日前，第103届全国糖酒商品交易会（下称糖酒会）圆满闭幕，累计超21万人次观展，体现了行业复苏的信心。
作为茅台镇第二大酿酒企业，国台高调亮相糖酒会，备受关注。10月12日，秋糖前夕，国台酒业“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”在济南召开。
2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是“十四五”规划开启的关键节点，也是酒业奋进向前的关键时期。
在此特殊的时间节点下，如何开启发展新篇章，在“十四五”期间及未来实现更高质量发展，国台已经开始做积极准备。此次恳谈会的召开，核心目的就在于集思广益，充分听取经销商代表们的建议。
国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，国台酒业销售公司副总经理陈延辉，云酒��中国酒业品牌研究院高级研究员、国台营销顾问、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏，云酒��中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健及国台优秀经销商代表100多人汇聚一堂、凝聚智慧，共谋国台美好未来。
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求教问计于经销商，打造厂商关系新生态
一直以来，国台与经销商构建厂商关系，堪称行业典范。这得益于国台对厂商关系的重视。张春新曾在多个场合强调，国台有今天的发展，离不开供应商和合作伙伴们“一家人”的支持。“和供应商进行延链、强链、补链，是我们一直谋求和践行的。”
恳谈会现场，参会嘉宾互动频繁，气氛热烈。广东粤强酒业有限公司董事长王富强、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新、宝酝名酒董事长兼总裁李士��等优秀经销商代表和营销顾问积极发言，对国台今年以来的高速发展点赞，并着眼未来，从品质、品牌、产能、战略、价格及管理等方面提出真知灼见。
近年来，构建新型和谐的厂商关系受到酒业关注，但像国台一样真正全部高标准付诸行动的是少数。同时，很多企业与经销商的关系，更多被束缚在上传下达、无条件执行的桎梏中，经销商并没有更多的话语权。这样的模式虽然保证了政策执行的效率，但同时也丧失了厂商一体的活力。
在此背景下，国台向经销商们“躬身求教”的画面，放在整个行业内都极为罕见。
事实上，经销商作为企业迈入市场的先行者和排头兵，他们身处一线，更了解所处区域的环境，更熟悉那里消费者的消费习惯，对市场的变化有着敏锐的洞察，他们的表达或许未必如行业专家那般专业、深刻，但他们宝贵的实践经验，可以给企业提供最真实、最直接的参考，确实值得认真聆听。
张春新也在会上表示：“充分听取大家的意见，厂商共同理性思考、科学规划‘十四五’的高质量发展，对坚定信心、抓住机遇，推动国台的行稳致远非常重要。”
事实上，经销商已经成为国台除品牌、品质、产能、工艺等之外的一大有效竞争力。云酒头条（微信号：云酒头条）此前曾报道，截至今年9月底，国台经销商已经达到1007家，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以来，国台在全国各地连续举办超400场“大国酱香家国共享����国台健康饮酒中国行”活动，便与其遍布全国的经销商网络密不可分。
此次恳谈会，又是一次“国台式”厂商关系的鲜明体现。会上大家真挚的发言，表现出了国台经销商们的全局观、集体意识和长远发展意识。
正是在厂商的共同努力下，今年以来，国台酒业各项工作有序推进，延续了几年来“酱酒热、国台火”的势头，继续保持高速增长。主要工作都实现了预定目标，基酒产量达产略超同时提质、销售继续跨越、上市进程稳步推进、品牌价值大幅提升，公司治理逐步改善。
可以预见的是，随着国台经销权的日益稀缺，“国台式”厂商关系将更加稳健，这也为其他企业构建厂商关系提供了一个重要的范本。
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谋划高质量发展，在十个方面重点发力
会上，就如何确保未来国台实现高质量发展下的高速度，从战略角度、国台“十四五”规划以及未来发展出发，张春新作了十个方面的精要概述。
▲国台酒业总经理张春新
一是在董事会领导下，继续坚守战略定力，持续加大投入、稳步增产扩能。“十四五”期间，国台将持续加大投入，把国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个基地建得更好，进一步巩固区域和行业地位。
二是以高质量发展为主线。在产品质量、商的质量、市场质量、管理质量等各个方面，一以贯之，严格把控，既要做好眼前，更要着眼长远。
三是持续提升品质。以“质量”为核心和统领，产量、成本、速度、效益都要服从质量。按照“四好一通”的理念，秉承“传统+系统创新”，用“人工工匠+智能工匠”，真正为消费者持续做一瓶好酒。
四是不断提升品牌。线上线下整合资源，重点市场唱响做透，不断提升国台在品类、区域、行业及厂商和消费者心中的影响力。
五是数字赋能。2021年是国台数字化元年，要用数字化为全产业链插上腾飞的翅膀。工厂要实现数字化、现代化，大力推进生产过程的标准化、产品的智能化、管理的信息化和营销的数字化。
六是突出主品，控制定制，优化产品结构，推进产品协同。进一步强化主产品、核心大单品的战略地位和价值引领性，巩固主产品与定制酒相互促进的良性、健康、可持续发展的局面。
七是优化经销商质量与数量。国台的经销权将越来越稀缺，因此经销商在精不在多。“千商工程”提前收官，后面的重点工作将是扶新商立稳、扶中商做大、助大商更优。
八是强化以价格为核心的市场秩序管控。厂商要互相尊重、彼此诚信、在规则下运行。进一步提升国台酒鉴真防伪溯源系统的覆盖面，加大市场监察和惩治力度，推进经销商区域自组织建设，不断完善市场秩序。
九是持续推进厂商关系优化升级，系统打造厂商“共创共享、合作共赢”的新生态，并培育成为国台重要的竞争优势。
十是对酒文化的传承、创新和弘扬。对“通”文化不断创新、丰富，同时围绕场景、人群进行多种个性化编撰和演绎，既助力市场营销，又提升消费者饮酒品位和文化感受，从健康饮酒、文明饮酒，做到文化饮酒。
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内外形势持续向好，国台未来可期
“全球变暖，但有爽爽的贵阳；经济变冷，有火火的酱香；酱香很多，但有值得期待的国台！”今年贵州酒博会上，张春新提到的这几句话，被他再次带到了此次恳谈会上。
国台的自信，来自哪里？会上，张春新分享了自己的思考。
张春新认为，企业发展离不开行业，行业发展与宏观经济形势密不可分。
从宏观环境来看，今年是脱贫攻坚决胜年和全面小康建成之年，在“国内国际双循环”战略的大背景下，尽管有突发疫情和国际上一些不确定因素的影响，中国经济仍然表现出了十足的韧性，宏观环境持续向好的趋势明显。
从行业来看，酱酒品类火热，有广阔的可待开拓的市场空间。只要企业契合集中化、品牌化、高端化、健康化的发展趋势，抓住用好酱香品类的火热机遇，厂商共同努力之下，“酱酒持续热、国台格外火”就有成为常态的可能。
从企业自身来看，国台通过20年“学习茅台、做好国台”的思考和实践，在厂商的共同努力下，积蓄了产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面的综合基础，持续聚集了各方面的竞争优势，为“十四五”和未来高质量发展奠定了较好的基础。
具体到产品层面，以国台国标酒为代表的产品，品质不断受到行业肯定。10月11日，国台国标酒分别荣获首届中国酒业青云奖“年度酱香新名酒”、2020国际烈酒（中国）大奖赛大金奖、中国酱香白酒动力大会品类贡献奖。一天之内拿下三项业内认可的大奖，让国台国标酒成为今年糖酒会上最耀眼的明星之一。
在市场营销层面，针对市场变化，国台坚持守正出奇，创新发展的总体方针，在品质、价值、品牌、文化、体验、社群、科技、数字、生态等九大营销方面扎实推进，成效显著。
目前，国台已经连续三年入选央视“品牌强国工程”和新华社民族品牌工程；2020年品牌价值达553.68亿元，位列中国白酒第12名，贵州第三名，奠定了“贵州国台酒��酱香新领袖”的品牌定位与行业地位。张春新也因此荣获中国酒业青云奖“年度营销大师”荣誉。
此外，在10月13日举办的“大国酱香 共创共享����国台大健康财富中国行（秋糖专场）”上，国台营销顾问田卓鹏分析，除了宏观背景的利好，国台在产能、老酒、产品、产区、品牌以及经销权六个方面的稀缺性，也将使国台酒在未来更加受到市场和经销商的追捧。
品质和品牌，是国台高质量发展的“根”和“魂”。总体来看，“十四五”时期，国台要做的就是要狠抓品质、做强品牌，坚定不移走以品质为基、品牌为翼的发展道路。
可以看到，通过不断做好品质、做强品牌、优商扶商、数字赋能，国台已经在朝着从“品质国台”向“品牌国台”的新发展阶段迈进。
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发表于 2020-10-20 09:56:48
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发表于 2020-10-20 11:40:18
，食用酒精，，宋思玉，<<问计经销商，谋划高质量引领的高速度，国台10项举措预演“十四五”？>>