茅台经销商大会透露重要信号：
资产总额首次突破千亿大关、白酒行业中低速发展是新常态、白酒四个不变、县级市场是白酒开发的大蛋糕、电商销售占比增长到20%、白酒企业将不同程度拥抱互联网、粉丝垂直社交领域的商业新模式、互联网的未来在于定制和共享
中国酒业并购圈 贵州茅台镇报道
12月20日，在赤水河畔，茅台集团总部首次召开的年度经销商大会到底透露出什么重要信号？中国酒业并购圈参与了为期两天的大会及分组讨论，为各位看官抓取下茅台集团董事长袁仁国的讲话关键词。
资产总额首次突破千亿大关
这是茅台集团迈过的第三个“千亿级”。
一个是2007年，茅台股票总市值突破2000亿元；
一个是2014年，茅台品牌价值突破1000亿元，到2015年，茅台品牌价值达1135亿元。
中国酒业并购圈：分母大了，这意味着，茅台集团的资产负债率进一步降低。当然，茅台集团的资产优良与否，要看更多具体指标。
白酒行业中低速发展是新常态
1-10月数据显示，全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元，同比增长7.7%，利润总额558.13%，同比增长5.51%。对当前的行业形势，袁仁国但认为，今年白酒出现弱复苏迹象，高端白酒景气度持续回升。
袁仁国认为，白酒行业多年积累的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。目前，白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。
中国酒业并购圈：这些年茅台集团的酱酒产能年年扩大，又是新厂房，又是招工人。为什么系列酒要做大？那是因为大量产能要消化！
白酒四个不变
袁仁国认为，全国经济新常态下，白酒行业仍然保持了“四个不变”：一是白酒作为中国人情感交流的载体没有变；二是白酒作为中华民族文化符号之一没有变；三是白酒作为中国人的消费品偏好没有变；四是中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。
中国酒业并购圈：白酒行业是否被其他行业所替代或萎缩？作为中国白酒龙头企业的引领者，袁仁国的认识有重要参考价值。
县级市场是白酒开发的大蛋糕
未来，县级市场是白酒企业要深耕精耕的市场。
中国酒业并购圈：这句话相当有前瞻性。袁仁国的依据是到2020年，现经济相对落后的县级城市人均可支配收入，将接近当下重点城市的人均水平。
中国酒业的黄金，在县级市场啊！中国有多少个县？空间就有多大！
电商销售占比增长到20%
袁仁国说，据预测，电商销售比例将从现在的3%-5%增长到15%-20%。
中国酒业并购圈：大家注意了，在酒类流通协会20周年会上，来自商务部的内贸专家委员会主任、商务部原部长主任黄海的讲话是，按照商务部发布的《互联网+流通行动计划》预测，2020年网上实物商品零售额预计可达5.5万亿元。按照社会消费品零售总额预计年均增长10%推算，届时网上商品零售额约占社会消费品零售总额的12%。
未来5年，电商的发展速度到底有多快？到底是商务部预测的12%，还是袁仁国说的20%？或者电商销售占比更高？大家可以赌一赌，看谁是真正的预言者。
白酒企业将不同程度拥抱互联网
白酒企业将会不同程度的拥抱互联网。要鼓励经销商深度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。
中国酒业并购圈：一个是中国最传统的产业，一个是最新兴的产业，火星撞地球，到底是深度接触，还是蜻蜓点水？小编最开始听成“适度”拥抱互联网，后来看材料是“不同程度”，谁深谁浅？哪些深哪些浅？如何拥抱？
就拿O2O来说，到底是更倚重线上，还是深耕线下，白酒行业曾经发生了旷日持久的争论，至今不停歇。就拿茅台集团来说，拥抱互联网，尚处于初级阶段。
互联网的未来在于定制和共享
中国酒业并购圈：袁仁国对互联网的理解很精准的切到了茅台酒的定制开发上。
粉丝垂直社交领域的商业新模式
袁仁国认为，得粉丝者得天下。许多行业领袖级企业纷纷摩拳擦掌投入到粉丝事业中，如万科的万客会、小米的米粉等。这表明，粉丝垂直社交领域的新商业模式已诞生。粉丝经济将进入规模化和产业化。
中国酒业并购圈：粉丝经济也可以说是圈子文化，但此粉丝和商务政务群体有区别，它的消费群体更庞大，精准营销更需要品牌互动和自我价值体现。
中国酒业并购圈（微信号bgq_999)原创文章受法律保护，如转载需注明中国酒业并购圈及作者。
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发表于 2015-12-22 10:46:14
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