贴牌(OEM)和酒厂之间的关系是酒业中常见的合作模式,特别是在酒厂初期发展阶段 初期合作
在酒厂没有 品牌、市场知名度、市场认可度和市场份额的情况下,它们可能会与贴牌商合作。酒厂通常专注于生产酒,而不是销售和品牌建设。因此,他们委托贴牌商将其产品进行 包装、销售和市场推广,通常使用贴牌商的渠道。 品牌建设
随着时间的推移,如果酒厂的产品质量和口碑得到了市场认可,它们可能会开始考虑建立自己的品牌。这通常是因为酒厂希望脱离对贴牌商的依赖,以实现更高的利润和更大的市场控制。品牌建设是一个长期过程,需要大量的资源和时间。 贴牌与主品牌的关系
一旦酒厂决定发展自己的品牌,他们可能会面临贴牌和主品牌之间的冲突。这是因为贴牌商通常使用自己的品牌在市场上销售产品,而主品牌是酒厂自己的品牌。这可能导致市场上存在两个不同的品牌,可能存在竞争和混淆。为了解决这个问题,酒厂可能会采取逐渐淘汰贴牌合作的策略,减少贴牌产品的销售。 整顿贴牌合作
贴牌商注重的是“利润”,无底线追求利润,导致市场口碑崩坏,影响酒厂品牌口碑。这个时候,必须壮士扼腕,整顿贴牌合作了
早一点的 五粮液、 泸州老窖、酒鬼、塑化风波;现在的 茅台保健,正在大力回收品牌,这可能包括限制或停止与贴牌商的合作,以确保主品牌的发展不受到贴牌产品的制约。
商场上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。
每个阶段,都是最好的安排。
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