古井2016营收破60亿、一季度破20亿，三大举措助力业绩双增长

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4月27日下午，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称古井）发布2016年年度报告。

据报告显示，2016年古井实现营业收入60.17亿元，同比上升14.54%；利润总额11.51亿元，同比上升19.09%；归属于母公司净利润8.30亿元，同比上升15.94%；每股收益1.65元，同比上升16.20%；经营性现金净流量 11.83亿元，同比上升49.76%。其华中区域实现营收52.86亿元，占营业收入比重高达84.43%，同比增长19.18%。

其中，古井主营业务白酒收入为58.76亿元，同比增长14.80%，实现营业利润10.68亿元，同比增长19.59%，毛利率达75.30%，同比增长3.76%。2016年白酒生产量为8.38万吨，销售量为8.16万吨，库存量为1.26万吨。

同时，古井还发布了2017年第一季度报告，报告显示，2017年一季度，古井实现营业收入21.73亿元，同比增长17.88%，股属于上市公司股东净利润4.08亿元，同比增长18.53%。

据其2016年度报告显示，2017年古井营业收入计划在不低于2016年的基础上，努力实现增长。

2016年三大举措助力业绩增长

聚焦战略5.0，不断增强白酒主业核心竞争力

“双品牌”开创新格局。报告期内公司面对复杂的经济环境，积极探索外延式发展，积极布局全国化，发挥协同融合效应。

市场建设深耕发力。2016年，公司继续发力“组织下沉、渠道下沉、人员下沉”，实施触点管理，不断裂变销售终端单元，加强目标预算、过程KPI与绩效考核，市场建设不断深入。

产品体系持续优化。年份原浆被中国食品工业协会白酒专业委员会，授予“1985-2015中国白酒历史标志性产品”。成功推出健康型新品37℃亳菊酒，开启古井贡酒健康酒的新思路，创新推出年份原浆G20、古井贡酒1989，不断丰满产品线。

品牌价值美誉度不断提升。积极推进品牌建设，举办一系列活动和推广。抓住国家“一带一路”战略机遇，古井贡酒走进中东欧。报告期内，古井贡酒品牌价值达492.59亿元。

创新管理工具和方法，激发管理活力，提高科技创新水平

探索内部市场化，深度应用信息化。报告期内公司推行内部市场化考核机制，激活了内部活力和动力；客户管理系统（CRM）、统一呼叫中心等项目取得阶段性进展。

加大科技创新，科研成果取得多重突破。2个项目入选国家十三五重点研发计划，1项技术成果通过省级科技成果认定，4项技术成果转化应用于生产，2项省地方标准评审通过。院士工作站、国家级博士后科研工作站顺利通过绩效评定，安徽省固态发酵工程技术研究中心通过验收，省级企业技术中心年度考核优秀。公司获得安徽省质量奖。

优化考核内容，提升管理人员水平

优化绩效考核内容，强化考核奖惩力度，修订完善考核奖惩等制度，简化绩效考核指标，突出考核重点，公开考核结果。

进行人才梯队建设，公司针对性的开展核心营销人才、核心技术人才、核心管理人才培育培养，取得良好的培训效果。

围绕“两学一做”和古井核心价值观，持续提升公司品牌形象

报告期内，公司大力开展“三严三实”专题教育和争当“四个自觉”模范专题教育，深入贯彻“两学一做”“讲看齐、见行动”系列学习讨论活动，强化教育引领。把公司“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的企业价值观和党建结合，推进党管一体化，塑造学习型、创新型、感恩型企业。

2017年深化内部市场化促业绩提升

市场营销方面

持续做大做深市场，继续推进市场精细化运营管理，筑牢根据地市场和主力核心市场。坚持多市场共振，积极推进全国化布局，发挥协同效力。持续做亮品牌，继续开展古井贡酒文化国际化推广。

生产管理方面

继续加大科研攻关，着力新产品开发和成果转化应用，深入推进“绿色酿造”，加快自动化、智能化步伐，积极探索新的自动化生产线改造项目，全面复制推广实验成功项目，实现自动化改造新突破。

成本控制方面

围绕公司业务流程，开展资产营运周期管理；强化销售费用过程管控，促进销售费用投入有效性；围绕产品研发、设计，从流程上进行控制，从源头入手，对产品设计开发流程优化；继续探索内部市场化模式，继续细化深化内部考核机制，突出重点、深入挖潜，扎实有效地推进成本控制管理。

人力资源方面

完善人员晋升和薪酬体系，彻底打通“两道”，“管理通道”，进一步明晰岗位定级，动态考核，按照岗位层级定薪酬、拿绩效，“技术通道”要将专业技术人员按照发明创造成果、技术水平等要素分层级管理；制定考核指标。建立“双创”机制，即创造平台、创新平台，全面启用年轻人，优化人力资源配置，给员工提供更大的成长空间和成才平台。

企业文化建设方面

继续深入开展古井核心价值观宣贯，以企业文化建设促思想建设，全面提高党员和管理人员的政治素养。发挥党员模范带头作用，坚持“讲看齐、见行动”，强化“四个意识”，形成党员、管理人员带头，员工自觉行动的良好氛围。

2017年古井将继续坚持以终端用户为中心，坚持不移地推进战略5.0，全面落实“运营五星级”和“毛细血管”管理，深化内部市场化，全面激发员工积极性和创造性,力争圆满完成各项经营指标。

文｜华夏酒报/中国酒业新闻网记者 张琛

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