让淡季不再淡，看这家企业玩转跨界营销

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7-8月，是白酒传统的营销淡季。如何做到淡季不淡？传统的营销思维一定是谈客户、压货、促销……搞得人仰马翻，效果却不一定好。随互联网的蓬勃发展，白酒企业与不同行业间的碰撞产生出了越来越多有趣的玩法，而由跨界带来的多样性也让消费者对白酒品牌的好感度大幅提升，更让不同品牌得以交换粉丝用户群，实现资源的共享。显然目前，跨界营销已成为一个趋势。

据说，陕西酒海窖龄西凤酒就是下好了跨界营销这盘棋，去年，在同行艰难的情况下完成销售额8700多万元，截至目前，已完成2016年全年计划的71%数字剧透这么多，重要的是方法，我们先看看他们是如何玩转跨界营销？

锁定“漂流、游乐园”也能卖酒 

在酒海窖龄西凤酒品牌营销总监王传宋看来，酒海窖龄西凤酒之所以能够在白酒的淡季仍保持较高的销量，其根本原因是酒海窖龄西凤酒能够充分地看清自我，找出短板，并且在这一基础上通过和其他行业合作，采取跨界营销的方式，实现取长补短。

因为对酒海窖龄西凤酒或者全国白酒而言，端午节后到谢师宴前这个时间段，属于白酒的一个淡季：

一方面是由于没有大的节假日，买酒送礼的人群相对减少了；另一方面是因为这段时间属于夏季，白酒的酒精度数高，这让部分原来喝白酒的人因为天气炎热而选择喝啤酒，甚至不喝酒。

虽说白酒是淡季，但对其他行业来说可能就是旺季，比如漂流、游乐园这些场所往往人气爆棚，人流量极大，所以酒海窖龄西凤酒选择了这样的行业做一些营销活动以此拉动销量，达到动销的目的，而他们也可以借助酒海窖龄西凤酒上千家的终端店进行广泛的宣传，互利共赢。

今年6月15日，酒海窖龄西凤酒与亚洲超大主题乐园的乐华欢乐世界举行了战略合作签约仪式，这也意味着双方大规模合作的开始，接下来双方将以此合作为起点，多层次、多角度进行长期的战略合作，同时，酒海窖龄西凤酒与乐华欢乐世界之间跨界合作，起到了资源共享、优势互补的作用。

“ 公司和乐华欢乐世界这次举行的是‘买酒送门票’活动，活动时间为6月10日至7月底，横跨2个月。消费者到终端店买一定数量的酒就送门票。根据产品的价值与门票价值进行对等设计，比如，参与活动的有10年、20年、30年几款产品，你买酒海窖龄西凤酒20年3瓶，就送你价值400元的乐华欢乐世界门票2张，消费者知道这个促销活动后，觉得酒早晚都要消费，孩子的暑期却只有这段时间，与其掏400元买两张门票，还不如在我们这里买3瓶酒，得两张门票。”王传宋补充道。

实际上，在抓住消费者算细账这一的心理后，推出活动，产品动销起来比想象中快。截止7月12日，公司已经送出8000多张乐华欢乐世界门票，意味着短短1个月不到，单就这个活动，酒海窖龄西凤酒的销量已经达到了上万瓶。

在合作方面还是有一些细节需要注意：

一、门票的使用时间是避开游乐园周末节假日的高峰期。相当于增加了他们平常的客流量。用比较低的结算价减少促销成本；

二、通过买酒送门票的形式，解决了两个问题：帮游乐园聚客引流入园。酒海窖龄西凤酒没有通过这个价格暗地涨价，还是维持原有的价格体系，但与此同时还给乐华欢乐世界直接创造了200多万元的市场效应；让消费者直接喝到这个酒，对品牌传播来说非常重要。传统的营销思维是‘决战终端’，现在竞争格局变化后，应该是‘决战消费者’。

“消费者买酒的时候，获得了游乐园的门票，他可以自行安排时间去消费，尽可能把最大的优惠直接给到消费者，让他们真真切切感受到酒海窖龄西凤酒给他们带来的那份快乐。”王传宋向记者透露道。

酒海窖龄西凤酒除了与乐华欢乐世界进行合作外，在同一时间段还与柞水峡谷漂流景区合作，合作方式同样是采取在终端店买酒送门票的方式。

据悉，柞水峡谷漂流位于陕西省商洛市柞水县营盘镇，是我国第一家电影主题漂流。其距离西安市区只有70公里，开车一个小时左右就到。沿途风景怡人，空气新鲜，景区服务设施完善，周围半个小时车程内可以到凤凰古镇、柞水溶洞、牛背山等景区。这是当地人非常乐意前往玩耍的景点。

王传宋说：“如果说我们选择乐华欢乐世界是因为它的超高人气，那么选择与柞水峡谷漂流景区的合作原因有两点：就是现在是夏季（暑假），学生和家长都有充分的时间，阶段性的合作可以实现双方利益的最大化；夏季炎热，我们陕西人很多都喜欢游山玩水，可以进山乘凉，体验漂流，沿途观光周边景区，这些都是避暑的好方法，以柞水峡谷漂流门票作为买酒福利，势必会吸引大量的消费者。截止7月12日，我们已经送出了6000多张柞水峡谷漂流门票。”

跨界玩法的几个注意点 

总结酒海窖龄西凤酒在这个白酒淡季的跨界玩法，操作时需要注意几点：

1

设计项目是否是消费者感兴趣的热点？如果是，则容易拉动消费，或实现提前消费。比如有消费者说，中秋有聚会，现在这个品牌有活动，而这个门票又是我需要的，那提前把酒买好，还有福利送，当然乐于接受；

2

如何实现跨界双方的资源共享？酒海窖龄西凤酒线下的销售终端店也可以售卖景区门票，实现资源共享，这样增加了酒企与景区谈判的砝码；

3

做好细节，实现淡季引流。比如，暑假期间，这些地方本来就是旺季，赠送票只能在周一到周五使用，相当于为景区平日聚了人气。对酒企来说，不能因为赠票而拉高价格，不然会给人弄虚作假的感觉。

来源：糖酒快讯

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7-8月，是白酒传统的营销淡季。如何做到淡季不淡？传统的营销思维一定是谈客户、压货、促销……搞得人仰马翻，效果却不一定好。随互联网的蓬勃发展，白酒企业与不同行业间的碰撞产生出了越来越多有趣的玩法，而由跨界带来的多样性也让消费者对白酒品牌的好感度大幅提升，更让不同品牌得以交换粉丝用户群，实现资源的共享。显然目前，跨界营销已成为一个趋势。

据说，陕西酒海窖龄西凤酒就是下好了跨界营销这盘棋，去年，在同行艰难的情况下完成销售额8700多万元，截至目前，已完成2016年全年计划的71%数字剧透这么多，重要的是方法，我们先看看他们是如何玩转跨界营销？

锁定“漂流、游乐园”也能卖酒

在酒海窖龄西凤酒品牌营销总监王传宋看来，酒海窖龄西凤酒之所以能够在白酒的淡季仍保持较高的销量，其根本原因是酒海窖龄西凤酒能够充分地看清自我，找出短板，并且在这一基础上通过和其他行业合作，采取跨界营销的方式，实现取长补短。

因为对酒海窖龄西凤酒或者全国白酒而言，端午节后到谢师宴前这个时间段，属于白酒的一个淡季：

一方面是由于没有大的节假日，买酒送礼的人群相对减少了；另一方面是因为这段时间属于夏季，白酒的酒精度数高，这让部分原来喝白酒的人因为天气炎热而选择喝啤酒，甚至不喝酒。

虽说白酒是淡季，但对其他行业来说可能就是旺季，比如漂流、游乐园这些场所往往人气爆棚，人流量极大，所以酒海窖龄西凤酒选择了这样的行业做一些营销活动以此拉动销量，达到动销的目的，而他们也可以借助酒海窖龄西凤酒上千家的终端店进行广泛的宣传，互利共赢。

1玩法 1：买酒送游乐园门票

今年6月15日，酒海窖龄西凤酒与亚洲超大主题乐园的乐华欢乐世界举行了战略合作签约仪式，这也意味着双方大规模合作的开始，接下来双方将以此合作为起点，多层次、多角度进行长期的战略合作，同时，酒海窖龄西凤酒与乐华欢乐世界之间跨界合作，起到了资源共享、优势互补的作用。

“ 公司和乐华欢乐世界这次举行的是‘买酒送门票’活动，活动时间为6月10日至7月底，横跨2个月。消费者到终端店买一定数量的酒就送门票。根据产品的价值与门票价值进行对等设计，比如，参与活动的有10年、20年、30年几款产品，你买酒海窖龄西凤酒20年3瓶，就送你价值400元的乐华欢乐世界门票2张，消费者知道这个促销活动后，觉得酒早晚都要消费，孩子的暑期却只有这段时间，与其掏400元买两张门票，还不如在我们这里买3瓶酒，得两张门票。”王传宋补充道。

实际上，在抓住消费者算细账这一的心理后，推出活动，产品动销起来比想象中快。截止7月12日，公司已经送出8000多张乐华欢乐世界门票，意味着短短1个月不到，单就这个活动，酒海窖龄西凤酒的销量已经达到了上万瓶。

在合作方面还是有一些细节需要注意：

一、门票的使用时间是避开游乐园周末节假日的高峰期。相当于增加了他们平常的客流量。用比较低的结算价减少促销成本；

二、通过买酒送门票的形式，解决了两个问题：帮游乐园聚客引流入园。酒海窖龄西凤酒没有通过这个价格暗地涨价，还是维持原有的价格体系，但与此同时还给乐华欢乐世界直接创造了200多万元的市场效应；让消费者直接喝到这个酒，对品牌传播来说非常重要。传统的营销思维是‘决战终端’，现在竞争格局变化后，应该是‘决战消费者’。

“消费者买酒的时候，获得了游乐园的门票，他可以自行安排时间去消费，尽可能把最大的优惠直接给到消费者，让他们真真切切感受到酒海窖龄西凤酒给他们带来的那份快乐。”王传宋向记者透露道。

2玩法2：买酒送“漂流”

酒海窖龄西凤酒除了与乐华欢乐世界进行合作外，在同一时间段还与柞水峡谷漂流景区合作，合作方式同样是采取在终端店买酒送门票的方式。

据悉，柞水峡谷漂流位于陕西省商洛市柞水县营盘镇，是我国第一家电影主题漂流。其距离西安市区只有70公里，开车一个小时左右就到。沿途风景怡人，空气新鲜，景区服务设施完善，周围半个小时车程内可以到凤凰古镇、柞水溶洞、牛背山等景区。这是当地人非常乐意前往玩耍的景点。

王传宋说：“如果说我们选择乐华欢乐世界是因为它的超高人气，那么选择与柞水峡谷漂流景区的合作原因有两点：就是现在是夏季（暑假），学生和家长都有充分的时间，阶段性的合作可以实现双方利益的最大化；夏季炎热，我们陕西人很多都喜欢游山玩水，可以进山乘凉，体验漂流，沿途观光周边景区，这些都是避暑的好方法，以柞水峡谷漂流门票作为买酒福利，势必会吸引大量的消费者。截止7月12日，我们已经送出了6000多张柞水峡谷漂流门票。”

跨界玩法的几个注意点

总结酒海窖龄西凤酒在这个白酒淡季的跨界玩法，操作时需要注意几点：

1设计项目是否是消费者感兴趣的热点？如果是，则容易拉动消费，或实现提前消费。比如有消费者说，中秋有聚会，现在这个品牌有活动，而这个门票又是我需要的，那提前把酒买好，还有福利送，当然乐于接受；
2如何实现跨界双方的资源共享？酒海窖龄西凤酒线下的销售终端店也可以售卖景区门票，实现资源共享，这样增加了酒企与景区谈判的砝码；3做好细节，实现淡季引流。比如，暑假期间，这些地方本来就是旺季，赠送票只能在周一到周五使用，相当于为景区平日聚了人气。对酒企来说，不能因为赠票而拉高价格，不然会给人弄虚作假的感觉。

来源：糖酒快讯

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