白酒做微商，谁来卖？

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越来越多的白酒品牌加入了微商行列，微商是一种移动社交电商，不只是简单的在朋友圈卖货。当然就目前来说，白酒做微商看中的可能更多的是品牌推广作用，但也有部分酒企通过微商达成了销售。白酒做微商，不同于传统的渠道销售，通过招商、铺货、回款来达成目标。那么白酒做微商的销售过程又是怎样达成的呢？在回答这个问题之前，我们先来聊一聊，白酒要想做微商，谁会来帮你卖货？

通过了解和分析微商行业运作特点以及白酒的产品属性，发现白酒微商销售过程中的卖家，大致可以分为以下几类：白酒酒企（厂方自营）、企业员工（包括管理、销售人员和促销员）、职业微商、普通微商散户。

目前，对于白酒酒企来说，成立一个微商部是不可或缺的选择。那么这个微商部要做些什么呢？首先做好自己的公众号或者微商平台旗舰店，通过线上吸粉或线下地推活动积累粉丝用户，然后建立自己的微商城，当然这个时候还是以推广为主。因为一个企业官方的公众号必须要做好产品的价格形象标杆，顺便销售。做游戏、做促销（比如节日优惠券等）是销售时较好的选择，一方面可以加大客户粘性，另一方面不会导致乱价现象。当有新产品推出来的时候，也可以先借助平台进行一轮宣传。

如果有酒企专门开发微商专供的品类，那么全员销售是个不错的选择。这就需要有专门的销售团队支持，因为从宣传、下单、供货、完成销售、售后跟踪是一个完整的工作流程，这时可以借助专业的微商平台来做，把企业所有员工都拉入销售队伍。包括企业的管理人员、一线的办事处及销售人员、甚至是各类形式的促销人员和兼职人员都可以拉入销售队伍中。促成“买和卖一体化”是比较好的形式，一方面员工可以以一个较低的价格购买到产品，另一方面也可以通过对外销售获取一定的报酬，此时员工兼具买家和卖家的角色，也更有利于该产品推广销售。

还有一部分销售来自于职业微商从业者。这类销售人员长期从事微商这一行，大多都有点影响力。但他们手上会有很多品牌，不单单只是酒。他会在前期给你做一些推广，凭借他的影响力会带来一部分销量；然后会找代理，进行代理分销，当然如果产品真的突出的话，还是有一点销量的，如果产品只是比较常规的，可能也不会带来多少销量。

当然，以上都是企业主动促成的销售。还有一部分普通的微商散户。这部分销售者大多是在某个平台有意无意间看到了这款酒，可能觉得产品不错，可能觉得有利润可赚。他们会在微信朋友圈做个转发，或者某个群里面、交际圈里推广一下，这也会促成部分销售。企业可以在平台里吸引这部分客户，给他们一个相对较低的价格，告知他们更多的产品信息，把他们变成企业的兼职销售员，既有利于推广又会增加促销，还没有较多的费用投入。

总之，微商销售不是简单地发个朋友圈，白酒做微商根据规模大小也有不同的团队要求。但若真的要进行微商销售，以上几类销售人员是不得不考虑的。

来源：远景咨询  文 | 远景咨询 吴钊

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