曾经,在 茅台一骑绝尘的时候, 牛栏山却说自己是最牛的,因为它不仅姓牛,而且 它是卖的最多的,在数量上远超茅台。
可是,“当黄帝难,当乞丐易”的人生真谛,也生动地写在了酒业发展史里。茅台卖3000元/瓶是 品牌文化长期积淀后的爆发, 牛栏山卖10多元/瓶,也是“掌舵人”不思进取、躺平在“舒适圈”里的无耻行径。因为躺平的人,总有一天会被天上掉下的大铁球砸扁。
这不,大铁球不就很快就来了吗?2022年6月1日, 白酒“新国标”全面实施,牛上天的牛栏山,连叫白酒的资格都被取谛了,又何来什么发展。
据顺鑫农业(牛栏山)发布的2022年业绩预告显示:预计2022年营收119.9亿元至121.9亿元,同比下降约18.02-24.74%,净利润为-6.8亿元至-5.2亿元,同比下降608.3-764.7%。
按照牛栏山占顺鑫农业70%左右份额计算,2022年牛栏山将成为首个再次跌破百亿的酒企。
其他酒企大幅跃升,牛栏山大幅滑落,牛栏山陷入万劫不复的困境。
怎么办,牛栏山又重新拾起了 “二锅头文化”这块宝贝,建了个迄今北京最大的酒文化地标,妄图实现再复兴。 但这还有可能吗?
1
最贵的人喝最烂的酒,牛栏山“二锅头”
们的失败
北京,国家一线城市中的“老大”,经济富足、文化领先。
可谁又能想到,如此富贵的北京人,酿的却是全国最次最烂的酒,大部分喝的也是全国最次最烂的酒。
走在北京城,即使一个打大街的大爷和一个开出租的小哥,都对自己充满着身居北京的满满自傲感,但问起他们平时喝什么酒,一般脱口而出的便是 被认为是农民工喝的红星二锅头和牛栏山。
这就是北京普通老百姓真实的饮酒消费场景,也是牛栏山能够畅销北京的原因。
可这到底是牛栏山的失败,还是成功呢?
可以说,这不是失败,而是异常的失败!
因为北京人最穷还能穷得过贵州和四川吗?
你看人家茅台和 五粮液是怎样教育“根据地” 消费者的:喝好一点,喝少一点。
你再看被教育后的贵州和四川的消费层次,过年过节必须喝点贵的,不是茅台,也要是五粮液,或者 国窖1573、青花郎、剑南春等。
而牛栏山是怎么教育“根据地”北京消费者的:只要适合自己,喝啥酒都是好酒。
于是,最贵的北京人,即使过年过节喝点牛栏山、红星二锅头,竟然也感觉不到自己的丢脸,还一副摆阔的样子。
这就导致牛栏山只能生存的白酒生态链的底端,以微薄的利润维持着日常运作,得过且过,做一天和尚撞一天钟,直至“新国标”的大铁球,把自己砸得连白酒的门槛都进不了。
悲哉,哀哉!这都是咎由自取啊!
2
文化二锅头,是搞笑还是蹭热点?
一个装睡的人,是永远叫不醒的。
牛栏山就是那个装睡了几十年的“躺平哥”,要不是“新国标”砸了这哥们的脑壳,估计这老哥还得一直装睡下去。
而一瓶最底层人士喝的烂酒,却非要提出“文化二锅头”的理念,那真的就是 “东施包装成西施”、“猪八戒包装成常娥”的徒劳。
你说“文化茅台”,那人家是实至名归,至少以目前的价值,也算是对得起悠悠五千年的中华文化。
你这个售价仅十多元的牛栏山,也来蹭文化这个热,也来谈论价值,的确有点猪鼻子插葱——装象,弄得让人啼笑皆非。
当然,也还是希望这头牛儿,装个文化的X,确定不是来蹭热点搞笑,来为自己镀镀金的,要不无疑就是自己在自己的伤口上撒盐,自讨苦吃。
因为乞丐穿官服,永远也成不了官,只会给自己增添沉重的负担。
而号称定价1598元/瓶的牛栏山魁盛号.樽玺,则真的是瞎子点灯白费蜡,其销量之惨就可想而知了。
可以预测,在愈演愈烈的白酒高质量运动中,比价比烂的牛栏山,将永远没有任何机会复兴与翻身,最终直至消亡的白酒历史长河中。
牛栏山酒变身“牛不起来酒”,牛栏山的机会点到底在哪里?牛栏山为何“牛”不起来了?文后静等留言!
来源::藏獒说酒! |