杨武勇：我看好“邸达”的四大核心价值！

admin · 发表于 2016-7-3 01:00:10

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公众号在6月27日发表了一篇名为《我为什么不看好吴向东的“邸达”电商》一文，引起了酒行业的广泛讨论，酒业联盟“邸达”项目负责人杨武勇就专门针对此文的观点写出本篇文章，来阐述“邸达”的商业核心价值，相信真理就在讨论中越辨越明，本人也希望吴总的“邸达”真的可以抵达其所创想的商业蓝图内。

　　今年，由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”当之无愧成为酒业关注的焦点；而就在不久之前，承载着“酒业英雄联盟”万亿生意额“蓝图”的邸达商平台也浮出水面，在酒业掀起前所未有的震动。

　　而更值得注意的是，截至目前，“酒业英雄联盟”全国巡演才进行到17场，年销售在千万规模以上，其中不乏亿元大商的盟友数量便已突破6000户。这着实不得不让酒业深思，在各种新型模式层出不穷的当下，为何唯独邸达电商深受渠道商追捧？

　　其实答案很简单，唯有价值才能让参与者跟随。那么，邸达电商之于盟友，之于行业又有哪些价值？

价值一：这是一条去中心化的“高速公路”

　　近年来，各种酒类电商层出不穷，B2C、O2O以及B2B等模式更是相继粉墨登场，让人眼花缭乱。

　　但必须指出的是，邸达电商与这些平台模式有一个本质的区别：去中心化。无论是平台的B2B还是O2O业务，发起者都是平台入驻用户而非邸达平台本身，这与阿里巴巴大平台只为用户提供做生意的载体有异曲同工之处。而这也是邸达电商与那些着眼于平台自身资源整合和存量再分配的中心化平台的最大区别。

　　首先，“酒业英雄联盟”这个集万户大商的新社群，走的是“传统产业＋互联网”业务改造之路；那么，投入大量资金和人力资源去研发、改造系统就必不可少。

　　其次，邸达科技已花费几千万元研发系统；显然，这笔费用不是单个经销商能承担的；而通过“酒业英雄联盟”组织分摊每户就只有约万元的成本。联盟成员自然愿意把业务搬到线上平台去。

　　如此，平台用户得到互联网+业务的改造，邸达科技得到交易大数据。这就是典型的分享经济模式，流量成本自然很低。

　　未来小B和终端也会纳入整个平台中，他们再也不用辛苦去逛批发市场去采办商品，只需在邸达电商上安心选择，海量的商品和各类服务都会在这个平台上，而且还获得金融的支持。这就是他们的需求和痛点。

　　随着未来o2o的打通，帮助小B带来巨大消费流量，这就创造了全新的生态。

价值二：不止是“存量”转移，更是“增量”的拓展

　　必须指出的是，在众多酒类电商平台中，唯有邸达电商是先拥有数千户的精英渠道商基础而后顺势成立线下平台的；这与先有平台再去整合经销商的模式有着本质的区别。

　　英雄联盟提出先以酒业为入口，然后打通快消品线上批发入口；这个路径是正确的，而成功只是时间问题。

　　吴向东最近也提出了万亿规模和大数据两个概念。这个电商平台里，未来会汇集几亿个消费者，千万家门店，几万个大商，这个平台会产生海量的数据。这些数据是最有价值的。

　　互联网时代，吴向东所在做的就是连接。连接优质资源，连接剩余资源，连接社群，连接越来越多的大商，连接名酒厂、快消品大厂和盟友的合作，这就是别人没有做过的。6000户大商的连接成功之日，就是项目的成功之日，根本不需要去怀疑。创造一个邸达科技的B2B+O2O平台，这是合理的路径，而且是不可复制的。

价值三：不破坏生态，维护产业链相关者利益

　　“酒业英雄联盟”提出不对抗，坚持与上下游结盟，不掠夺经销商利益，维护酒业生态。此基础之上的邸达电商平台的商业逻辑也是维护产业链相关者利益。

　　第一，不榨取平台用户的产品差价。前文提到过，邸达电商是去中心化平台，这是一个用户与用户之间的自由交易“市场”，这与当下诸多中心化平台榨取上下两端利益有着本质区别。

　　第二，维护名酒价格体系。这是平台用户（盟友）获取更为优质产品资源的基础，而优质资源的引入和劣质资源的淘汰，这本身就是经销商自身的产品优化升级；综合竞争力自然提升。

　　第三，维护平台用户（盟友）原有的上下游利益链条。共享经济时代。要利用行业内大量剩余资源，去做整合，去做释放。代理商都有大量的仓库、车辆、人员等资源，这是可以互助共享的资源，而不是对于现有传统格局的毁灭。

　　第四，即使当平台业务从B2B顺势延伸到O2O领域时，邸达电商平台所提出的服务超过1000万家零售终端网点的战略规划也是由本土化用户（盟友）去完成的，而非邸达电商平台自身。

　　总之，上至生产端，下至终端零售网点，邸达电商始终以降低成本、优化服务和提升效率去帮助他们实现价值提升；更别说这个高效组织未来为产业链相关者带去的衍生业务需求，更具有想象空间。

价值四：这是一个“赋能”的价值平台

　　古人云：得道者多助！而商业竞争的本质也是人的竞争。

　　在组织中，想要获得更多个体的支持，需要的是利益与情感的双重满足。但当今酒业竞争中，我们过多地强调营销技术手段乃至商业模式优劣，却忽视了人本价值才是核心价值；但“酒业英雄联盟”却是一个例外。

　　吴向东屡次强调这个新社群是“以心相交”而非“以利相交”，这对于惯于计较利益得失的行业是一场不小的触动。

　　“酒业英雄联盟”给予盟友的不仅仅是利益的需求，更是一个有情感、有温度的组织。“参与、团结、包容、好学、奉献、共享”，这十二字是联盟成员的核心价值主张。而“酒业英雄联盟”并不是停留在口号之上，内部常规的信息交流和分享，线下的互动活动以及一系列的实战知识培训已经让盟友受益。除此之外，成立爱心资金向有困难的盟友捐款，倡导盟友组织自己的“新部落”等，这已经超越商业范畴，回归到反哺社会。

　　在商业组织中，针对个体价值的释放，激励原则已经满足不了需求，“赋能”原则被推崇。“赋能”原则更强调的是激起个体的兴趣和动力从而达到价值的释放。显然，“酒业英雄联盟”以及基于此的邸达电商平台，对于盟友是商业和情感上双重提升，这充分体现了“赋能”原则。

　　邸达电商的诞生，是行业对于革新的信号，这是一个合理的路径，我们看好邸达电商的发展，看好英雄联盟的发展。希望“邸达”早日“抵达”。

来源：快消品经销商专业管理咨询

admin · 发表于 2016-9-27 20:44:36

本公众号在6月27日发表了一篇名为《我为什么不看好吴向东的“邸达”电商》一文，引起了酒行业的广泛讨论，酒业联盟“邸达”项目负责人杨武勇就专门针对此文的观点写出本篇文章，来阐述“邸达”的商业核心价值，相信真理就在讨论中越辨越明，本人也希望吴总的“邸达”真的可以抵达其所创想的商业蓝图内。