未来十年经销商、二批商、终端店的演变趋势！

宋思玉 · 发表于 2020-5-29 10:33:38

01

经销商渠道演变趋势

1. 终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡；

2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道；

3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍；

4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业；

5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意；

6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践；

7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变；

02

二批商渠道演变趋势

8. 二批商经销商化；

9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场€€€€那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显；

10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴；

11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象；

12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了；

03

终端渠道演变趋势

13. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天；

14. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件；

15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益；

16. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元；

17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了；

18. 厂家由有更多的能力由AB类终端向C、D类终端开展直营；

19. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台；

04

实体门店自身的变化

20. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配；

21. 展示、售卖屏幕化；

22. 经验商品“无限化”；

23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争；

24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化；

25. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”；

26. “零库存化”经营；

27. 消费体验“逼格化”；

28. 顾客去会员化€€€€所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实；

29. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大；

30. 全渠道化；

31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

- END -

（图文来源：纳食）

浏阳河招商 · 发表于 2020-5-29 12:28:27

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内参酒 · 发表于 2020-5-29 12:52:13

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