如何看待国台国标7月1日起停货？

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　　文 / 罗玉婷

　　日前，贵州国台酒业销售有限公司发布《关于暂停国台国标酒收款及供货的通知》（以下简称《通知》）文件。《通知》内容显示，经公司研究决定，自7月1日起暂停国台国标酒（含500ml、375ml及雅鉴版）收款、下单及供货，恢复时间另行通知。

　　停货作为白酒企业调节、稳定市场的措施之一，并不鲜见。国台在2020年底，2021年底都曾发过停货通知。相较于前两次是基于产能不足而停货，国台这一次宣布在7月1日停货，则更多考虑了经销商的利益，通过此举促进上下游合作企业的长期、高质量发展。如果说前几次的停货是国台被动应对，那么这一次就是国台主动出击。

　　今年以来，疫情给零售流通行业造成了很大影响，不少酒商反映在经营过程中遇到了压力，急需纾困措施扶持。酒商是联系酒企和消费者之间的关键纽带，只有酒商经营好，行业才能大步跑。进入特殊时期，国台践行”厂商一家“的承诺，以行业共同利益为本位，加大服（扶）商力度，陆续推出了一系列扶持举措助力经销商和终端烟酒店动销，减轻经销商群体负担。据了解，国台接下来还将在全年供货计划的基础上，利用停货的空档期，辅以更多助商扶商措施，厂商携手，扎根市场、做大市场，创建多方共赢的良性发展生态。

　　事实上，今年以来有多个白酒品牌的核心单品宣布过停货，对恢复酒商经营元气、维护白酒消费者市场整体热度都起到了积极作用。

　　国台在市场管理方面一直是反应及时，动作迅速。在今年上半年的市场环境下，国台推出了一套组合拳来刺激动销，重塑消费端的信心，停货则指这套组合拳中新的一记“重拳”。

　　国台作为出自中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业，在2021年正式进入百亿阵营，发展迅猛。与百亿阵营的其它知名酒企相比，国台在市场管理，渠道和终端建设等方面仍有较大的提升空间。因此国台在今年初提出“重做百亿”的口号，要查漏补缺，完善国台的营销和服务体系，打造中国新名酒。

　　于是我们看到，今年以来，国台推出了多个落地的促销政策，大力推进婚宴市场，加强陈列，营造终端氛围；推出开盖有奖活动，培养消费者的消费惯性；创新营销模式，打造国台大健康产品数智体验中心，构建国台品牌和消费者直接对话的平台；成立国台老酒联盟，举行国台国标垂直年份品鉴，倡导酱香酒消费风尚。

　　对于国台今年以来推出的种种促销政策，成都国台经销商唐宗福先生表示，国台今年推出的政策落地性很强，宴席活动做了一个多月，品牌的市场认可度、产品的开瓶率都达到了预期，各层级的经销商都有利润，消费者也能享受到真正的实惠。他说：“在500元价格带中，酱香白酒的大单品还没有出现，但目前来看，国台国标的性价比非常高，消费者接受度很高，基本上已经成为这个价格带内的酱香大单品。”

　　实际上，在白酒市场中，一个产品从企业大单品走向行业大单品的过程中，往往不是一蹴而就的，而是会经历不断的调整、升级，才能逐渐站稳，成为标杆性的存在。而一个行业大单品，除了销售销量是第一指标，稳定性也是重要考量标准，稳定的价格带来稳定的价值感，继而在消费者心中形成价值衡量坐标，成为名副其实的行业大单品。

　　国台打造中国新名酒，将国台国标塑造成为行业性的大单品，让消费者在同价格带内，以国台国标为标准，去判断同价格带中其他产品的品牌、价格和品质，这个价值衡量的过程，也是国台新名酒具象化的过程。“欲戴王冠，必承其重”，成为行业大单品的国台必然要有更多行业担当，要学会让渡一部分利益，更多从合作伙伴利益和整个生态角度出发看问题、解决问题。从这个角度来看，国台国标的停货，将是国台国标从成长走向成熟的标志性事件。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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