快营销：没有工具和方法，转型升级就是一句空话！

酒业小助手 · 发表于 2017-9-27 15:39:37

凛冬将至，春天也许不远了。

对于大部分企业来言，新常态企业“双下滑”早已司空见惯了。在这个风云变化的经济环境中，中国企业正在经历冰火两重天。

小米公司正在从低谷中走出来，新零售

挽救了小米在互联网风光后的颓势，而像联想这样的老牌企业，却又再次陷入困境；康师傅已经甩掉了老轨道的纠缠，它的老对手统一依然在双下滑中挣扎。

大洋彼岸的两个巨头正在坠入爱河：可口可乐和麦当劳携手玩起了“即饮瓶装咖啡”，开始布局悄然崛起的咖啡饮料产业。

一边是悲伤，一边是欢喜。

东边不亮西边亮，谁将主宰商业的命运？

一、转型升级，关键是要有方法

转型升级，转过去就是一片光明，转不过去就是一片黯淡。

转型升级，转过去就是高速车道，转不过去就会被边缘化。

朋友圈为什么美女多？

关键是有美图工具和方法；企业转型升级做得好，本质上也是工具和方法！

“同一件事做万遍，你就是专家！”

这是句P话！

没有创新，没有改进，没有方向，没有绩效，没有质量的重复就是腐蚀自己！孙巍快营销如是说。

转型升级，关键是要有正确的方法；

没有工具和方法，转型升级就是一句空话。

快营销，新营销方法论，五步助力企业转型升级。

二、转型升级第1步：没有顶层设计，就没有未来

没有顶层设计，就没有未来。

雄安新区，为未来20年中国格局布上了关键的一棋。

这就是国家的顶层设计。

中国消费经济正在经历一场前所未有的革命。

旧的商业体系摧古拉朽似的正在退败，在传统商业普遍缺乏客源的大环境下，新势力、新品

牌正在吸引消费者

的“注意力”。

对于转型升级期的企业来言，我们要有自己的顶层设计。

什么是顶层设计？

顶层设计是企业对机会和战略，品牌

和模式，产品和用户整体一盘棋的布局。

百度割腕、壮士断臂，砍掉C端业务，布局AI，重新完成顶层设计，再次驶入高速车道。

万达甩卖掉文创和酒店的包袱，最近又开始打造购物中心的数字化平台，重新驶入新零售轨道。

顶新集团削减方便面等夕阳产业，产品重新升级，再次迈入增长。

很多企业，走着走着就没方向了；

或后来又返回做品牌的抢救工作；

或新品上市卖不好，又推倒重来；

或资本设计犯了大忌，几年白废……

转型升级，要想走得健康走得远，第一步就要顶层设计。

三、转型升级第2步：消费升级，产品需要升级

未来5年，中国企业的机会和挑战可总结为8个字：

消费升级，主流换挡

新常态，宏观换挡、产业换挡，企业增长方法主流换挡。

主流换挡，换什么？

换掉没有效率的经营方法，换掉没有竞争力的产品和服务。

消费者正在主流换挡，新生代成为主流消费群。

在消费群结构中，中高收入人群已经成为消费的主流，以80、90、00后为代表的新生代已成为消费主力，他们的消费增长速度远远高于中国平均消费增长速度。

新生代有什么消费特征？

这些年轻人普遍比50、60、70后上一辈接受过高等教育，品牌意识有史以来最强，认知力是上一代人的3倍；互联网培养了它们的国际化视野，新生代是新品牌的拥护者。

消费者主流换挡，引起了产品和服务的主流换挡。

快营销近三年的案例研究发现：

过去，消费者满足于冷藏伊利酸牛奶，今天新主流消费群更喜欢安慕希希腊酸奶；

过去，60后70后在路边招手叫出租，今天年轻人更习惯用手机一键叫车，今天你若是在街上叫车，就很难叫到车了。

过去，我们习惯于在家里做饭或者跑到餐厅吃饭，今天我们则开始习惯叫外卖。

同样是茶饮料，茶派和小茗同学火遍大江南北，而过去的超级单品冰红茶，今天则是很低端。

显然，老产品和老服务，已经不能满足新主流的需求。

这就要求我们传统企业领导人，需要产品升级，抓住新主流。

抓不住新主流，品牌就会老化，就会陷入了下滑的轨道。

在这关键时刻，企业家要及时看到消费升级引起的主流换挡的大势，找准自己的领域内的新机会，及时升级自己的产品，尤其是利用快营销方法打造有流量的新产品

，利用移动互联网思维抓住新一代。

四、转型升级第3步：用快营销升级传统品牌营销体系

互联网时代，营销正在改变……

传统营销正在失灵。

这是一个快鱼吃慢鱼的时代，船小并不好掉头。快营销研究发现：在很多领域，大公司往往就是快鱼，小公司往往多年寸步不行。快鱼更能获得人才和资本的青睐，促发更快！企业家必须具有远见，在自己最好的时候调整自己，把公司驶入快车道。

消费升级，传统企业的品牌营销体系也要跟着升级，与时俱进、与势俱进。

1.套路1:产品上市+铺货

率+促销

。

过去产品一出来，先讲铺货率，再做促销。基本上这几招就搞定了。这是老套路。铺了货以后做促销，全国各地找业务员

，在超市里面，在便利店里面做促销。过去这三招就能搞定一个市场，非常的容易。但是这个方法今天没有用了。比如哇哈哈特别讲究新品铺市，格瓦斯一开始市场铺货率很高，促销也很火，但今天你还能看到格瓦斯吗？很少了。

2.套路2:公关轰炸+品牌知名度。

过去还有个老方法是打广告，高举高打，做广告，做公关轰炸，提高品牌知名度，这是品牌的思维。但是这个老套路在今天也同样失效了，因为传统媒体的失势，同样很难。比如，新消费群压根就不看电视，不用传统互联网媒体，你用老套路就很难影响到消费新主流年轻人。

2013年底恒大冰泉上市的时候，当时有很多人觉得恒大太牛了，这个企业卖水一定会很厉害，你看恒大的足球玩的多好，恒大的资本实力就是不差钱。许家印那么牛的人，我们一般都认为他一定会成功，认为恒大冰泉一定会成功。我们会觉得他不成功那是不可能的。

点击▶ 恒大冰泉给我们上了一堂生动的营销课！

但结果是，恒大亏损40亿最终不得不甩卖。

恒大冰泉，把传统品牌营销两个老套路全部用了。全国卫视的广告都做了，全国的大媒体都上了，网络广告都上了。广告语也换了不少，明星请了不少，请到范冰冰，请到成龙，请到国足的教练老外里皮，请到了韩国的巨星都教授和全智贤等，但这些都没用。不到半年的时间里，就完成了全国市场三分之一的铺货，这速度可谓闪电，产品铺货率也很高，所有的超市该铺的都铺上了，但是它依然失败了。

为什么失败呢？

因为传统品牌营销体系失灵了。

3.还有一种老套路3：竞价广告+免费吸引眼球。

就是PC互联网营销，这也是老剧本，利用百度搜索、电商搜索（天猫淘宝京东）、或者微信朋友圈积赞，获得大量曝光和流量。

这种方法依然过时了，今天利用传统互联网营销的企业要么被BAT绑架了，给互联网巨头打工了，要么早已亏得一塌糊涂了，失去了自我造血的能力。

传统的三种套路在今天失灵了，企业要用新营销方法来更新升级自己的品牌营销体系。

4.快营销，新营销方法论。

快营销：产品自带IP+产品即营销。

今天我们在开发产品的时候，就要开发这个产品自身的IP，开发这个产品自身的剧本，这个产品的包装、设计，能不能吸引潜在顾客，能不能发动你的顾客帮你生成内容，帮你进行传播。

产品开发就是消费者洞察，就是顶层设计：

设计IP，设计品牌名传播效率，设计买点，设计传播媒介，设计社交互动，设计包装的传播效率，设计IP传播效率，设计线上线下连接。产品开发的时候，就要考虑宣传；而不是等产品出来了，再考虑怎么宣传，怎么招商

。

今天产品就是营销，4P皆传播。

让产品帮你说话

让伙伴帮你建设

让顾客帮你卖货

让粉丝帮你传播

——这就是快营销的原创方法论。

我们讲发动粉丝传播，发动粉丝帮你口碑传播和推荐，最核心的是你能不能吸引消费者参与你产品的分销，参与你品牌的传播，有没有参与感？像张君雅小妹妹，像茶π，像小茗同学，它们做到了。它们不仅仅在做品牌，而是在做IP。用产品来开发自己的IP，让产品成为营销的核心环节。

传统的品牌营销体系是被动的，而新营销则是主动的。快营销就是发动群众，因为快营销由过去厂家主导思维转为用户经营思维，立体式实现营销和传播的互动效应。

五、转型升级第4步：用新媒体和微信搭建生态营销

生意的本质是流量。

企业的衰退，本质是流量的衰退；企业的增长，本质是流量的增长。

一家企业若没有制造流量的能力，它就赚不到钱。在新营销里，营销4P皆能生成流量。在企业的流量中，黑暗流量比光明流量更为重要，光明的流量就是自己做活动打广告所产生的流量，这是看得见的流量，但企业还有一些是用户和伙伴的行为产生的流量，这些流量是看不见的黑暗流量。

黑暗流量胜于光明流量，因为它不用花钱，它反映了一个企业真正生成流量的能力。即使我们不宣传，快营销也会产生巨大的黑暗流量，快营销指数和百度指数依然很高。之所以会不战而屈人之兵，原因在于快营销发动了群众自传播，发动了用户生成内容，而不是“自嗨”；我们运用快营销方法构建了“天网地网，人网电网”的快营销生态体系。

微信是快营销四网的核心，因为它是人网的核心平台。

互联网女皇Mary Meeker的最新互联网趋势报告显示，中国用户每天花在移动应用上的时间达31亿小时，而光微信自己就占了9亿小时。

微信使用率稳居中国第一，中国用户超过30%的时间是在微信中度过。微信月活跃用户已达9.38亿，预计国庆节将达10亿。

今天你的客户，你的员工，你的合作伙伴，都在新媒体微信平台中发生关系。客户在哪，我们应该在哪做营销?我们应该利用新媒体和微信生态来构建“以人网为中心的线上线下打通和连接的企业品牌营销生态”，企业要把这9大场景建立闭环，这就是打造企业快营销流量池！

新东方有非常庞大的自媒体矩阵。

在微信的生态里面，它的公众号粉丝至少有400万。

400万的粉丝是什么概念？

如果说它是个自媒体的话，它的估值应该有三五个亿。除了公众号的新媒体实力，还有朋友圈、微信群

的庞大影响力。新东方的微信生态为企业创造了近20亿的营收贡献。

海底捞的微信生态经营也是非常棒的，他们找到我让指导。

海底捞公众号首篇阅读量至少30万，海底捞的粉丝超过600万，海底捞一年的顾客流量大概在6000多万。

对海底捞这样的企业来讲，它巨大的流量在线下，它用微信公众号做什么？