五个“精耕”、五个“提速”百亿金沙中场突围，决战3亿目标安徽“虎力”全开！

如何千杯不醉

　　在“三期叠加”的大环境背景下，金沙酒业安徽销售部将以本次活动为新起点，坚定信心，保持定力，磨练毅力，增强耐力，助力金沙酒业向着“百亿”目标全速迈进。

　　文丨酒食汇团队

　　六月仲夏，一年之中，万物正好，向美而生。

　　6月7日-8日，“一心三力 共创美好 金沙酒业安徽省2022年第二季度经销商大会 ”在合肥召开，金沙酒业安徽销售部全体经销商及销售部工作人员出席。

　　会议宣贯了6月1日“一心三力 共创美好 百亿金沙战略复盘暨美好文化战略发布会”的核心内容，回顾当前安徽市场发展现状，探讨未来发展策略，力争厂商一体，同心同行，在“百亿金沙”战略中期的关键节点再创佳绩。

　　

　　五个“精耕”、五个“提速”，突围酱酒中场

　　经过多年“跑马圈地”式增长后，酱酒行业正由“躺着赚钱”的时代，加速进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二发展阶段。一些早早嗅出时代变化，有先见之明的企业已经将高质量发展提上议程，这其中就包括坚持长期主义的金沙酒业。

　　在6月1日的发布会活动上，金沙酒业给出了“三期叠加”（经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期）下的全新突围路径，那就是“一心三力”，即坚定信心、保持定力、磨炼毅力、增强耐力，并将从市场、结构、品质、文化、品牌五个方面，做到五个“精耕”和五个“提速”。金沙酒业安徽销售部部长刘彬在会上对五个“精耕”和五个“提速”进行详细讲解：

　　精耕市场，消费培育提速：酱酒热的回调期亦是从渠道热向消费热的过渡期，这一时期消费培育是重中之重。所以，2022年是金沙酒业的消费培育大年，并启动了消费者培育计划：分别是全面推进数字化营销；开展“欢乐周末·醇柔畅饮”活动；在全国推进“一桌式品鉴会”；持续开展“名酒进名企”活动；加大力度开发终端网点、推进摘要、纪年酒两大联盟；开展贵州摘要、金沙回沙真实年份、金沙回沙1951三大单品回馈消费者；严格执行“2+N”招商布局。

　　精耕结构，结构调整提速：结构更优，高质量发展的胫骨才能越壮，企业竞争力才会越强。产品结构上，以“双721战略”为导向，不断提升核心产品、高端产品的占比，下发了“暂停开发专属摘要”“珍品版摘要暂停发货”的通知；市场结构上，实施467+1工程，电商平台运营方面不断与消费者互动，激活粉丝存量，拓增粉丝增量；经销商结构上，将按照扶大商、培优商的策略，推动经销商从量变到质变的突破。

　　精耕品质，三高发展提速：对于金沙酒业而言，品质是高增长、高质量、高结构发展的重要基本盘，也是金沙酒业倡导美好生活的至高基底。金沙酒业坚持“高产能、高储能、高品质”的战略，持续为品质赋能，严守品质保底心底线、实现品质提升加速度，保证金沙酒业一贯的“金”品质。今年上半年，金沙酒业3万吨酱香型白酒扩建项目也正式启动，到“十四五”末，金沙酒业将实现5万吨基酒产能和20万吨基酒储能，进一步为品质保驾护航。

　　精耕文化，文化金沙提速：文化的独特性是一个企业最核心的竞争力，围绕文化深耕，金沙酒业今年进行了“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力。并打造了一系列高端文化活动，用文化深度不断深化消费者培育。如与央视财经频道共同呈现《对话》栏目；借势“冬奥热”，摘要酒携手人民网呈现《冰雪大咖说》栏目；开展“我和摘要的故事”征集活动等。

　　精耕品牌，三大IP提速：金沙酒业年度经销商大会提出，要打造金沙酒业、摘要、金沙回沙三大品牌IP，打造“美好生活奋斗者”公司级IP；打造“时代摘要”摘要品牌IP；打造“回味中国节”金沙回沙品牌IP。

　　会上，刘彬还解读了金沙酒业美好文化战略蓝图：即3种美好认知、3个美好信念和“12345”美好价值观。让与会经销商对金沙酒业未来发展进一步树立信心。

　　决战3亿目标，安徽市场“虎力”全开

　　从2017年开始，新一轮白酒周期下，酱酒行业一路高歌猛进，行业销售收入从千亿出头飙升至2021年约1900亿元，约占白酒行业销售收入的31.5%；实现利润约780亿元，约占白酒行业利润的45.8%。安徽市场也从“无”到“有”，酱酒份额逐渐增大，其中金沙酒业稳居第一梯队，2021年销售额已经成功突破亿元大关，2022年将决战3亿目标！

　　金沙酒业的高质量发展也获得了安徽酒类大商的青睐。百川名品供应链股份有限公司、安徽省黄海商贸有限公司、安徽共创远景控股有限公司、易酒批信息技术有限公司、合肥市众力诚真商贸有限公司、安徽吉创名品供应链管理有限公司……安徽头部大商纷纷加入到金沙酒业阵营。

　　2022年金沙酒业安徽超商、大商培育力度将更加凸显，大力推进“158”工程：即扶持1个以上超亿元超级大商，支持5个超过5千万明星经销商，打造8个超过2千万的优质经销商。

　　在品牌推广上，2022年安徽市场投放的广告费近3000万元，围绕机场、高铁站、城市核心商圈大牌、公交站牌、高端社区电梯广告、有线电视开机广告……打造海陆空立体式传播矩阵。

　　金沙酒业安徽销售部副部长杜凯对“消费者培育计划”中的相关活动政策、大单品回馈消费者方案、摘要、纪年酒两大联盟方案进行详细解读。助力安徽市场从做价格向做价值转变，从做产品向做品牌，做双品牌转变。

　　会上，安徽摘要酒联盟会会长、合肥酒利来商贸有限公司董事长程海峰，联盟会秘书长、合肥众力诚真商贸有限公司董事长葛飞界，安徽首成商贸有限公司总经理夭荣东、安徽吉创名品供应链管理有限公司总经理叶飞等经销商纷纷为金沙酒业安徽市场发展建言献策。

　　在“三期叠加”的大环境背景下，金沙酒业安徽销售部将以本次活动为新起点，坚定信心，保持定力，磨练毅力，增强耐力；厂商携手，统一思想，达成共识，凝聚力量，助力金沙酒业向着“百亿”目标全速迈进。

来源：酒食汇  

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