一次签下亿元大单，金沙酒业为什么这么火？

宋思玉

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文丨酒业家团队

“进入下半年，酱酒之火，越烧越旺！”

 

酒业家从市场层面获悉，某大商继几个月前给金沙酒业打款进货5500万后，近日再次打款1亿元，提前进入春季备货模式。就此消息的真实性，酒业家已在金沙酒业获得肯定答复。

 

据知情人士透露，该大商系跨界进入酒业的业外酒商，两次打款共1.55亿元，所进产品均为金沙酒业的高端产品摘要酒，这一方面说明稀缺的高端酱酒仍处于受追捧的态势，另一方面也证明金沙酒业近年来在高端酒的经营有方。

 

事实上，金沙酒业能够获得如此业绩，与他们的不懈努力是分不开的，特别是在摘要、年份等高端产品的打造上，金沙酒业下足了功夫。今年3月9日，以“金沙韶华，红海行动”为主题的金沙酒业2020年全国经销商大会通过线上的方式召开。酒业家从会上获悉，在2019年实现营收超15亿的基础上，2020年，金沙酒业的销售目标定在了24亿，未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军，并力争2024年实现主板上市目标。

 

会上透露，金沙酒业将实施产能扩张计划，两年内新增酱香酒产能1万吨，并于今年正式启动股权激励机制。而在市场工作方面，加快全国化布局、调整产品结构将成为年度工作的重中之重。

 

据金沙酒业党委书记、董事长张道红透露，金沙酒业的目标是百亿。为此，金沙酒业在已经成立“金沙酒业智库”的基础上，又推出了引“狼”计划和成立“金沙酒业经销商顾问团”，为百亿金沙强化基础配置。

 

在市场方面，金沙酒业推进 “456+1”规划。打造4个6亿级的样板市场，打造5个4亿级的重点市场，打造6个亿级以上的扶持市场。同时实现广泛覆盖，具体要求是省级市场覆盖率超过80%，地级市场覆盖率超过70%，县级市场覆盖率超过60%。

 

在调结构方面，一是经销商队伍结构上，金沙酒业出台“优商计划”，限定经销商总数量不超过1000家；培育过亿经销商20个；培育5亿经销商5个；重点扶持优质经销商，集中取缔不守秩序经销商。二是产品结构的调整，即实现金沙酒业产品规划的双“721”目标。

 

在品牌文化方面，金沙酒业通过“金粉荟”、“名人说金沙”、“摘要读书会”、“酱酒特色小镇”等方式来打造文化金沙，输出金沙文化。

金沙酒业连续四年参加中酒展，每年都收获颇丰，今年中酒展开展当天就收获意向经销商100多个，其中仅摘要酒签约经销商就多达50多个。

这些动作，大大推进了金沙在品牌和市场层面的进程。同时，酱酒品类之火在2020年越烧越旺，也为金沙、国台等酱酒企业的爆发提供了充足的动力。

 

在酱酒龙头茅台的引领之下，酱酒热正在席卷全国，广东、河南、山东、河北等地酱酒市场开始起量，其中广东、河南、山东等地酱酒市场已突破百亿元大关，全国酱酒市场销售已达1350亿元。同时有专家认为，5年后酱酒产量将由2019年的55万千升提升至80万千升，成为中国白酒市场最具诱惑力的利润品类。

 

“广东是中国酒类消费的桥头堡，有超过500亿的酒类市场规模，其中白酒份额占比超过50%。”广东省酒类行业协会会长彭洪透露。除金沙外，包括茅台、郎酒、习酒、国台、钓鱼台等酱酒核心品牌都在深耕广东市场，造就了广东“酱酒热”的良好氛围。

如此氛围之下，酒业家传媒、中酒展组委会联合举办的酱酒论坛也落子广州。11月22日��23日，“2020中酒展��广州论坛暨第4届中国酱酒市场趋势高峰论坛”将在广州东方宾馆举行，包括广东酒类协会会长彭洪、遵义市（仁怀市）酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华、权图酱酒工作室创始人权图、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐等行业大咖将齐聚广州，为酱酒的发展建言献策，届时欢迎全国酒商、酱酒品牌及行业从业人士光临。