金沙酒业打响“市场动销战”，“深蹲”积能、“跳向”百亿？

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“四箭齐发”！

　　在疫情影响不断深化，市场进一步“遇冷”的客观现实下，在动销缓滞、多数品牌尚处观望的背景下，金沙酒业率先行动起来，用实际的举措带动市场动销，赋能经销商，赋能品牌。自金沙酒业经销商大会以来，种种举措都在表明，金沙酒业在距离百亿大关“临门一脚”的情况下，没有盲目的选择“快速摘桃”，而是追求厚积薄发、深蹲起跳。

　　接下来，金沙酒业将出台、开展一系列市场动作，帮助经销商做好动销工作，赋能经销商的产品销售。毫无疑问，这也是金沙酒业的“深蹲”之举，所要达到的效果也必然是实现“积能”，进而助力金沙酒业的“起跳”、实现高质量的百亿。

　　“面对‘三期叠加’（经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期），应做到‘一心三力’（坚定信心、保持定力、磨练毅力、增强耐力）。”4月11日，金沙酒业党委书记、董事长张道红在其朋友圈发下了这样一段话。毫无疑问，这短短的40余字，完整的道出了张道红对于当前行业和企业发展环境和形势的判断，并提出了金沙酒业的应对之策。事实上，早在几天之前，张道红便在金沙酒业内部对发展形势展开了精准详细的分析，并部署了金沙酒业接下来的行动和举措。

　　酒业家了解到，4月8月，金沙酒业组织召开了4月行政办公会，会上，张道红提到，接下来，金沙酒业要认清形势、坚定信心、狠抓落实、规范管理、沟通联动。其中可以看出，后三点正是金沙酒业面对新形势的相关举措。而值得注意的是，在“认清形势”方面，张道红表示，当前国内疫情多点爆发，国际地缘政治形势复杂，加之酱酒过热后的理性回归，行业的发展面对多重压力。这也正和张道红朋友圈所说的“三期叠加”形成了对应。在这样的形势下，张道红也提出了具体的要求，他表示，要统筹抓好疫情防控和生产经营，坚决杜绝“佛系”和“躺平”；要主动作为、攻坚克难，以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。以效益为中心，狠抓挖潜增效，严格管理和控制影响当期效益的各个环节。最为重要的是，不管面临什么样的形势，企业发展一定要坚定信心。在张道红看来，中国经济发展潜力巨大，随着疫情形势缓解，经济形势也会逐渐向好。事实上，在执掌金沙多年，并把金沙带到如今这样一个“准百亿”企业高度的背景下，有行业分析人士也对张道红给予了高度的评价，认为正是张道红很多关键时刻对于形势的正确和精准预判，保障了金沙酒业在既定的轨道上实现高质量发展。2021年下半年开始，酱酒行业“遇冷”的现象出现，对此，在2021年底的金沙酒业市场大调研中，张道红向各地经销商传达了他的预判：酱酒的“遇冷”是行业发展的理性回归，在调整之后，头部酱酒企业的品质、品牌的优势将会进一步凸显，将会迎来高质量的发展期。

　　对于金沙酒业接下来的工作规划，张道红在金沙酒业的4月行政办公会上表示，近期要重点做好数字化推进、三大单品扫码、一桌式品鉴、周末欢乐送、2+N招商和价格管控六方面工作。“要把正确有效的战略，落实落地，实现动销，惠及消费者，进一步抢占消费者心智。”张道红说道。这也可以看出金沙酒业在当前市场遇冷的背景下，主动作为，为经销商排忧解难的企业精神。酒业家从金沙酒业相关负责人处了解到，围绕“动销”，接下来金沙酒业将重点开展四大方面的行动，从而实现金沙酒业产品在市场和消费层面的“动销热”。

　　首先是发动金沙酒业的全国经销商举办一桌式品鉴会，预计规模将超过10万场，据金沙酒业品牌部负责人透露，目前这一活动已经开始逐步进行之中，接下来在市场层面将不断落实一桌式品鉴活动。

　　其次是“欢乐周末，醇柔畅享”主题活动，从本月中旬开始持续到6月底，对于在指定场景消费满一定金额的消费者，将赠送品鉴酒。

　　再次是持续开展“名酒进名企”活动。值得注意的是，这一次，金沙酒业特意强调将让经销商行动起来，用金沙酒业品牌赋能经销商，帮助经销商走进当地名企，实质性的发挥这一主题活动的作用。四是开展三大单品回馈消费者送红包、积分活动，最高奖励高达5000元，充分挖掘消费者消费的积极性。

　　此外，金沙酒业相关负责人向酒业家透露，围绕金沙酒业的两大品牌三大单品，将持续开展主题性消费活动，对于一桌式品鉴，摘要酒、金沙1951和真实年份三大单品都将开展，还将继续策划其他有效的活动方案。从金沙酒业的这四大主题活动也能看出，每一个活动其都指向市场动销，这也说明金沙酒业在真正的做一些落地性的动销工作，赋能经销商的经营。

　　“耕耘是为了收获”。眼下正值春天，金沙酒业所打出的这套“动销组合拳”，可以看作是一粒“种子”，相信在疫情之后，这粒种子会给金沙酒业带来超出预期的收获。事实上，“深蹲起跳”是金沙酒业2022年发展的主旋律，从制定年度发展目标，到年度工作规划，都能看出金沙酒业在全面的提升自己，全面的夯实发展基础，在到达百亿之前，先夯实百亿的发展根基，从而实现一个高质量的百亿金沙。

　　正如张道红在金沙酒业的经销商大会上所说，金沙酒业一定要在市场健康的前提下，高质量过百亿，必须尊重市场、尊重消费者。金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，未来新一轮的行业和品类进阶中，金沙酒业将凭借产能、品质、品牌、渠道等方面的领先优势深蹲起跳，成就酱酒增长新龙头。“酱酒理性的回归是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒进入了品牌化竞争的第二阶段，在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做的深的企业，才有竞争力。”张道红说道。如果以张道红所说的“规模大、品牌强、渠道做深”这三个标准来衡量的话，那么今年以来，包括本次出台市场动销相关举措在内，金沙酒业的一系列举措，都是在“积能”，其所要达到的就是实现“深蹲起跳”，实现春天的一粒种子，在秋天能够得到收获。

　　今年1月，金沙酒业便联手抖音、南方人物周刊、GQ实验室等平台，并发起“2022做个新选择”主题话题讨论，全网播放量超30亿次，在消费者层面产生了巨大的影响。2月，金沙酒业与歌德盈香和也买酒建立战略合作，并在超商和大商领域不断树立影响力；3月，金沙酒业暂停了专属摘要酒的开发，并推出征文活动，与消费者不断产生联系和互动，深化摘要酒在消费者心中的形象。一系列的举措都能看出，尽管行业和市场受到了疫情反复和“三期叠加”的影响，但金沙酒业在坚定信心的前提下，一方面按照既定的发展战略有条不紊的推进相关工作，另一方面及时出台应对之策，做到“动销热”，从而强化“品牌热”，真正的实现“金沙热”。

来源：酒业家

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