高线光瓶酒（简装酒）是不是风口？

四川白酒品牌

最近看到某些业内人士又在开始谈到高线光瓶酒的市场机会，并开始鼓吹高线光瓶酒会一定是下一个风口之类的话术。到底是不是风口？其实很难讲，但是我们可以明确的告诉大家——高线光瓶酒肯定不是所有酒企或品牌的风口，而只是“一部分”具备条件的酒企或品牌的机会所在。为什么大家都普遍看好的高线光瓶酒并不是整个行业性所有酒企或品牌的风口？我们今天来谈谈这个话题，欢迎大家保持交流。

第一，高线光瓶酒/简装酒成功的背后是“牌子”，不是“简装”本身，消费者要的是“牌子”背书的好酒，而不是要“光瓶子的酒”

比如玻汾卖得好，其实从很大程度上来讲，是因为“汾酒”这个牌子，然后在推广的时候始终坚持高价值感并面向高质量用户来推广；在坚持正确的方法和一定时间周期之后，最终得以成功（让用户认识到该产品的价值感）。尽管专业的方法对于玻汾这类产品很重要，但是方法再重要，如果不是“汾酒”，玻汾很难获得如此的成就；反过来讲，所有的导致玻汾的成功因素里面，唯一不能被“剔除掉”的就是“汾酒”这个牌子。同样的道理，尖庄也是如此；尽管尖庄没有获得如玻汾一样的成就，但是尖庄本身也是“五粮液”背书，也具备很强的价值感。

因此，一款高线光瓶酒/简装酒的成功其实有很大的限制性条件——都必须要有知名度较高的高价值品牌作为背书；想要在版块市场获得成功，则同样必须要有在版块市场具备高价值知名度的品牌；在区域市场想要成功，则必须要有在区域市场已经成就的高价值品牌作为背书；而想要在全国市场取得成功，则必须要有成功的全国化品牌作为“背书”，这是高线光瓶酒/简装酒成功的基本规律。所以说到底，高线光瓶酒/简装酒的成功不是因为消费者就是喜欢贱价的光瓶子本身，而是即便你用贱价的光瓶子，里面装的也是受到大家一致或高度认可的牌子的酒水，也就是产品品牌要具备高度“品（牌）价比”，有牌子作为背书的品质，有相对平价，最终导致成功潜力大增，否则都是“瞎吆喝”。

第二，大量的高线光瓶酒只会走向死亡或边缘化，有认识的酒企或酒商不要致力于抓住所谓的“高线光瓶酒”风口，而是抓住影响高线光瓶酒定价和是否成功的背后的品牌化的风口，这才是“大事”，也是酒企或品牌的根本所在

懂得了高线光瓶酒成功背后的逻辑，我们就应该知道，真正推动高线光瓶酒的成功的背后其实是“品牌”，是具高价值感的品牌，没有这个高价值的品牌，就不会有超级“品价比”，就难以获得用户的真正认同。反过来说，只要一个酒企具备了高价值感的品牌，哪怕其推出的是带盒子的具备品价比的产品还是不带盒子的具备品价比的光瓶酒，都可以获得相应的成功。

就像一个区域酒企如果当前手握300-500元价位的高价值成功品牌在手，那么其将这样的产品展开下延，进入30-50元价位的盒装酒或简装酒市场，在其认知覆盖的区域范围内也将必定会获得成功。所以，有牌子并合理定价和专业推广，就会有成功；否则，“说破天”都只是忽悠，都只是不靠谱的“割韭菜”（尤其是作为商家，一定要擦亮自己的眼睛，否则就会被这种产品或品牌“收割”）。反过来看，那些早已投身于此，甚至大规模开展所谓简装酒新产品或品牌的大范围布局的酒企，如果他们的前提都是不具备高价值品牌在手，那么最终很可能都会落得“一地鸡毛”，浪费时间和费用投入而没有收获。但是，如果一个酒企看透本质，从现在起致力于在高价值品牌方面进行投资和专业营销，才是真正的做有利于酒企的事情，才是真正为酒企的长期发展所考虑。

第三，高线光瓶酒在对品牌高价值认知有限的区域进行推广，难度特别大，成功率并不高，因为无法在该类区域用户当中产生“品（牌）价比”认知

综合以上情况来看，如果一个高线光瓶酒/简装酒品牌高价值认知范围有限，只在一个省，一个区域甚至更小的范围，那么在超出这些区域范围以外的营销都将难度倍增，甚至大概率会以失败告终。

举例当下国缘所推出的“高沟标样”这样的产品来说，像“高沟标样”这样的高线光瓶酒如果在江苏省内国缘价值认知范围内推广可能会有一定的成效（短期内成效也不大，因为江苏省内浓香高线光瓶酒没有市场基础，苏北可能相对更好一点），毕竟国缘在江苏省内有较强认知；但是如果高沟标样出省招商，例如在江苏周边省份，甚至远离江苏市场，那么就会面临巨大的挑战；从中长期来看，在国缘认知的区域范围以外，想要推广高沟标样就必须要特别讲究渠道模式的精致性，否则大范围运作根本就是“不归路”。高沟标样如此，其它很多雷同的高线光瓶酒/简装酒品牌也是如此。都必须要先走“小众化”，然后再视时机走向“大众化”，而且这个时间周期会很长，很难等到类似于玻汾一样的市场爆开的效果。

最后，盲目跟风肯定不是好事，因为这种行为只看到很多“表层”，而没有认识到“根本”。我们奉劝那些想要在传统白酒行业持续经营的酒企或品牌方，应该将根本放在塑造高价值品牌这一“战略大事”上，这一件事情干成，成就将远不是一个高线光瓶酒可比的，而且，届时想要进入高线光瓶酒/简装酒市场也是相对轻而易举的事情。

来源：酒业学堂

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