启示录：某酒业B2B电商资金链断裂的背后

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近日，根据某媒体披露，北京一家知名酒类B2B电商发生资金链危机，引发众多员工提起劳动仲裁。

这家酒类电商成立时间不长，去年南京秋交会才开始正式在业内亮相，为何短短半年多时间就走到穷途?

2016年以来，很多葡萄酒电商也纷纷举起B2B大旗，这家资金链断裂的B2B酒类电商，或许可以引起葡萄酒行业的警惕。

几位知情人士向WBO透露了他的观点，从个人角度总结了这家酒类电商的几大败笔。

败笔一：后期风投没有跟进

一位曾经在该电商工作过的员工告诉WBO，现在资本对互联网概念的企业更加挑剔，融资难度很大，该企业一开始就确定了烧钱模式，但自身盈利能力却很弱，创始人对融资前景过于乐观，过于理想化。据说，该机构仅仅拿到了一点天使投资，后期风投并未跟进。

“该公司负责人也曾经联系过投资过电商的广东某酒业大商，但一直也没有得到他的投资。”另一位知情人士称。

败笔二：商业设计模式有缺陷

其实酒类行业B2B是有一定市场的，渠道扁平化也是一个趋势。

“经销商层面对这种商业模式是有兴趣的，我拜访了一家经销商还准备缴纳一定的服务费。”该员工透露：“公司的商业模式是让供应商把产品放到我们平台上销售，同时把货物放到我们的仓库，我们收取仓储服务费，销售后收取几个点的佣金。”

关键是在前期终端用户数量有限的前提下，收取供应商佣金的模式难以为继。滴滴、快滴烧钱导入了流量，对于供应商(出租车司机)采取免费模式。而这家电商向供应商收费模式其难度就相当大了。而且，在全国开拓的网点中，卖得好的地方只有一小半，现金回收情况比较差。

另一位业内知情人士也称：“该电商商业模式贪大求全，超越自己核心竞争力，他们的模式是整合快消品向便利店供货，相当于从事百货行业，涉及面很广。该B2B电商优势在酒类，食品领域并非其擅长，而酒类在整体百货零售店类占比仅仅8-10%，京东和苏宁都没有做好酒这个板块，何况新企业?”

败笔三：人海战术，战线过长

该知情人士称，因为该公司的创办者是咨询公司出身，比较擅长理论，对于实体企业精细化管理可能并不擅长。该电商前期扩张太快，费用庞大。总部有100多人，其中从事技术的人员达到60-70人，这些员工有的从其他电商平台挖过来，待遇不低。

据悉，这家电商在全国主要城市还有地推人员，每个城市配置10-13个人，在各地还租有仓库。地推人员拜访便利店、名烟名酒店，让店家安装APP，地推点在全国有30多个城市。总部与地方总共500多人的规模是一笔庞大的成本。

他指出：如果一个城市一个城市的推广，这家企业或许不会这么快的遇到麻烦。比如“傍小店”也是类似商业模式，但前期仅做武汉一地，风险相对可控。

劳动仲裁风波一起，会引发供应商追索等连锁反应。更关键的是，讨薪人员居然有这家公司的人力资源部门的员工。“要知道，在北京三个月不发工资，不缴社保，员工的房贷车贷都会受到影响。”他透露自己也有工资还没结清。“该电商公司也承认拖欠，但表示账上没钱。”

对葡萄酒B2B电商的启示

目前葡萄酒B2B电商风头正劲，大家都在打小额订单牌、低价牌。

目前，葡萄酒B2B电商通过直采，给到酒商(第2个B端)的价格，甚至比整柜进口还要低。

“很多葡萄酒B2B电商都在陪本赚吆喝，本身运营成本并不低的情况下，把价格压到极低，并采取补贴运费的方式，吸引第二个B端的关注。”知情人士称。

WBO认为，在资本也逐渐谨慎的今天，葡萄酒B2B电商不要把命脉寄希望于融资，而是应该根据自己的实力，立足核心城市去运营B2B业务。

“B2B低价策略是能吸引部分经销商入局，但是目前结果来看，经销商在B2B平台采购到低价产品后，也并非就能实现顺利动销。最终还是看产品是否适应自己的市场。”一位进口商称。

杭州某专卖店负责人、WBO专栏作家申向云认为， B2B平台应该加强产品构架能力(丰富产品品类，产品是否能对接市场需求)和后期服务能力(建议、指导、推广配套)，光靠低价已经很难吸引葡萄酒零售商的关注。

来源：葡萄酒商业观察

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