酒仙网微商利弊分析，成功的关键在于动销

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    从酒仙微商引发的思考


    2016年10月中旬，酒仙网启动“酒仙网微商联合创始人”招募，开始微商模式卖酒的探索。微商模式是随着微信出现而发展壮大的新型商业模式，主要是借助微信、微博等互联网应用，依靠上线推广下线方式获取顾客实现销售。对于微商从业者来说，操作门槛低，投入成本小，因此微商模式发展迅速，年销售几千万元甚至几亿元销售的微商项目已经常有耳闻。现在酒仙网也开始了微商项目，值得酒业人士关注和借鉴。

    根据已经发布的“酒仙网微商联合创始人”的招募书，我们可以获得以下信息：

    1酒仙网微商的第一批商品体系

   




    （备注：摘自“酒仙网微商联合创始人”招募书）

    在这个商品体系里，官网的价格作为价格背书（酒仙微商规定所有人必须严格执行价格体系，发现违反者清除出队伍），建立联合创始、总代、一级、会员微商层级，上级发展下级并通过批发给下级产品，赚钱批发差价，同时所有层级都可以销售给普通顾客，赚取零售利润。因此作为上一级为了获取利润，一方面要发展下线一方面要向周围的人销售，因此促使体系内成员借助个人朋友圈或微博等网上工具进行大力推广，从而实现产品的宣传推广和销售达成。

2酒仙微商招募联合创始人合伙人的八大优势    酒仙网微商第一优势：唯一一家物流实现一件（箱）代发！

    酒仙网微商第二优势：唯一一家上市公司亲自参与的微商！

    酒仙网微商第三优势：唯一一家咨询费用投入过千万的微商！

    酒仙网微商第四优势：第一家进入酒类微商的高势能微商！

    酒仙网微商第五优势：唯一一家电商微商，积累了长达七年的互联网经验！

    酒仙网微商第六优势：唯一一家自带1800万+流量的微商！

    酒仙网微商第七优势：快销品的微商，从一开始就保证了复购率！

    酒仙网微商第八优势：唯一可以保证产品后续更新迭代最快的微商！

    （备注：摘自“酒仙网微商联合创始人”招募书）

3酒仙微商联合创始人条件    2000 元报名费，低门槛加入！

    你只需缴纳 2000 元报名费，即可加入一个市值百亿的上市公司！

    2000 元同时也是酒水货款，简单点说也就是你不需花一分钱即可加入我们。不仅拿到了酒仙网联创的代理权，同时享受一切优惠政策。

    （备注：摘自“酒仙网微商联合创始人”招募书）

4从酒仙微商引起的思索？   

1、从酒业率先借助直播平台与用户互动的企业家网红到酒仙网微商，酒仙网在不断进行着商业模式和商业创新的探索。作为行业知名企业，酒仙网敢于创新乐于创新的精神值得点赞。这是和酒仙电商基因一脉相承的。

    2、微商也是一种商业模式，离不开产品、渠道、促销、价格这些要素。酒仙网的微商选择是总部库存一件代发的全国B2C模式，为避免和线下传统渠道产品重合受到厂家抵制，产品只能是差异化的定制产品，这让产品的选择上多了很多限制，也会在最终影响整个体系的销售表现。而且，全国一件代发，会导致与B2C电商模式一样的很高的物流及二次包装成本。因此我们认为，全国B2C模式，并不适合酒业微商，这也是我们开创了移动分销O2O模式的原因。

    3、酒仙微商在建立渠道，也就是联创和合伙人招募上，借助成熟微商团队旗开得胜，但是最终酒仙微商能否真的成功，形成持续的顾客购买，道路还很远。但是酒仙微商的尝试相对于已经碰到玻璃天花板的B2C、缺乏终端用户数据的B2B来讲，还是是非常有价值。我们的建议，不是要转型微商，而是把微商模式作为自己商业模式的一个补充，作为推广或开发会员的一个支撑。

    4、微商成功的根本不在于合伙人的招募，而在于动销，也就是消费者购买。为了促进购买必须生产文字、图片、视频等内容，用内容来实现用户对产品的认知，用内容来提高下线的的招募效果，用内容来提升用户的下单购买率，而现在内容最好的载体是微信公众号，尤其为了内容传播要借助直达C端的系统。在这两个方面，酒仙微商还没有推出强有力的举措，不能不说是一个探索中的遗憾。



[来源：糖酒快讯]  作者：李建华
   

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