酒鬼酒营收6.55亿，净利同比增长22.6%，2017你怎么看？

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3月29日，微酒获悉，酒鬼酒于昨日发布年度报告，报告显示，2016年酒鬼酒实现营业收入6.55亿元，同比增长8.92%；净利润1.09亿元，同比增长22.6%。

 

主要会计数据和财务指标：

01

酒鬼酒2016年主要措施和成效

报告对酒鬼酒2016年的主要营销措施进行了总结，并对取得的成效加以总结。

措施方面主要为：

一、整合营销，加快省内外市场布局。管理方面进一步优化了营销组织机构；渠道方面，省内纵向延伸,重点下沉县级市场。省外横向拓展，重点布局地级市场。同时稳固传统渠道,开发新渠道；产品方面大幅减少买断产品,停止新开发贴牌产品,强化自营主导产品，培育核心战略大单品，明确产品价格占位；价格方面全面采用“经销价+返利+方案制”模式政策；宣传则侧重:重点市场、核心战略大单品、市场终端与消费者活动。

二、聚焦品牌，培育核心战略大单品，确立了“聚焦主导产品,打造核心大单品”的品牌战略。确定了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线及八大重点产品(52度500ml内参酒、52度500ml红坛酒鬼酒、52度500ml紫坛酒鬼酒、52度500ml精品酒鬼酒、50度500ml酒鬼酒、简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒)提高总代理及贴牌产品门槛，压缩非自营产品。

三、巩固质量，稳定酒鬼酒馥郁品质。

四、扩大产量，为未来作好战略储备。

五、精益管理，强化六项基础工作。

六、优化队伍，完善绩效激励机制。

七、关注公益，积极履行社会责任。

通过整合营销、聚焦品牌、精益管理这些措施，2016年酒鬼酒取得以下成效：

主导品牌销售集中度提升，利润率高于行业平均水平。

产品综合毛利率提升，主导品牌酒鬼酒整体价格稳定提升。

酒鬼酒品牌价值大幅提升。

产品质量巩固提升，战略大单品口感风格得到了优化升级。

曲酒产量稳步提升，全年生产曲酒较去年增长13.75%。

品牌结构进一步优化，形成了一个形象大单品内参酒、一个核心战略大单品“高度柔 和"红坛酒鬼酒、三大品牌线、八个重点产品的品牌格局。

财务和团队结构进一步优化。

 

02

2017年酒鬼酒经营计划

对于2017年，报告里透漏了酒鬼酒的1个目标、2大市场、3项品牌建设、4个重点项目、强化5大管理举措的规划。

1、酒鬼酒将瞄准1个总体目标围绕“专注专业、从严治企、砥砺前行、改革突破”的指导思想，稳中求进，创新突破，实现经营业绩稳定增长。

2、落实2大市场建设。聚焦湖南市场，精耕细作，做实做透。重点推进终端核心店建设,优化客户开发和管理模式，强势覆盖全部市县。拓展省外市场,重点开发地级市,建立核心消费群, 河北、山东选择重点市场打造样板。力争省外销售规模实现较大突破。

3、实施3项品牌建设，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链,挖掘品牌内在价值,形成“生态”、“文化”、“馥郁”三方面品牌理论支撑体系,做中国原生态地理环境下的地理标志产品、中国 文化酒引领者、中国馥郁香型白酒领袖品牌。

4、推进4个重点项目。一个单品:继续打造核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒。进一步聚焦核心战略单品,突出重点产品。一个活动:全面参与湘西州建州六十周年系列庆典活动。一个平台:规划筹建酒鬼酒原产地文化体验平台。一套体系:完善构建酒鬼酒文化识别体系。

5、强化5大管理举措。 (1)推进文化体验营销、落地精准营销。(2)推进提质、增产、增效。(3)加大“打假防窜”查处力度。(4)创新薪酬考核机制和激励机制。

(5)不断提升资产运营效率。

 

03

微酒点评：

1、酒鬼酒2016年营收6.55亿元、净利润1.09亿元业绩，尽管在白酒上市公司排名靠后，但相对于酒鬼酒前三年的表现，这个答卷还是让人欣喜。

2、自从中粮系入主酒鬼酒后，对产品体系进行梳理，大幅减少买断产品，停止新开发贴牌产品，强化自营主导产品，培育核心战略大单品，明确产品价格占位。这些举措对使酒鬼酒产品聚焦，资源投入更有针对性和侧重，对市场氛围的营造也起到了良好的作用。

有业内人士也表示，此前酒鬼酒主导品牌开发过甚，对内参、酒鬼酒的形象造成了一定的影响。去年对产品的梳理改善了对品牌的透支，对企业也是一件好事。另外，提高总代理及贴牌产品门槛，对经销队伍也是一种肃清，为企业甄别出优质经销商。

有经销商也表示，之前酒鬼酒产品体系冗员严重，销售形不成合力，内参和红坛虽然是主导产品，但销售占比并不突出，2017，随着聚焦战略的执行，销售应该有明显变化。

3、从酒鬼酒营收分布来看，从产品角度，次高端及以上产品表现良好，中端及低端产品拉了后腿。从区域角度，湖南所在的华中地区贡献最大，增幅也比较明显。

有业内人士指出，酒鬼酒已经开始对中低档产品战略进行调整，春糖期间，推出湘泉新品情怀系列，发力大众酒市场。同时强化主导产品阵营，推出红坛新品。就营收区域分布而言，因公司销售规模目前较小，湖南本土市场份额需进一步提升，省外市场也要加紧进行销售突破。

4、尽管现在看酒鬼酒要面对的问题很多，但是根据酒鬼酒所在区域湘西州的十三五规划，2016-2020是湘西州后发赶超的黄金期、脱贫攻坚的决战期、产业转型升级的关键期。消费升级带来的机遇首当其冲，对酒鬼酒是个利好。根据糖酒会上传来的消息，酒鬼酒产品也正准备提价。

另有经销商表示，春节前老红坛，就变相的涨价了，另外开发产品出厂价也都涨了。只要酒鬼酒持续在渠道和宣传发力，酒鬼酒2017可期。

来源：文 | 微酒团队 

金星海量

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