舍得上半年营收30.25亿，净利8.36亿，第二季度双双负增长，“老酒战略”不吃香了？

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　　舍得酒业上半年实现营收30.25亿元；归属上市公司股东净利润8.36亿元。文丨酒食汇团队

　　8月17日，舍得酒业发布2022年半年度报告，上半年企业实现营收30.25亿元，同比增长26.51%；归属上市公司股东净利润8.36亿元，同比增长13.60%。对比一季度业绩可知，第二季度舍得酒业实现营收11.41亿元，同比下滑16.29%；归属上市公司股东净利润3.05亿元，同比下滑29.72%。

　　

　　“老酒战略”不吃香了？

　　行业有云：“品质之上，唯有老酒”。

　　于消费者而言，“酒是陈的香”深入人心，但长期以来，老酒市场规模并不大，仅仅停留在老酒圈、收藏圈等部分圈层。2019年，舍得酒业正式启动老酒战略，并竖起“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号，成为第一个将老酒上升到战略层面的白酒企业。

　　在“老酒战略”的助力下，舍得酒业开启新一轮的高速增长，即便是疫情影响的2020年依旧实现双增长，其中净利润更是实现双位数增长；2021年，舍得酒业的营收、净利润增幅一路领跑整个白酒行业，全年实现营收49.69亿元，同比增长83.80%；净利润12.46亿元，同比增长114.35%，成为整个行业“最靓的仔”。

　　今年一季度，舍得酒业营收、净利依旧保持高增长态势，但在第二季度却戛然而止，虽然与今年三月以来局部市场疫情反复带来的消费者场景受限、物流受限、市场工作受限等问题影响有关，但舍得第二季度营收、净利双双负增长，还是出乎预料的。

　　从产品结构来看，上半年中高端酒实现营收24.06亿元，同比增长28.16%；低档酒营收4.15亿元，同比增长31.05%。从销售区域来看，省内市场实现营收7.58亿元，同比增长31.39%；省外市场营收18.66亿元，同比增长29.79 %。在经销商数量上，报告期内新增经销商 537 家，退出经销商333 家，报告期末共有经销商2456家，较2022年第一季度末增加47家。

　　

　　“老酒战略”还能走多远？

　　从营销角度来说，“老酒”战略主打差异化竞争，是舍得提升品牌档次非常高明的选择。早在2015年，“老酒”这个概念就出现在了舍得酒业年报之中，数据显示，舍得酒业毛利率由2015年的50.44%增长至2021年的77.81%。

　　对比同行来看，2021年舍得酒业毛利率水平位居白酒行业第五位，甚至高出了五粮液、洋河等酒企毛利率水平。不过，在讲究历史沉淀与文化底蕴的高端白酒领域，“高价”与“高端”之间并不能简单地画等号。

　　对此，舍得酒业坚持“舍得+沱牌”双品牌战略，聚焦“老酒+文化”，做了大量的市场工作。其中“舍得”以“老酒战略”为产品基石，“沱牌”继续坚持“唤醒+焕新”的品牌策略。持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌 IP 的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌影响力。

　　对于2022年下半年经营计划，舍得酒业表示将在老酒战略“一核四维”的指引下，持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设，打造老酒品类第一品牌；继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加强老酒储备，提升老酒品质，推进老酒战略的进一步落地；快速推进国际化和 C 端置顶，打好关键战役，努力实现高速乘长。

　　来源：酒食汇

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