开年提价！能否挽救牛栏山的业绩颓势？

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提价或许可以提振信心，却不能挽救业绩？

1月12日晚间，顺鑫农业发布部分产品提价公告称，鉴于生产经营成本的增加，公司牛栏山酒厂拟对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml以上4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。本次价格调整计划从2024年2月1日起执行。

就此次提价原因，顺鑫农业表示，主要是由于生产经营成本的增加。而对提价带来的影响，公司官方口径认为“本次部分产品提价对公司未来经营业绩产生的影响尚存在不确定性。”

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一直在提价 一直在下滑

2021年12月24日，顺鑫农业公告称，公司拟对部分产品价格进行调整，其中，42度500ml百年牛栏山白酒（福牛）上调20元/瓶；42.6度500ml百年牛栏山白酒（禧牛）：上调30元/瓶；42.9度500ml百年牛栏山白酒（国牛）：上调50元/瓶。

2022年3月18日，顺鑫农业发布调价公告称，在原价格基础上，根据不同的质量等级，以净含量500ml为核算单位计算，清香型白酒上调3元至15元；浓香型白酒上调10元至15元。

2023年初，顺鑫农业对5款牛栏山陈酿（约占公司白酒收入70%-80%）进行了提价，除前述今年2月拟提价的4款产品外，外加1款42°750ML牛栏山陈酿，也为上涨6元/箱，提价幅度约为5%-6%。

一直在提价的牛栏山系列产品，却没有相应的营收与净利润增长！

从业绩来看，顺鑫农业近年来呈现营收、净利润双降的态势，2020年至2022年，公司实现营收分别为155亿、148.7亿、116.8亿，同比净利润分别为4.2亿、1.02亿、-6.73亿。

另据三季报显示，2023前三季度公司主营收入88.07亿元，同比下降3.28%；归母净利润-2.92亿元，同比下降1159.2%；扣非净利润-2.92亿元，同比下降1089.47%。

房地产业务、生猪养殖与屠宰业务确实是“拖累”，但作为核心的白酒业务也在下滑同样是不争的事实。顺鑫农业2023年半年报显示，公司上半年白酒产业实现营业收入45.53亿元，同比减少7.26%。也就是说，频繁涨价之下，顺鑫农业业绩不仅没有增长，还在持续下滑。

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慎重提价 官宣提价

值得一提的是，在不久前的12月，顺鑫农业接受投资者调研时还称“近期暂时没有提价方面的考虑”。同时，公司坦言，产品目标消费群体价格敏感度高，公司未来对提价也会非常慎重。

刚刚说完“非常慎重”随后就公布4款产品的提价信息，顺鑫农业这是没有别的办法挽救业绩了吗？

在业内人士看来，虽然牛栏山系列产品的目标消费群体对价格敏感度“高”，提价也确实可能带来销量的下滑，但这并不能被当做价格徘徊不动的理由。

毕竟，消费升级一直都在，大批消费者更加注重的是“性价比”，并不是单纯地以价格高低作为购买标准。只要牛栏山可以平衡好价格与品质、价格与服务、价格与品牌之间的关系，贵一些也是正常的。

此外，按照顺鑫农业发布的信息，提价也有其客观必要性，生产成本一直在涨，企业不可能一直顶着压力，只能在价格上需求解决办法，虽然让消费者承压不是一个好选择，但不采取任何行动往往会导致最坏的结果。

最重要的一点是，以牛栏山现在的表现，适当涨价也可以有效提振市场信心，与简单地将白酒卖出去相比，让市场对牛栏山有“高期望”显然更加重要。至于牛栏山能否凭借涨价挽救业绩？这不是当前可以看出来的，也不是一个简单的价格升降可以决定的，这要看顺鑫农业在2024年如何展开“新一轮”的市场攻势。

来源：卖酒狼圈子

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