破局中场、应对“三期”，金沙为行业“打了个样”！

白酒陈列协议

围绕动销，金沙酒业闯出“新路”

　　把当前市场上遇到的“坎”变成向上攀爬的“梯”，这是金沙酒业应对“三期叠加”形势给出的答案。今年上半年，金沙酒业“很忙”：稳市场、提信心、促动销。对于金沙酒业而言，样样都是大事，样样都是要事，所以金沙酒业拿出了应有的态度和行动，紧盯发展目标，创新行动举措，跑出新的发展姿态。事实上，于行业而言，这也同样是大事和要事，而金沙酒业在上半年的应对，无疑也给行业“打了个样”。

　　2022年以来，在疫情的影响、经济的低迷和酱酒行业的调整“三期叠加”下，行业的发展也遇到了极大的不确定性。在这样的背景下，“坚定信心”成为了目前业内各大会议论坛上的高频词，但从客观事实出发，坚定信心的前提，是渡过当下的困难时期，另一方面来说，“坚定信心”也不应该停留在表达层面，而是需要实打实的举措去解决困难、增强信心。在行业都很迷茫的时候，金沙酒业率先做起了“行动派”，纵观这半年来的表现，金沙酒业的举措也堪称是行业标杆，为行业应对市场变化起到了很好的典范作用。在酒业家观察来看，过去几个月的时间中，金沙酒业在提振信心方面，主要做出了“五大举措”，而这五大举措背后，则事关企业和品牌市场运营的方方面面。首先是3月，当疫情再度爆发之时，当行业期盼已久的“春天”并没有到来之时，金沙酒业果断地看到了市场的变化，并及时应对，从3月14日-18日，前后五天内，发布两份重要文件，分别是关于暂停珍品版摘要酒发货的通知和关于暂停开发专属摘要的通知。《摘要酒停货+暂停开发释放强信号！金沙酒业“以退为进”谋局百亿》

　　结合当时的市场环境来看，金沙酒业这两大举动，意味深远。摘要酒（珍品版）作为金沙酒业的超级大单品，其健康发展不仅事关金沙酒业百亿战略的实现，更事关金沙酒业长远发展的成败。结合这两份文件可以看出，金沙酒业对于摘要酒的打造“心态”那就是求稳，可以慢一点，但要高质量。其次是在4月，金沙酒业通过对市场的调研和研判，及时作出应对，打响“市场动销战”，推出“七大基础项目”，核心围绕品鉴和动销，围绕消费者培育，帮助经销商去库存。事实上，放在整个行业来看，金沙酒业也是最早开始行动的企业之一，打响“市场动销战”的代表品牌，在此之后，行业内的企业、品牌也纷纷发起、推出了关于市场和动销的相关举措。《金沙酒业打响“市场动销战”，“深蹲”积能、“跳向”百亿？》

　　再次是高密度的市场深度调研。今年“五一”假期期间，金沙酒业党委书记、董事长张道红“节假日不休”，带领团队调研一线市场，及时了解一线市场现状，随后在5月21日，召开“金沙酒业顾问团”会议，6月3日开始，又开启了市场的深度调研。在酒业家看来，从武汉到成都再到广东，每一次调研的背后，都彰显金沙酒业对市场的“敬畏”。一方面是从市场找答案、找措施，另一方面是从市场找问题，出措施，给市场赋能，给经销商赋能。《张道红“五一”调研市场，开出了怎样的动销“良方”？》

　　四是重磅发布“美好文化战略”。用美好文化赋能美好生活，从而在品牌和市场层面进一步赋能金沙酒业的相关战略。值得注意的是，在美好文化战略发布的当天，金沙酒业也召开了“百亿金沙战略复盘会”，系统复盘了百亿战略提出两年来金沙酒业的进化，进一步提振行业和经销商信心。《金沙“二次腾飞”展双翼：发布美好文化战略+成立首个酱酒产区研究院！》

　　五是打好“市场管理秩序”组合拳。回顾来看，今年上半年，金沙酒业在市场上可谓“一手抓动销，一手强管理”。确保金沙酒业的市场稳定、健康的发展是基本的宗旨。“维护市场秩序、规范市场运作，保障经销商正当权益是金沙酒业不可推卸的职责。”近日，张道红在调研广东市场时表示，针对目前市场秩序的问题，金沙酒业也是成立督察部并出台“组合拳”，一是在各市场进行驻点服度，不定期对市场问题进行核查，做好监督；二是对经销商所发产品进行特殊喷码，控制产品流向；三是对倒窜产品全面清查清收，对倒窜经销商进行严查、严处、严罚。

　　动销！动销！动销！在白酒行业，动销是永恒的话题，在今年“三期叠加”的背景下，动销更是企业和品牌发展的“命门”。动销的背后，不仅考验的是企业和品牌的营销策略，也凸显了消费者对于产品从品牌到品质的选择。今年4月，金沙酒业在业内率先打响了“市场动销战”，从各个方面出台各项举措和政策，加码市场动销工作，为经销商解决实际难题。据酒业家了解，金沙酒业所推出的“七大基础项目”包括：依托数字化营销推动、“欢乐周末·醇柔畅享”、“一桌式品鉴”、“名酒敬名企”、“双品牌”（摘要、纪年酒）联盟、三大单品扫码领红包、“2+N”招商布局等七项活动措施。

　　张道红表示，“七大基础项目”措施的推进，一是通过做好终端网点开发，调整消费群体结构，培育消费群体，从而打响摘要、金沙回沙品牌知名度，确保市场健康发展；二是提升市场动销率，按照“欢乐周末”、“一桌式品鉴”、“名酒敬名企”、“双品牌”联盟、三大单品扫红包等战略活动，用心解决经销商动销难、开瓶难等问题。酒业家也了解到，自4月份启动该行动以来，金沙酒业也取得了阶段性的胜利和成果，累计圈粉超10万人。此前，张道红也透露，“消费培育计划”为金沙酒业培育了一大批新用户，而这些新用户为金沙酒业当前的业绩贡献超过了40%，成功实现了消费转化的跃升。从市场层面来说，金沙酒业“消费培育计划”的启动，进一步强化了金沙酒业的市场覆盖。据了解，截至目前，山东、江苏、河南、浙江、江西、湖北、湖南、北京、安徽、河北、天津、广东、重庆、四川、广西、贵州、陕西、甘肃、宁夏等近20个白酒消费大省，金沙酒业均落地了“消费培育计划”。

　　从成果来看，截止到6月，金沙酒业“欢乐周末·醇柔畅饮”活动举办近10000场，金沙一桌式品鉴会活动超过20000场；名酒进名企活动走进近500家企业。此外，在扫码领红包活动中，金沙酒业通过联动中国传统节日，持续深入塑造“回味中国节”IP，在五一、端午节向消费者送“金”喜。活动时间持久、奖金上力度大、覆盖主要产品，这些特征成功让金沙酒业“回味中国节”IP破圈。

　　据透露，从金沙酒业各区域销售部的反馈情况来看，金沙酒业的“消费培育计划”非常成功 ，且合作客户积极配合，与金沙酒业一起筹办了多场活动，不仅新客户非常满意、认可，消费者对金沙酒业的活动也赞不绝口。在酒业家看来，今年严峻的形势给企业和品牌带来了巨大的考验，金沙酒业对症下药，紧紧地抓住了酱酒营销“品鉴”的牛鼻子，创新的开展多种形式的活动，拉近与消费者的距离，在促进市场动销的同时，也最大限度实现了消费者的培育。更为重要的是，在这场“没有硝烟的战争”中，金沙酒业走在了前头，在自己闯出一条新路的同时，也为行业树立了新的榜样。

　　

　 来源：酒业家

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