元旦春节是酒类购买消费的传统旺季，大部分商贸公司超过50%的销售额都是在元旦、春节完成。
在终端搞特价、做买赠、上促销员是商贸公司营销“三部曲”。然而，近年来“三部曲”效果越来越差，许多商贸公司进入“不做促销是等死”、“做促销是找死”的怪圈。
且慢，云酒头条（微信号：云酒头条）帮你准备了三个案例。看完案例，搞定旺季促销不再难，销售业绩更是手到擒来。
��
卖场促销：规划、费用、力度一个都不能少
龙程酒业在广州运作了好又多、家乐福等商超、KA卖场，据了解，由于准备充分措施得当，龙程酒业元旦、春节促销活动都能增加销售30%��50%以上，费用控制合理，效果明显。其市场部负责人表示，元旦春节做好商超、卖场促销要注意好几点：
第一，11月起至少提前一个半月和商超、卖场确定好促销内容和档期。这期间属于酒水销售淡季，可以考虑和卖场签合同到春节，一是可以抢到好的位置，二是卖场给出的折扣力度也比较大。同时，促销员、物料、广宣品也要至少提前半个月到位。
第二，在商超、卖场做促销会产生费用如堆头费、赠送产品、促销员工资等，最好的办法是先和品牌商沟通好双方分摊，同时采用变动费用方式，即费用和销售回款挂钩，达量才报费用，不采取固定费用结算。
第三，控制好商超、卖场的促销力度。成熟产品力度促销力度太大，对传统渠道销售会造成影响。买赠产品一般不送本品，最好以其他种类或旅游等价格不透明产品回馈消费者。
��
置换促销：用跨界思维卖酒
安徽徽佬大商贸总经理张志军在全国发展了100多家“徽佬大”连锁专卖。他把“徽佬大”打造成一个跨界销售平台，消费者在店面买米面粮油可以送酒，买酒也可以送米面粮油。
元旦春节以前，他和朋友收购了一家有鱼塘、餐饮、休闲的娱乐场所，凡是来此消费的顾客，达到一定金额都可以送酒。“比如，全合肥钓鱼都是10元钱1斤，我们也是这个价格。消费者只要钓鱼消费金额达到1000元，就可以送价值1000元的酒。同理，顾客在徽佬大购买1000元的酒，也可以领到1000元消费券来钓鱼或者餐饮。”张志军表示，用跨界思维卖酒，一般不用做促销就能产生效果，春节前可能针对畅销酒水加大买赠力度，但是不靠这种办法追求销量。
��
团购促消：向滴滴打车学习
江苏金商商贸公司经营进口葡萄酒，主要客户为当地商会、协会、企业老板等人群。元旦、春节各种聚会、年会活动用酒很多，怎样锁定这部分消费者？金商商贸借鉴滴滴赠券（消费者在使用滴滴打车时经常会收到赠券，在规定时间消费滴滴可以打折或者抵扣）设计了“酒票”促销。
第一：选定一款性价比高的进口葡萄酒产品，十箱为一组。一组团购价10000元。
第二，以元旦春节促销活动为由，凡在指定时间缴纳10%的订金，就可以享受7折优惠，10箱酒只要7000元。
第三，在指定时间内缴完全款，再赠送7000元酒票。
第四，两个月内酒票可以抵现，如果在2007年2月27日前使用完毕，还可以免费送酒一箱。企业老板平时也要买酒，现在买酒还可以收到“酒票”并折现使用，促销取得了较好的效果。
看完这三个案例，你还会担心旺季促销吗？相信结合当地的实际，你也可以找到接地气的新玩法，毕竟“一招鲜吃遍天”的时代已然一去不返。
来源：云酒头条 文 | 盛初咨询赵海永 编 | 姜珂 文 | 云酒团队
发表于 2016-12-30 16:10:00
|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国快销论坛
( 鲁ICP备19015885号-1 )|广告自助中心
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
顶
踩
发表于 2018-7-19 11:16:07