“前言：4月份，深耕酒业25年的著名职业经理人卢安军牵手消时乐，转型 新营销 ，转战山楂饮品市场的消息在业内引起一番不小的轰动。
*卢安军*
卢安军在中国营销领域是不可多得的实战派人才，对 终端建设、团队管理、 品牌策划有很深的造诣。曾任仰韶集团营销副总，后服务 老村长酒业十一年，有着丰富的酒水市场操盘经验。
在与消时乐正式合作之前，卢总曾与消时乐高层多次接触，并派核心团队多次去市场实地走访，最终卢安军带着从银行辞职的儿子，毅然加入消时乐新营销大军，开启并肩战斗！
河南中牟县消时乐新营销实战记录：4月15日开始合作，截止到7月21日，不到100天，进货35320件，出货24851件，群内动销11236件，定向铺市1200余家网点，其中餐饮渠道网点500多家，礼品渠道网点700多家，消时乐山楂爽单日最高动销破900件，群内单日动销破500件。
01. 新营销，因为相信所以看见
与消时乐牵手合作之后，中牟市场以最高配置的团队来培育市场，为了确保新营销体系的严格导入，执行到位，卢总对中层领导提出严格要求：对于消时乐武国锋总监对市场的协助打造，确保“说到做到”。
无论是10天内150家形象店的急速布局，还是月动销破万的成绩，这都和中牟团队凝心聚力，高效协作，对新营销模式不折不扣严格执行有关。
对此卢总表示：“经销商最大的成本是怀疑，瞻前顾后畏首畏尾，只会错失发展机会。因为相信新营销的力量，所以我们团队选择全力以赴执行。”
而关于新营销，卢总表示，可以用九个字形容：好产品，新组织，新玩法。好产品是一切的基础，离开产品谈营销是没有意义的。卢总表示好产品的标准之一是有粉丝，在我们终端店铺货过程，只要店老板不喜欢，我们就不铺货。因为我们发现，在终端店成为消时乐粉丝的时候，那个店就会卖的很好，这也是消时乐新营销体系中提到的每个终端都有一个粉丝。
中牟市场一直在执行【餐饮】+【礼品】双轮驱动战略。【双轮驱动】的操作为中牟市场带来很大的生机和活力，目前在中牟市场，餐饮渠道和流通渠道的销量保持持平，餐饮渠道几乎百分百动销，在礼品渠道90%以上动销。
02. 新营销1.0实现市场动销引爆
5月13日中牟庙会当天，消时乐市场服务人员与经销商团队一起，集中人、车、物等核心资源，开启了一场大型展卖路演活动，同时数千人的朋友圈霸屏与群内互动，线上线下同时引爆，实现了单日动销破500件，群内动销破200件。
线下：20个展卖点布局中牟县城核心销售点，26人组成的两个车队当天早上7点便开始在各核心街区穿插宣传，50余人展卖团队惊艳亮相。 一天时间，让消时乐的声音、声势、身影无处不在，达到了品牌的高度曝光和与消费者的零距离接触。
线上：经销商业务团队及其亲友团超过500人次朋友圈及微信群转发刷屏，终端店主及其粉丝团上千人次朋友圈及微信群引爆，打通了渠道商、店老板等渠道环节的自主传播功能，覆盖了该市场的核心消费圈层。
消时乐的全渠道粉丝链利用交叉传播引爆市场，新营销体系中线上线下的共振带来持续的影响，如今在中牟市场，有些终端老板开始主动要货，有的店老板看到消时乐送货车，就直接拦下来要求铺货。而在718中牟县当地麦收节当天，群内动销500多箱，中牟市场实现单日动销900多箱。
03. 新营销2.0助力餐饮渠道持续发力
餐饮渠道不仅具有强大的销量产出能力，同时对产品的体验以及产品的认知都更为直接，也是口碑传播的更有效的途径。因为山楂饮品天然的伴餐属性，“欢聚食刻消时乐”餐饮场景一直是消时乐的主场景，餐饮市场也是消时乐的重要战场！
在中牟市场有一家餐饮店一个月卖到100多箱，有一次消费者在餐饮店喝完之后觉得好喝，买了两件带走。餐饮店变成卖场，这是团队之前没有料想到的情况。
餐饮市场打造过程中，有一次和一家名为“串库”的餐饮店洽谈合作，餐饮店老板对消时乐的产品品质和新营销模式都非常认可。在场景化打造过程，由于店里没有更多位置了，老板主动撤掉了一个餐桌，又把冰柜的位置腾出来，将店里最好的位置用来做消时乐场景化陈列的位置。
以IP驱动为核心的消时乐新营销2.0版本的建立，将通过餐饮场景化打造消时乐IP，用乐情绪演绎欢聚食刻场景，让产品更具有社交属性和情感内涵，通过持续在餐饮渠道的发力，进行新一轮的动销引爆。
2018年，消时乐将新样板市场打造和品牌全国化作为战略重心，在提升原有样板市场销量产出的同时，快速进行消时乐新营销体系的复制和市场势能的持续激发，当下已经有越来越多的大商开始入局，双轮驱动下新营销市场也在持续引爆！
来源：消时乐
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发表于 2018-7-21 20:48:01
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发表于 2018-7-21 20:48:03
，二锅老烧，，北大仓酒价格，<<不到100天，出货24851件，新营销在中牟市场持续发威！>>