甄士隐：国台区域团购商反水的幕后

快消品加盟网

来源：食代观察

　　《国台酒业或被多位经销商起诉：价格倒挂、规则随意，经销商亏百万》、《百亿国台泡沫的真相：库存压顶，价格暴跌，经销商起诉》、《国台酒业经销商想割韭菜，结果自己成了韭菜》、《惨！白酒大佬"割韭菜"，近30名经销商被坑！》，随着搜狐财经报道国台酒的一篇文章出现，深蓝财经迅速的跟进，如春雷般炸响，才渐渐揭开国台百亿之后的区域团购商的真相。

　　“文章里写的都是事实，没有夸大，一点也没有歪曲国台，还原了一部分的现状”。谈到国台酒最近的几篇文章后，国台酒区域团购商甄士隐说（文中甄士隐等均为化名）。

　　1

　　不是眼红向“饼”去，非独家团购商的苦与悲

　　“我们并不是国台的核心经销商客户，就是所说的那些持股权的经销商，当然，我并不是冲着国台上市股权的而经销国台酒的，但是对我的区域团购客户的伤害也不浅”。甄士隐告诉笔者。

　　谈到经销国台酒的经过，甄士隐说，“当初也是看着牌子去的，媒体上说国台那么好，每年春糖与秋糖上动作那么大，迎着贵州第二大酱酒企业，长期被上市IPO的光环包围着，在日益成熟的酒类市场，我们相信越是有规模的公司越稳定，但是谁知道是这样的情况，不合作不知道，合作中却是一地鸡毛。”

　　事实上，作为一个不大的商贸公司，甄士隐在郑州的批发零售行业也经营了二十余年，培养了几家固定的零售终端以及长期合作的几家企业，虽然没有多少的利润，凭借着多年的打拼，在郑州已经稳定下来，实现了人生追求的小富即安。

　　甄士隐说，“去年一次性打款2吨产品，但国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟、配额发货，真是一入国台愁似海，辛辛苦苦培养起来的团购客户，一夜回到解放前。”

　　当然，经销产品赚钱与亏本都属于正常现象，但是在大好的情况下，酱酒突飞猛进量价齐升的时候，如果是我们经营不善或市场表现不好，都情有可原，事实上我们都一直很努力，只要按照合同的约定，我们闭着眼都不会亏本。

　　但是却亏本了，因为货源，因为配额，因为倒挂。以国标酒为例，出厂价是349元，一件2094元，但郑州的百荣批发市场最低的时候出货价在1600~1650元之间，团购商每件要倒挂400多元，既便把月返、年返全算进去，也补不上这个倒挂。

　　甄士隐说，国台的销售合同，都是非区域独家团购协议，从一年一签变成一签三年，销售目标最低要求是1.5吨，可以是2吨、3吨、4吨成倍数的增长，第二年不做或者完不成任务，国台就可以找下家，同协议和款中给自己留下不少活口。甄士隐说，在郑州的中原区，可能有两家、三家，甚至是四家、五家，我们也拿国台没有办法。

　　2

　　73家经销商30余家开发商30%反水，还有一波在路上

　　河南市场一直是个酱酒的大市场，从数据来看，超过了华中的其它市场，排在消费和市场容量的前列，得中原者得天。国台酒对河南的投入也有目共睹，客户多，压仓重。

　　据相关媒体的数据，2018年销售2个亿，2019年销售4个亿，2021年销售10个亿，每年都是翻倍的成长。如此大的业绩是怎么做出来的？事实上，地球人都知道，国台酒销售不走社会零售渠道，都以企业团购为主，河南省经济总值虽然贵在中国前五的位置，但实际上规模以上的企业并不多，高精尖公司更少，正如2021上半年一篇文章指出，河南酱香酒热目前只是表面现象，也可以说是一种假象，是一种虚假的繁荣大多数也都堆在河南经销商、开发商的仓库里，实际饮用开瓶率极低。

　　甄士隐说，在整个河南他所掌握河南国台经销商的数据有73家，国台酒的开发商超过30家，随着一轮一轮的IPO，在河南已经陆续地退出了一些，毕竟认筹股不是那么简单的事，贪便宜吃大亏。受第一次IPO的影响，第二轮有几家就没有跟进，有一个大商本不想进，因为其影响力较大，其它几家和国台联合起来劝说，给了不少承诺之后，才算称起河南国台酒的旗帜。

　　“随着国台的一番操作和折腾，目前有30%的经销商已经终止了与国台合作。”甄士隐说。“但这似乎对国台没有什么影响，依然是我行我素，你不合作和再开客户。反正货都在你仓库里了，流通渠道卖不动，现在，我们只能等之前我们的团购客户慢慢消化了，目前在我的仓库里还有2000多件。”

　　库存上千件，像他这样的河南国台经销商不在少数。甄士隐表示，我们签的都是区域团购，如果完不成任务，国台就在同区域内在开发客户，业务不管你有没有库存和有多少库存，收货可以，出厂价每箱赔个几百块，我们没有办法干的。

　　有人出局，总有些人入局，在老一批经销商停止合作的时候，又有一批新的经销商进来，产品同样在销售，转移到经销商的库存，对于收到款的厂家来说，就完成了销售，况是以团购为主的国台酒更是如鱼得水，酱酒“稀缺”、“资源”的属性表现的淋漓尽致。

　　甄士隐说，我们很无奈，但也无能为力，还好当前信息沟通起来比较方便，河南白酒的圈子打的更通了，愿意先说出来。

　　3

　　要挟和变相施压，国台的花样操作成就百亿芳华

　　事实上，价格倒挂、经销商更换是国台的常态，而对客户要挟才是国台的特点。

　　甄士隐说，除了发货延迟，国台一直是变相“强制要求”经销商，必须同天士力集团的下属业务团队合作，除了媒体曝光出来的茶和矿泉水，其实还有国台的葡萄酒，国台酒业以费用不上账为由，强迫经销商打款进茶、进水、合作葡萄酒”，反正总有一款适合你。

　　国台除了白酒给经销商定制配额之外，对于母公司天士利旗下的相关产品更是玩的顺溜。

　　甄士隐说，国台酒业以上个月返利为由，强迫区域团购商成为泉矿水、茶的代理商，打款进茶进水，不做扣返利，逼迫你和水、茶的业务签约成为团购经销商，

　　甄士隐也陆续购买了近十万块进货价每瓶4元的矿泉水（还有客户进过6元一瓶），用他的话说，这个从长白山罐装的水，没有看出来有什么特别之处，这几年，怕是进货成本都没有卖出来，他苦笑着说，大部分水都是自己喝了，不要说卖了，就是2块钱给超市，对方都不要货。

　　矿泉水相对来说成本较低，问题是还有国台的葡萄酒和天士利的帝伯尔茶，这个是比较让人头痛的一个事。

　　国台要求每个经销商在三项里选两项，要么选择水和葡萄酒，要么选择水和茶，再或者葡萄酒和茶，国台酒是否深得了茅台的真传，也学会了向区域团购商变相强签合作出厂价398元一瓶葡萄酒，其销售难度比国台还大。甄士隐告诉笔者。

　　众所周知，国台酒业以各种不合理的动销指标考核，如经销商零库存发货政策；国台酒业年度考核指标未发布官方通知，扣除经销商年度奖金，因为市场价格管控不力，批发市场低价抛货，线上低价销售，造成了很多中小经销商的经济损失。

　　参照这个发展模式，2022年国台酒会不会让团购商再增加天士利的保健品，而成为团购商呢？似乎，这也是个值得思考的问题。

　　4

　　团购商的罪与罚，国台部门的查查查

　　谈话中，甄士隐又给笔者透露一个信息，国台酒包装科技含量比较高，有防伪码和防窜货标签，在做国台的几年时间，莫名其妙的窜货大大小小被国台罚款超过十万元，尤其是2021年下半年，被国台查了达十几次之多。

　　甄士隐说，国台有个独立的监察部，经常会查扣国台的产品，如果发现一瓶，不管是网上或者在其他渠道，就会通知团购商，以国标酒来说，除了按照高价收回，一箱还要罚款1010元，并且附带着国台合同中的扣返利和惩罚性处罚。

　　但让甄士隐不解的是，以郑州为例，在二七区域内发现他金水区的国台酒，在金水区发现中原区的货，一句话，他不知道自己的货怎么去了二七区，也不知道中原区的货怎么跑到了金水区，好像作为一个老司机，一年不被交警贴条罚款，就对不起老警似的。

　　“国台龙酒进价是1499元，如果被查到，就更只有自认倒霉，一方面要按照零售价2999回收，一瓶价差1500元，一箱就是9000元。”甄士隐愤恨地说，“2021年他们一次性罚了十几件龙酒窜货，亏了十多万，这似乎成为某些人的一个工具。”

　　大凡快消品市场，行业人士一直认为，货不窜不火，但国台以团购商起家，对团购商这么严管的还少之又少。本来酒瓶增加科技的含量是防止大家造假售假，而对于国台的团购商来说，倒成了“祸害”，经常发生被查到的现象，一箱、两箱；甚至是一瓶、两瓶。

　　“越卖国台越觉得怀疑人生了。”甄士隐说，“酒只能喝掉这当然是对的，越过团购商渠道的销售是违规的，本来以团购为主的产品，企业或者个人送礼是常事，而接收到礼物的一方没有喝，送到小商店卖掉也不是新鲜事，但只要是被国台发现，从条码、芯片上查到是你的货，你就要接受市场价的回收和相应的处罚。”

　　可问题是，在郑州的街道或者是随便一个城市的街边小店，写着收购老酒、白酒的店很多，本来就是商品流通的一个途径。在郑州市内就有一家签订年销售额2000万的大商，因为经常性”窜货“闹的不欢而散，最终而放弃合作的。

　　甄士隐说，虽然我们与国台的关系是一个愿打，一个愿挨，我们也不会说赚钱了就理所当然，亏本就是企业不好，但对于企业来讲，最重要的是契约精神，按照合同办事，要维护团购商的利益。

　　“与河南另外的国购商组局，也没有抵毁国台的意思，只是想还原一些事实，互通有无，告诉更多的酒圈人一个真相，做些简单的生意更好。甄士隐说。

　　有人说，不是所有的酒都是“茅台”，国台酒虽然在贵酒中的地位很高，自诩贵为茅台镇第二大酱酒企业，或许也不应该这么任性和恣意妄为，在冲击几次上市无果之后，似乎也该掂量一下自己，问题到底出在哪里？

　　最后，甄士隐诚恳地邀请我们再聊聊贾雨村，没想到的是，我们竟然答应了。

　　End

　　备注：文中甄士隐、贾雨村等圴为化名，如有雷同，实属巧合

订货会方案

订货会方案，怎么看、怎么玩定制，定制专题：点击此处查看！。这里是求定制产品的信息：点击此处查看！。这里是供应定制产品的信息：点击此处查看！。甄士隐：国台区域团购商反水的幕后，快消品加盟网

皖酒价格

中国葡萄酒品牌，中国葡萄品种介绍，中国葡萄博物馆，皖酒价格，，快消品加盟网，<<甄士隐：国台区域团购商反水的幕后>>