近期沱牌舍得被多家报导,说2016年有较明显的增长。这是非常可喜可贺的事情。对于沱牌舍得本身而言,借增长趋势再发力,力图将“沱牌曲酒”十七大名酒之一的金字招牌再发扬光大;而我们也经过分析,探寻沱牌舍得的增长发展因子,或许有了更多的行业研究意义:或许,这可能就是白酒行业的增长复苏之路?
白酒业很难有不好的产品
白酒业是传统产业,几千年的历史已使酿造技术相当成熟,除开不良厂家蓄意捣乱或利欲薰心,要酿出好酒并不难。你看白酒厂家多居清山秀水之地,多具备天然优良酿酒条件。
从消费需求层面来看,无论是酒精的功能性、情感的承载力、文化的融合度、社会层面上的荣耀感满足度,等等,白酒也都能较好满足人类的各种需求。所以,白酒从纯粹的产品上升为满足消费者多层面需求的商品,也是具有很好的条件的。
当然,白酒作为消费品,还基本没有保质期,不会出现一些消费品临期或过期需要处理,消费者也根本不接受的问题,渠道商及消费者都可以囤货和收藏并且升值;作为中华文化的一个载体,能够引起大家消费的共鸣,而区域性白酒还能积聚与激发乡情、友情,等等。都使白酒作为一种比较好的商品存在,引发中国几万家白酒企业的产生,以及不少跨界人士也纷纷来经营酒业。所以,在某些知名酒厂里,时不时能碰到一些跨界来做白酒经销的,屡见不鲜!
有了产品,为什么不少酒企卖不好?
正是由于酒业是传统产业,香型各异,产品繁多,所以,消费者讲究喝“牌子”。而牌子就是口感、诚信、口碑的集中体现。这些集中体现,使白酒行业出现一些自有特点:
其实还有一些,先简单例举这么多。而各种白酒业的所谓行业适应性的营销模式,其实,不少是自我封闭与区隔的结果。
沱牌的再崛起 反映了行业的主要问题
其实,上面这些,在沱牌舍得曾经都有一定的体现。
我们再看看天洋的举措。从各种近期的公开报导中来看,天洋沱牌主要做了如下几件并不复杂的事情:砍贴牌、渠道下沉、集中所有火力将优势做到极致。通过这些,使销量与利润都得到了大力提升。
白酒业更重要是营销体系的升级
跟有些行业不同,如饮料行业、食品行业总要创新产品,这样,在渠道体系已建立起来的情况下,不断出新品,就是不断出增量。
而白酒业是产品较成熟,但渠道建设、营销体系、人员操作等等靠渠道商为主,这样,酒香明显就出现巷子深的情况。如果市场一有变动,如控制三公、八项规定等等,消费通道受阻时,民间消费就很难以建立,从而行业前几年跌入谷底。
其实,白酒业从沱牌以及消费品业其它板块来分析,白酒业只要将营销能进入到真正的消费市场,销量增长,是不难的。
现在都说高端有复苏,我们还是希望几个头部之外的品牌之外酒企都能厉兵秣马,将自己的营销体系真正搭建好,产品梳理好,渠道下沉好。这可能是行业真正持续性发展之道!
国家控制三公之前,白酒业要么是团购、关系营销、权贵营销,要么就是所谓的盘中盘大行其道。中央一个八项规定和控制三公,就将整个行业打得几年沉落冷静,都在寻找复兴密码。或许,这正是我们东山再起、沉底再出发的蓝本?
来源:老板管企业 (微信公众号) |