“万商共享”12年，金徽酒的战略定力缘何如此之强?

宋思玉 · 发表于 2020-12-3 09:24:22

日前，金徽酒2020年度年终客户答谢会在全国各地隆重举行。今年答谢会主题为“金徽浓香，万商共享”。实际上，从12年前开始，金徽酒每次年终答谢会的规模越来越大，人气越来越旺，背后伴随着的，是金徽酒日益扩大的版图和“金徽酒”大旗下越来越多的生意伙伴。

12年，发展虽有起伏，金徽酒初心始终不改。

更为重要的是，在市场起伏之中、在其他品牌的鼓噪之中，金徽酒表现出了惊人的战略定力，始终沿着既定的发展路线埋头苦干、潜行不懈。

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共享发展红利，万商成燎原之势

每个企业都有不同的发展阶段，对如何“共利”皆有着不同的作答。

“2020年面对疫情，金徽酒第一时间启动市场响应，及时兑现渠道奖励返利和终端积分奖励帮助我们合作伙伴共渡难关，我们实实在在享受到了金徽酒发展的好处。今后我们将继续为金徽酒未来的发展注入正能量，做金徽酒最忠实忠诚的合作伙伴。”有经销商代表在本次“万商共享”答谢会上如是表示。

危难时刻显人心。对于企业而言，突如其来的市场危机，其如何应对更凸显背后的“商业价值观”和战略考量。很显然，在疫情这场大考中，金徽酒不变与经销商共享发展红利的初心，赢得了经销商阶层的广泛支持。

从发布的三季报来看，金徽酒在疫情之后表现出蓬勃动力，不仅营收与净利实现快速增长，且省外经销商增加了31名，表明了企业对于经销商的号召力与凝聚力之强。

“共创百年金徽，共享美好生活”€€€€金徽酒发布的企业愿景，共创、共享成为核心，而“以能量之光，驭风而行，燎原酒业的决心和梦想”则更进一步表达了厂商一体、共赢未来的决心。

作为本土明星企业，金徽酒的良好表现也获得了政府主管部门的高度认可。

甘肃省酒类商品管理局局长陈浦表示，2020年金徽酒入围中国酒业上市公司品牌价值榜30强，金徽18年获评中国酒业明星产品，金徽酒荣获第二十届中国绿色食品博览金奖，以及“省级放心酒工程示范企业”等殊荣，让我们切实感受到了金徽酒在艰难中奋进、在逆势中突破的良好态势。“金徽浓香，万商共享”2020年客户答谢会，不仅是一次总结交流的大会，更是一次提振精神、凝聚力量的盛会。也是我们酒类监管部门进一步做好协调指导、搞好服务保障，促进酒类产业持续、健康发展的重要机会。

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持续深耕西北，扩张发展根基

战略定力之强，不止体现于不管外界形势如何变化、依旧按照既定“共享”原则维护“厂商关系”，更体现在对发展路径的决策之上。

“深耕西北，不搞全国化”€€€€在金徽酒日益成为西北板块明星级企业的当下，无论外界如何对其“全国化”抱有期待，但金徽酒领导层对基本发展战略的阐述，从来不变。

实际上，金徽酒不止这样宣示，在实际的规划与市场操作之中，也是按照这一战略稳步推行、不急不躁。

按照其领导层在今年“万商共享”活动上的讲话，就是坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销理念，扎实地推进各项工作。

自从2年前开始提速“西北攻略”以来，金徽酒在甘肃以外的西北市场成绩斐然，不止在陕西、宁夏、新疆、西藏、青海、内蒙等地建立营销机构，其市场增量更呈快速增长之势。今年前三季度，金徽酒省外市场的销量同比增长20.85%。

“金徽酒在陕西市场正悄然崛起。”酒业人陈海鱼表示，从市场规模来看，金徽酒在陕西市场已过亿元，从市场态势来看，已经从初期的客户布局、渠道占领带来的增量，转变为产品结构调整带来的增量。

三季报显示，金徽酒高档产品营收占比59.19%、中档39.06%、低档1.75%，提档换速带来的效果明显。从较广范围来看，以金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等为代表的高端酒增长非常亮眼。

“聚焦”战略还带来了金徽酒强劲的反弹力，这在今年疫情前后表现尤为明显。

今年一、二季度，受疫情冲击金徽酒营收指标波动明显，而到了第三季度则恢复很快，营收较上年同期增长14.42%;净利润较上年同期增加40.07%。

长期策略行之有效，这无疑更坚定了金徽酒的“战略定力”，而在复星等资本注入和背书后，前期的积淀无疑为金徽酒施展更大宏图奠定了坚实基础。