总曝光76万！光良用这个联名款玩转了什么直播大戏？

白酒招商方案

　　6月30日晚，一场主题为“花生配酒，见见老友”的白酒跨界直播悄然出圈，从数据来看，的确具备近期行业直播爆款品相：总曝光76.11万+，总观看人数4.72万+，共收获点赞33.9万，总互动量1.7万+，这个数据高于同类97%的账号直播。与此同时，名为“话匣子”的光良酒X百世兴·酒鬼花生的联名礼盒进入了更多行业人士的视线。

　　伴随着穿越而来关羽、张飞二人的形象演绎，《无间道》电影里经典场景再现等，光良酒X百世兴·酒鬼花生这对跨界组合的CP感被拉到最满。酒说小编在感慨光良团队依旧这么不按套路出牌的同时，也在几天前有幸收到了这款联名产品，并做了一期开箱视频。

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打开“话匣子”，国民新CP

　　正如视频里面提到的：一个是颇负盛名的老字号酒鬼花生，自带“话题感”，细分赛道冠军；一个是国民自用酒实力派光良酒，品质担当现代化代表，这样的花生配酒，显然越喝越有，这样的“国民CP”，显然是打开“话匣子”的神器。

　　这不仅仅是两个四川本土优秀企业的同频共振，更关键的是本身就CP感十足：

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　　一方面“花生就酒”本身就是中华民族延续了上千年的固定搭配，酒鬼花生本身就是这个细分领域的王者品牌，专注佐酒赛道长达20多年；

　　另一方面则是国民级的影响力，二者在市场规模和品牌势能方面都具备很强的“群众基础”，可谓都是国民级影响力，同时从产品消费定位来看，光良酒本身就是国民自用酒的代表，以品质和高性价胜出。

　　在这场直播中，光良打出了“走心联名礼盒+经典剧情直播+品牌双端连线”三套组合拳，从品牌端立足于最内核的情感表达，“三位一体”全面赋能，深度触达用户。此前更在自媒体端通过优质图文短视频预热，引发行业翘首期待；而公域私域的全链路宣发则让这次经典跨界进一步深入人心。

　　总结来看，正是因为光良酒与百世兴酒鬼花生在各自领域和赛道的突出表现，才能相互吸引并看见，而也正是因为双方定位于国民级消费品的品牌占位和影响力，才能造成国民CP的轰动性效益。

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跳出联名玩法，看光良的内容穿透力

　　在这个信息碎片化的时代，只有优质的内容才具备更长久的生命力与穿透力。

　　如果说光良酒与酒鬼花生本身就是好题材的话，显然正是因为光良酒业具备远超一般光瓶酒品牌的超高品牌创意团队才能让这种好题材发挥出更大的价值，进而感染更多的人。“我们的品牌联名不是简单的品牌logo放在一起，而是挖掘更多共性的东西出来，通过文创得以进一步放大双方的品牌价值和文化属性”光良酒品牌负责人在交流中提到。

　　从本次“话匣子”产品的最终呈现来看：黑灰配色充满高级感，外形的确是个长方形的“匣子”造型，同时配有皮质背袋，光良59融入了日历元素更有情趣，三种口味的花生相得益彰，同时每包花生里面还有一些互动话题。这已经不是光良酒业第一次让行业惊艳了：

　　从当年数据化创意表达瓶的横空出世，开创了光瓶酒新的美学形式，再到后来各种主题TVC的创意，光良的确是拿奖拿到手软，从设计领域的最高奖德国红点到品质层面的布鲁塞尔烈性酒大奖赛。可以这样说，尽管在白酒行业品牌树立和消费者培育一定需要一个时间成本，但光良酒业正是凭借超高的品牌创意能力与优秀的内容生产能力，将这个时间成本不断去压缩，乃至到现在为止，单从品牌知名度、产品成熟度、市场占有率、网点覆盖率、品牌呈现的细节质感……你很难想象，这是一家上市不过才3年多的白酒品牌。

　　正如某一年品牌发布会的主题一样：光良的确引领着光瓶酒，最起码一部分新生代的光瓶酒品牌找到了新方向，打开了“新世界”的大门。回到话题的原点——品牌联名，除了一如既往的好玩与高水准外，我们也看到了光良酒在品牌玩法与品牌创意层面更多的可能性，联名一定是旗鼓相当和势均力敌，进而才能相互赋能。

　　“始于颜值，陷于才华，终于人品”，如果说创意和颜值是驱使光良酒能够让消费者喝下第一口的最初动力的话，显然品质与性价比才是重复购买、持续动销的关键，优秀的品质叠加强大的品牌能力会产生一种叫做“事半功倍”的化学反应，让光良实现了野蛮生长，进而重塑了光瓶酒行业的头部格局。

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由B到C，光良要打通消费“最后一公里”？！

　　正如行业人士的评价：光良酒通过不拘一格的创意，花式多样的品牌联名，不仅仅保持了品牌层面高密度的曝光和与消费者频繁的互动，更在某种程度上实现了品牌内涵多样性的延展和其他圈层人群更高效地联动与精准开发，进而让光良快速“站住脚、站稳脚、站实脚”，也成为这几年光瓶酒品类中少有的高成长样本与案例！

　　在酒说看来，光良目前在完成全国化渠道和终端网点布局的基础上，正在谋求C端消费者培育工程的落地。本次的酒鬼花生联名除了品牌互动外，其实是在做圈层，通过品牌联名的方式对“酒鬼花生”背后的老酒民们进行撬动；更是在做场景，什么场合喝光良？什么人在喝光良？

　　我们不妨开个脑洞：随着双方品牌联名的加深，消费者在买或者吃酒鬼花生的时候，会不会标配首选是“光良酒”？其实在本次品牌联名之外，最近光良酒在全国主推的一个活动是“我在夜市喝光良”，通过夜市餐饮文化的拉动实现对消费人群和基数的进一步培育，这其实是在做更基础、更长远的事情，由B及C，光良酒这一次显然又走到了前面！

　　 来源：酒说

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