城市套路深，想要回农村？送你6招决胜乡镇市场！

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导语

随着天气越来越热，白酒市场迎来所谓的销售淡季，作为白酒厂商，淡季到底应该做些什么呢，所谓淡季不努力，旺季徒伤悲。本文主要围绕如何在淡季做好乡镇市场，为销售旺季的到来稳扎基础。

广告的信任度较高，强有力的广告冲击能迅速提升品牌知名度。在乡镇市场推广产品要选择有地方特色的媒体，并在消费高峰期持续宣传。

在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化方式，打造形象店，营造良好的销售氛围。

（1）选择交通要道、十字路口、人口流动量大的地方、消费者容易看到的地方做店招。

（2）好的店面：选择消费者多、人气旺，影响力与宣传力比较强的店面做店招。

（3）连片做：如果能连片做则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做。

（4）强化终端氛围：牌匾、店面的装潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅、海报，商店内部的装饰、产品陈设等。

在交通要道的进出口处多做墙体广告。对合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告对当地居民来说，是天天可见，无法拒绝的强制性广告。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。

墙体广告具有四大特点。

（1）通达率高、成本低。

（2）更贴近销售终端。墙体广告是开拓乡镇市场最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品热销的场面，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式。

（3）有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，可以把报纸、电视的宣传效果放大4~10倍。在电视上播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，墙体广告将使电视广告的影响持续半年甚至1年。

（4）设计墙体广告时都参照了企业的视觉识别系统（VI），规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场带来持久的记忆效应。

车身广告被喻为流动的广告，它活动范围广、浏览人群多，是比较理想的广告媒体，是新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即在从乡镇到县城的车辆上投放广告。

乡镇消费从众心理强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌，他们多跟随消费什么品牌。主要表现在以下三个方面。

（1）有身份的人、说话有影响力的领袖（镇长、村主任、老师、电工等）消费群体很重要，抓住他们就抓住了市场，做好这些意见领袖的公关工作是快速打开农村市场的捷径。

（2）农村消费者由于地域和活动空间的限制，受左邻右舍的口碑影响。

（3）受店老板的推荐影响。

农村消费者喜欢选择有促销活动或促销活动力度大的终端网点或品牌产品进行消费，所以，在农村市场，想要销售得好，不仅要促销，还要充分宣传，营造活动氛围刺激购买。

具体措施：店内外造势，店前拱门、条幅、店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；赶集、庙会等主题活动；卡拉OK比赛等文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；重视农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠等。

在乡镇市场的宣传促销品包括宣传单页、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等，这类物品由于贴近乡镇生活，受到人们的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给消费者带来实惠的广告形式。与城区消费者相比，农村消费者对产品价格变化更为敏感，尤其对特价、买赠等优惠促销活动比较感兴趣并且乐于参与。

在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会做白酒促销活动。比如，买酒赠酒/送烟/送糖，以增强村民之间的口碑传播。

乡镇、农村文化娱乐活动较少，酒类企业可以采取送文化下乡的方式推广自己的产品，一定会受欢迎，对提升企业形象及产品知名度、美誉度有一定的好处。常见的文化推广有聘请当地的文艺团体下乡演出、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。

每个乡镇市场都会有几个有名气的酒店，占领这几个酒店，对成功启动市场和延长产品的生命周期都有帮助。抓住一些人爱占小便宜的心理，赠饮、刮奖、买赠、空瓶换酒。如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售活动，如免费品尝、喝酒赠菜、空瓶换酒等。

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导语

随着天气越来越热，白酒市场迎来所谓的销售淡季，作为白酒厂商，淡季到底应该做些什么呢，所谓淡季不努力，旺季徒伤悲。本文主要围绕如何在淡季做好乡镇市场，为销售旺季的到来稳扎基础。

1

终端店面生动化

广告的信任度较高，强有力的广告冲击能迅速提升品牌知名度。在乡镇市场推广产品要选择有地方特色的媒体，并在消费高峰期持续宣传。

在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化方式，打造形象店，营造良好的销售氛围。

（1）选择交通要道、十字路口、人口流动量大的地方、消费者容易看到的地方做店招。

（2）好的店面：选择消费者多、人气旺，影响力与宣传力比较强的店面做店招。

（3）连片做：如果能连片做则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做。

（4）强化终端氛围：牌匾、店面的装潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅、海报，商店内部的装饰、产品陈设等。

2

充分利用墙体广告

在交通要道的进出口处多做墙体广告。对合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告对当地居民来说，是天天可见，无法拒绝的强制性广告。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。

墙体广告具有四大特点。

（1）通达率高、成本低。

（2）更贴近销售终端。墙体广告是开拓乡镇市场最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品热销的场面，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式。

（3）有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，可以把报纸、电视的宣传效果放大4~10倍。在电视上播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，墙体广告将使电视广告的影响持续半年甚至1年。

（4）设计墙体广告时都参照了企业的视觉识别系统（VI），规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场带来持久的记忆效应。

3

车身广告流动风景线。

车身广告被喻为流动的广告，它活动范围广、浏览人群多，是比较理想的广告媒体，是新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即在从乡镇到县城的车辆上投放广告。

4

意见领袖建设

乡镇消费从众心理强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌，他们多跟随消费什么品牌。主要表现在以下三个方面。

（1）有身份的人、说话有影响力的领袖（镇长、村主任、老师、电工等）消费群体很重要，抓住他们就抓住了市场，做好这些意见领袖的公关工作是快速打开农村市场的捷径。

（2）农村消费者由于地域和活动空间的限制，受左邻右舍的口碑影响。

（3）受店老板的推荐影响。

5

促销刺激对消费引导

农村消费者喜欢选择有促销活动或促销活动力度大的终端网点或品牌产品进行消费，所以，在农村市场，想要销售得好，不仅要促销，还要充分宣传，营造活动氛围刺激购买。

具体措施：店内外造势，店前拱门、条幅、店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；赶集、庙会等主题活动；卡拉OK比赛等文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；重视农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠等。

在乡镇市场的宣传促销品包括宣传单页、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等，这类物品由于贴近乡镇生活，受到人们的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给消费者带来实惠的广告形式。与城区消费者相比，农村消费者对产品价格变化更为敏感，尤其对特价、买赠等优惠促销活动比较感兴趣并且乐于参与。

在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会做白酒促销活动。比如，买酒赠酒/送烟/送糖，以增强村民之间的口碑传播。

乡镇、农村文化娱乐活动较少，酒类企业可以采取送文化下乡的方式推广自己的产品，一定会受欢迎，对提升企业形象及产品知名度、美誉度有一定的好处。常见的文化推广有聘请当地的文艺团体下乡演出、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。

6

乡镇酒店绝对不能丢

每个乡镇市场都会有几个有名气的酒店，占领这几个酒店，对成功启动市场和延长产品的生命周期都有帮助。抓住一些人爱占小便宜的心理，赠饮、刮奖、买赠、空瓶换酒。如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售活动，如免费品尝、喝酒赠菜、空瓶换酒等。

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