冲破70亿大关！古井贡在2017年将实施这些策略！

admin · 发表于 2017-2-15 21:30:02

激情跨越冲向百亿

来源：酒食汇记者张强

2月15日，主题为“激情跨越、冲向百亿”的2016年度古井营销颁奖盛典，在合肥奥体中心举行。古井集团董事长、党委书记梁金辉以及各界嘉宾、来自全国各地的经销商与营销团队2000多人参加了此次盛典。

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销售突破70亿，战略调整见成效

古井集团董事长梁金辉在致辞中披露了2016年的相关数据：实现营业收入70.07亿元，同比增长12.3%；实现利润11.5亿元，增长7.5%；上缴税收23亿元，同比增长14.2%；集团资产达到170亿元，古井贡酒品牌价值492.59亿元。在过去的10年中实现了连续两位数增长，稳居安徽酒水行业第一，进入中国制造业500强。

2016年，是古井集团不平凡的一年，梁金辉指出“5+5战略”全面启航，战略5.0初见成效；成功牵手黄鹤楼酒业，实行“双名酒双百亿”战略；全国企业文化示范基地落户古井，三通工程纵深深入，技术研发成果显著，37度亳菊成为中国健康白酒典范，古井贡酒股份公司荣获第二届中国酒业“仪狄奖”企业腾飞奖。

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重燃激情，建设新古井

2017年，是古井集团战略发展的关键一年，梁金辉提出六点要求：讲看齐、见行动，重整归零、重燃激情、重新立标、争先定位；

坚持以着眼白酒为核心，以终端用户为中心，保持百亿目标和国际化的新古井战略方向不动摇；坚定不移推进战略5.0不动摇，全面落实运营五星级和毛细血管管理。

通过简政放权、责权对等、深化内部市场独立法人制，全面提高员工的积极性和创造性，确保公司利益第一、员工利益第一、股东利益第一、经销商利益第一，向着古井的双百亿迈出坚实的步伐。

针对消费者层面，梁金辉要求与经销商一起，关注用户需求，追求用户利益价值的市场理念。2017年古井集团“将不拼销量拼质量，不拼资源拼人员，不拼绩效拼实力。”

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品质坚守，不忘初心冲百亿

在此次会议上透露，古井集团将重视古井贡酒年份原浆8年以上高端产品的市场运作，2017年将在品质层面，继续坚守“一个坚持、三个反对、以三大产区为核心、围绕四大策略”，“酿好酒、调好酒、卖好酒”。

一个坚持：不忘初心，坚持核心价值观；

在品质方面三个反对：反对大糠大水、反对添加任何外来物质、反对数据造假。生产系统考核不按产率来定，用心酿好每一瓶酒；同时加强软、硬件建设保持行业之最。

打造中华酒谷与三大产区：第一个产区是酿酒遗址公园产区；第二个产区张集产区；第三个是质量生态园产区；古井年份原浆8年以上产品就来自酿酒遗址公园产区。

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全新理念，重视高端谱新篇

因为能够生产古井贡酒年份原浆8年以上高端产品的产区资源有限，故推行产销政策，在2017年的市场运作中，坚持以产定销、年度溢价、产品标志、推广告知四大策略：

1、以产定销策略：一是古井贡酒股份公司层面根据当年的原酒产能与储存情况，确认今年古8及以上产品产量；二是古井贡酒销售公司针对经销商层面，经销商实行配额制，超过配额多付出一定金额，并根据配额余额来决定；三是经销商针对核心网点实行评估配额策略。

2、年度溢价策略：一是古井贡酒股份公司层面，将生产的高端酒大部分供给经销商，留取小部分供给核心消费者，限量供应而且会在推广活动中使用；二是市场层面，公司提供年度溢价表，消费者在购买不同年份的酒时做为参考，消费者也可以根据市场规律自行调价。

3、产品标志策略：一方面在所有的古8及以上产品的外箱、外盒瓶子上标注生产年份，同时实行“一瓶一码制度”独一无二的身份标示，消费者扫二维码时了解这瓶酒的生产产区、生产日期、班组、勾调大师勾调以及粮食产区情况；另一方面可以防伪溯源，得到真假信息与公司提供产品溢价信息，溢价信息公司会定期更新，根据每年投放市场数量与市场存量来指导整个溢价情况。

4、推广告知策略：利用线上线下各种活动、媒体向我们的渠道商、经销商、消费者告知产品价值。2017年，公司投入一定资金对市场存在的老酒进行回购效果非常好。

2017年，对于古8及以上产品定位，是集消费品、收藏品、投资品、宴请佳品和高端礼品为一体。

此次古井贡酒营销颁奖盛典对股份公司、营销公司、经销商团队等优秀人员进行了表彰，盛典在文艺演出中圆满结束。

admin · 发表于 2017-2-16 15:45:25

古井,2017 冲破70亿大关！春节期间红透了的古井贡在2017年将实施这些策略