何为冀酒振兴“担当者”？这里有一份板城酒业的答案……

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　　首次披露发展“源动力”，板城酒业进阶冀酒振兴 “担当者”

文  马婷

　　“每一人，每一组织，达到某临界点时，都需要点击刷新！”微软CEO萨提亚·纳德拉首部作品《刷新》的腰封推荐语如此写道。

　　板城酒业就用5年时间，不断刷新重组，构建新我，又将于新时期重新出发。

　　7月5日，以“冀酒担当 板城力量”为主题，2022年板城酒业全国优秀经销商大会在石家庄最高的地标建筑举行。在这里，板城酒业袒露了要做河北酒业“高楼” 的展望。

　　01

　　5年，再造了一个“新板城”

　　2018年，时值改革开放40周年，也是“新板城”的开端。这一年，板城酒业正式成为上市公司衡水老白干酒业的一份子，揭开新的变革序幕。也是在这一年，板城酒业明确提出“新一五”打造规划，全面奠基“中国柔顺浓香第一品牌”。

　　这个目标，意味着板城酒业每年要以两位数的高增长快速奔跑，在5年时间里完成战略变革、团队变革、产品变革、文化价值变革，从而再造一个新板城。

　　如今，进入“新一五”规划的尾声，板城酒业的目标实现进度如何？

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　　板城酒业党委书记、总经理张春生

　　对此，板城酒业党委书记、总经理张春生肯定道：“衡水老白干酒业入主至今已经4年3个月25天，板城酒业经历了文化价值的整合、战略的整合，取得了可圈可点的成绩。”

　　将如今的成绩与2017年相比，张春生高声宣布：“全体板城人不忘初心，砥砺奋进，用5年时间再造了一个‘新板城’。”

　　数据显示，与2017年相比，板城酒业销售额、经销商规模、战略产品占比都基本实现了翻番，品牌价值更是从64.71亿元提升至171.76亿元。

　　在这个过程中，板城酒业坚持结构向上、产品做少，核心产品发展势头持续上升，其中高端系列中的盛世龍印取得超高速增长，所有核心产品占比已经超过90%。

　　更值得一提的是，板城酒业快速发展的这几年，不仅遭遇了疫情，更同时承受着来自外来名酒加码与本土酒企崛起的双重压力。危险也潜藏着机遇，这样的大背景让板城酒业摸索出了一套适应这种特殊环境的生存法则，有效把握行业时势，扛旗冀酒振兴使命，用5年时间再造了一个“新板城”。

　　02

　　上半年业绩大幅提升锚定“中国柔顺浓香第一品牌”

　　正如前文所言，时间进入2022年，板城酒业正式进入了“新一五”规划的尾声，也进入了新一轮发展的前奏。

　　按照规划，“新一五”规划的最核心目标之一是要打造“中国柔顺浓香第一品牌”，这也是板城酒业三步奔百亿的第一阶段。第二阶段为“向全国名酒进发”，第三阶段为跨入中国白酒百亿阵营。

　　可以说，在2022年，板城不仅需要确立并进一步巩固“中国柔顺浓香第一品牌”的地位，更要为新阶段发展布局。

　　从目前业绩来看，张春生用了“突飞猛进”来描述2022年的上半年。

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　　板城酒业销售市场总监王晓波

　　在分析具体数据时，板城酒业销售市场总监王晓波表示，2022年上半年，以双品牌发力、结构向上、管理驱动为着力点，板城酒业总体取得了“量价齐升、结构趋好”的成果，销售额取得大幅提升，产品单箱均价也取得两位数提升。再从市场来看，2022年上半年，板城酒业绝大部分区域市场都实现了时间过半、任务过半，省内所有区域均实现两位数增长。与此同时，板城酒业在宴席、团购、品鉴、名酒进名企、品牌建设等方面也取得突破性进展。

　　既有成果之上，展望下半年，面对激烈的竞争环境，板城酒业将如何继续保持优势，朝着目标迈进？

　　对此，王晓波透露了10个字，即“三个坚持”和“四个着力推进”。

　　三个坚持，即坚持战略目标不动摇、坚持营销思路不动摇、坚持关键策略不动摇。“四个着力推进”，即着力推进企业品牌体系建设、着力推进直分销模式深化落地、着力推进战略产品的培育推广、着力推进企业文化价值体系践行。

　　一张蓝图绘到底。可以看到，2022年下半年的发展思路与上半年基本一脉相承。除了战略保障外，微酒还在现场感受到推动板城酒业持续向好的两股力量——踏实为市场服务的营销团队和与企业并肩同行的经销商团队。

　　再造一个“新板城”的过程中，伴随着企业规模的不断扩大，板城酒业的营销团队也在与时俱进。经过市场的淬炼，一支有梦想、有激情、能战斗的服务型营销团队已经成型。他们，是板城酒业战略的践行者。

　　会议上，多位优秀的营销团队代表也将他们的方法进行了系统梳理并做了分享，让经销商进一步看到了这支营销队伍的实力。这，也让板城酒业2022年蓝图实现有了重要保障。

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　　板城酒业营销团队优秀代表分享市场实战经验

　　本次会议，板城酒业还重奖了优秀经销商，分别颁发了2022年的“卓越贡献奖”、“突出贡献奖”、“盛世龍印标兵奖”、“和顺1956标兵奖”、“市场标兵奖”等9个奖项。现场有经销商指出，此次奖项的设计非常“务实”，直指市场，也透露出了板城酒业核心产品2022年上半年市场表现突出。

　　还值得一提的是，此次领奖的经销商中，除了有与板城酒业合作多年的优质同行者，还有很多新面孔，这也从侧面展现了板城经销商队伍的稳定性和扩容。有获奖代表表示，他们相信板城酒业会越来越好，他们也将与板城酒业坚定同行。

　　03

　　首次披露发展“源动力”板城酒业进阶冀酒振兴 “担当者”

　　如果说，板城酒业2022年的高增长已经是大概率事件。那么，2022年之后、即将步入新发展阶段的板城酒业，又将如何前行？发展动力何在？

　　回答这一问题，可以看到板城酒业在奔赴百亿目标途中的梦想——振兴冀酒。

　　2019年9月，板城酒业在首届文化节上，首次提出“冀酒振兴 板城先行”；2020年，板城酒业进而喊出“冀酒振兴 龍印鉴证”；再到今天的这场经销商大会上，板城酒业再次明确“冀酒担当 板城力量”。

　　从“先行者”到“担当者”，板城酒业扛旗冀酒振兴的梦想从未停止。

　　更为重要的是，在这个过程中，板城酒业找到了发展源动力，并在此次会议上首次完整披露——“板城文化价值体系”。

　　使命：传承五行酿造，追求卓越品质

　　愿景：打造中国柔顺浓香第一品牌

　　价值观：诚信、执行、创新、共赢

　　管理理念：以品质为依托，以品牌为牵引；以市场为导向，以流程为保障；以改革为动力，以业绩论英雄

　　营销理念：品牌做高、结构向上、产品做少、价格稳定、渠道扁平

　　发展理念：品质板城、品牌板城、文化板城、智慧板城、幸福板城

　　“践行且不断完善的板城文化价值体系，是板城持续发展的核心竞争力。”张春生强调到：“企业文化价值体系，保障我们在高质量发展道路上将意识转化为行动，是板城酒业在正确但艰难的道路上持续向上的源动力。”

　　源动力支撑下，张春生还表示未来还将通过坚持强化战略、强化意识、强化沟通、强化共赢、强化配称来汇聚板城力量。

　　汇聚板城力量，成为河北的“高楼”、成为河北酒业的“担当者”，这不仅是板城酒业的立志，也是推动冀酒振兴的有力途径。

　　北京正一堂咨询机构董事长杨光在会上说：“虽然今年很困难，但有两个不变：一个是头部发展不变，例如板城酒业；二是向管理要效益不变。”故而，他认为板城酒业正迎来了省酒50亿战略的窗口期，板城酒业可以依靠超级双品牌战略、超级产品战略、超级省会市场、超级高地市场、超级组织去实现。

　　“板城50亿，快则两三年，慢则四五年。”杨光肯定道，“也许会晚到，但绝不会缺席。”

　　当目标明确、发展动力明晰、行业也对此充满信心之时，板城酒业的梦想就已经可以逐步看见。当自身发展到足够高度，板城酒业自然也就成为了冀酒的“担当者”。

　　时间是最好的见证者，让我们静待板城酒业在岁月中盛开，成为冀酒担当，推动冀酒更好发展。

来源：微酒

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