圈层深分11：深分的枢纽：找到中间层，建立联结体

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　　当下圈层运营最大的难度就是圈越来越碎片化，层级越来越多元化，形成了相对复杂的结构。层是时间价值最高的人群，圈是联结更紧密的群体。社交环境变化加剧，时空演绎成了主题，拥有资源和资历不再有太多的优势，如何找到时间价值最高和联结效率高效的人群，并建立一种具有结构性的互动机制，我称为“联结体”。

　　所谓联结体就是建立一套超于圈与层之上的机制，通过圈层的不断打破进行重新组合，使圈层处于一种新生互动的动态秩序之中，可以让水平的圈和垂直的层交织在一起，并进行兼容。既能让垂直的层不再固化，也是让流动的圈子形成一种庞大的结构。

　　圈层流动形成了结构与交融的反复循环。圈层流动是指人们的地位位置的变化，或者向上层移动，或者向中心靠拢。主要来自于两个方面：一是个人或者群体在圈层结构中心位置的变化；二是地理空间结构中的位置的变化。圈层结构与圈层流动是一个事物的两个方面。

　　两者密切相关，一个是层分为高中低不同的层级，另外一个讲的是人们怎样进入圈层中来。

　　层是一种地位准入机制，来自于三个层面：1、有一定级别的地位准入；2、通过关系网或者熟悉的关系获得地位；3、通过竞争机制而取得的地位。

　　以KOC代表的中间层，组成的内环机制发挥着圈层结构、流动以及圈层联结重要功能，通过圈层互动促进流动而实现圈层结构性融合。

　　费孝通先生说过：每一种社会结构都有一定的观念体系，它制定行为规范并支持这个结构。所以结构打碎了，观念体系也就不复存在了。

　　从品牌商的角度看整体圈层结构，阶级阶层出现利益的多元化与碎片化的特征，反而起到了阻止大品牌，甚至分化大品牌的机会，为新生品牌提供了“后进优势”。大圈层都是从分化开始发展的，分化具有正向积极作用。过去人们仅仅追求内圈的整体利益，现在转变为在层的带动下的圈层效应。

　　这样做有三个好处；层级分化与身份群体交织在一起，产生了多元化利益群体。由于地缘与圈层交织在一起，形成了利益多元化，碎片化的小圈子。阶层利益碎片化，减少了圈层的震动，有利于圈层结构的稳定。

　　圈层结构化思维的关键，在于你能不能从圈与层的熟悉层次上跳出来，进入圈与层更高的层次。层级现实世界错综复杂，完全不同于圈的情感逻辑，更像一个大型积木游戏。无数块积木一层层堆垒，变成我们所见的一切，需要我们来自实践和无数次试错和现场把握，有些来自现实中互动出新的意义，为圈层运营插上双翼。目前圈层运营的一般做法，要么就是只盯着圈子投入大量的精力和时间，要么就是只盯着高层去做文章，出现“要么飘的过高，要么沉得太低”的困局。恰恰是中间层次可以联结圈子和上层。只有通过中间层打通，才能找到承上启下的解决方案，中间层是圈层深分的重要抓手，只有掌握这套方法，才能形成一套运营体系。

　　1树立结构思维，向上向下延伸

　　层级是理解圈层一个很重要的视角，我们之所以无法突破圈子的边界，恰恰是因为我们没有升维。按照圈层结构大致分为层、中间层和圈。多数圈层运营出于思维上的省力原则或者路径依赖，总会停留在单一层次上来看问题，而不会到不同层次上去找到新的逻辑。如果能从不同的层次去看问题，在不同层次之间转换，我们得到的信息才会更全面，高手就是能看到结构，并且在不同层次之间来回穿梭。圈层运营是一套组合拳，对于大多数人来讲，却是零碎的，散乱的和无法成体系的。体系就是站在更高层级上去看圈层运营。

　　2找到承上启下的中间层

　　中间层不仅是圈层起到桥梁和枢纽的作用，最重要是具备了圈层之间承上启下的功能，既能串联起位于底层的圈子，又能作为有用的模块参与更高层级的构建。中间层是时间价值最高，更有效率地使用时间、空间和场景体验。也就意味着当你找到中间层，意味着好多任务能够高效独立完成，其实圈层运营的方法，是从高频组合的最小单元入手，而不是从碎片的圈子开始。碎片化的圈子和点状式的高层，只有联结起来才有价值。如果圈层不能产生化学反应，那么它唯一的功能就是投入情感耗费时间。

　　联结不等于简单的叠加，而在于联结之后产生的协同效应，也即是1+1大于2的组合效率。信息发生互通，作战融合一体，构成一个紧密协作的联结体。

　　3自上而下和自下而上

　　自上而下就是从整体出发，从整个结构的上层向下分解拆分。自下而上就是从圈子底层开始，去找到高频组合。圈层实践中，其可能性组合非常多，但只有极少数部分才是真正价值的组合，这种创造新联结体往往需要大量实践的，没有大量实践，就没有大量磨合，没有磨合中协作，是形不成高价值的联结体的，这些联结不是闭门造车凭空而来的，也不是苦思冥想，而是靠实践探索和市场验证。

　　圈层运营是一项长期目标，应该尝试通过自下而上的方法去创造新的联结，工业时代，我们可以借鉴学习别人的经验；在流行即过时，成为案例就要升级的新环境里。我们只有躬身入局，沉浸其中，及时生发，立即行动，才能建构联结体的价值。在圈层运营实际工作中，凡是能做大出类拔萃的，无不是实践到了一定的量级，到一定量级之后，才找到了一套适合行业属性的“高频动作”。比如农资行业的高效循环会议和白酒行业的品鉴会等。为什么要实地观摩和亲身体验？只有亲身经历过，才会把“高频动作”放在整体或者系统结构中去理解，才能洞悉整体与局部之间的关系，形成了高频组合，就能构建出联结体，要想彻底掌握圈层运营体系，不但要掌握结构中的层次，还要在整体层次进行优化升级和持续迭代。向上升维、向下深分，中间兼容，组合调整。圈和层首先成为基础的抓手，同时还要在中间层下功夫，圈和层互相提升反过来又能提升圈层结构品质，这个运营过程包含了结构的循环过程，还能带来圈层运营的连锁反应。

来源：刘老师数字化新营销

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