实基础，同时，在长城不断前行的背景之下，整个国产葡萄酒行业也将迎来机遇和转折点。

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努力“破圈”，实现与消费者有效沟通

　　据微酒了解，尽管长城的品质在不断提升，品牌价值也深受市场认可，但与之相匹配的品牌传播也极为重要，如今大众接收到的信息越来越多，如何将信息有效传递到消费者眼中，与之形成有效沟通极为关键。

　　5月8日，人民日报新媒体中心主办的《有间国潮馆》线下快闪店活动上，长城葡萄酒携手景泰蓝工艺技师于怀萍现场演绎了非遗传统技艺——景泰蓝掐丝珐琅制作技艺中的“点蓝”工艺，以中国传统文化与葡萄酒的结合吸引了线上线下网友的高度关注。

　　2020年，在集团的支持下，长城入选了央视2021年“品牌强国工程·TOP品牌”。自今年1月1日起，长城强势登陆了国家平台——中央广播电视总台，横跨CCTV2、CCTV4、CCTV新闻三大权威频道，借助覆盖百亿人次的央视平台，提升品牌影响力。

　　在传统电视媒体之外，长城还在努力“破圈”，将触角延伸到新媒体。春节期间，长城与抖音合作发起了中国葡萄酒行业首个全国抖音挑战赛——#长长酒酒红运到#，受到了年轻群体的热烈追捧。

　　数据显示，活动上线仅三天累计播放量破10亿，15天累计播放量破19亿，用户参与量超13.4万，位列同期各品牌抖音挑战赛第一位，引发了抖音用户的强烈关注。

　　而与抖音挑战赛同期启动的，还有与新华社联合推出“情暖中国年，共饮长城酒”活动，长城葡萄酒也成为了新华社春节专题#就地过年你和谁一起过#的总冠名商。

　　一位行业人士告诉微酒，作为领先的中国葡萄酒品牌，长城的这一举动不仅响应了国家政策与号召，持续输出了品牌势能，也恰好契合了无法回家过年的游子需要为家人送出祝福的“刚需”，体现出大品牌的大格局。

　　大浪淘沙，沉者为金。多年来，通过对品质的不懈坚守、对品牌的匠心打造以及酿好酒的坚定信心，长城已经带领着中国葡萄酒走得越来越稳健，随着行业的不断向好与消费者的认知不断提升，中国葡萄酒也必将迎来更为光明的发展前景。

来源：微酒

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