或许，你不会相信一粒小小的爆米花能够点爆娱乐消费。然而，在占据着全中国爆米花市场半壁江山的“抱抱堂”(Bobocorn)创始人李卫卫口中，这已不是一个梦想，而在真真正正成为现实。金黄的爆米花成为消费者互动的“入口”，通过创新方式的经营，抱抱堂带动娱乐消费，促进线上线下联动实现消费增量。
抱抱堂的娱乐跨界合作
在开放的发展思维下，抱抱堂积累了食品销售结合互动娱乐业务的经验，借着“互联网+”时代的东风，以全新的思维为爆米花注入活力，以诱人的零食爆米花为入口，实现多元化的业务协同体系。正是这样的突破与创新，使得抱抱堂迅速获得资本的认可，短期即获得由汉一投资领投，东方食业基金及其它投资界大咖与食品巨头跟投的A轮融资50,000,000人民币，助力传统厂商跨界，坐实互联网玩家的美名。
汉能投资集团投行部董事总经理、汉一投资创始合伙人赵小兵
如果你对抱抱堂不熟悉，确实挺容易把它误认为是一家传统的食品公司。作为外行人的李卫卫，誓要打造最好吃的爆米花，在他眼里“最好”的标准就是回归食品的本质“好吃 好吃 好吃”。
抱抱堂选用全球最高品质的美国进口顶级球型爆裂玉米，非转基因，完美的球型外观，实现全球独一无二的口感。纯天然蔗糖炼制的美国进口顶级焦糖，提供最优品质的极致口感。还有菲律宾进口椰子油，由天然椰子炼制，不仅拥有浓郁的天然奶香，而且“0”反式脂肪，超低胆固醇，健康“0”负担。配合源自美国的工艺技术，抱抱堂用优质的原料结合完美的工艺流程，结合亚洲人的口味不断改良，创造出超越传统的卓越口感和风味。
左一起分别是：抱抱堂CEO李卫卫;战略投资人林水洋;创始人陈慧;市场VP兼北京抱抱堂科技有限公司总经理谢亚霖;汉能投资集团投行部董事总经理、汉一投资创始合伙人赵小兵
从2015年3月品牌发布至今，抱抱堂用高品质的爆米花攻城略地，占领了50%的市场份额。“全国每消费2杯爆米花，就有1杯是抱抱堂!”李卫卫不无自豪地描绘道。仅2015年3-10月，抱抱堂就成功销售了50,000,000杯。近日，全球最大的成品爆米花生产基地也在杭州青山湖畔投产，预计年产值将达到10个亿。数据显示，今年3-12月，抱抱堂消耗了全国50%的进口爆裂玉米，名副其实地成为中国最大的爆米花厂商。
李卫卫的团队长于互联网的思维，从一开始的渠道开拓，就走了不寻常的道路。“我们发现，长久以来爆米花的销售模式、消费模式都比较传统，前者让厂商与消费者之间横亘着层层的代理，后者则让爆米花局限在影院、超市、KTV等场景中。基于以上两点，我们决定开拓全新的爆米花消费场景。”
思维的创新，配合瞬间转化的行动力，再加上团队的精密部署，抱抱堂迅速占领了全国各城市高人气、高流量的商圈、店铺、超市、景区、娱乐场所等时髦地段，拓宽了爆米花的存在场景。全新的渠道思路，让品牌仅仅用了6个月的时间，快速达成市场规模，遍布全国的网点实现了反转式的引流模式。
抱抱堂的市场份额
据统计，抱抱堂已占领了全国20,000多家潮流销售终端，并且每月以5000家的速度增长，预计明年更将达到每月10000家的增长速度。包括核心商圈等在内的城市活跃地段，抱抱堂进驻全国300个1-5线城市，其中一二线城市实现100%的覆盖，其他城市达到80%的覆盖。“抱抱堂的版图从华东，拓展至最北的漠河、最西的喀什，以及最南端的三亚。”渠道的爆发式铺设，同时也让抱抱堂认识到了渠道价值，通过与各种娱乐、体育、电影的项目互动营销，实现了区别于以往线上至线下的导流方式，完成了自线下往线上导流的试水，让爆米花成为娱乐时代的“入口”。
抱抱堂CEO李卫卫与战略投资人林水洋
李卫卫坚信“非票收入才是未来”，抱抱堂将大力推广影院卖品部2.0计划。
打破了层层代理，抱抱堂提供高品质、高毛利的未来。“我们不仅能够供应成品爆米花，让影院爆米花进入高品质时代;也可以直接供应原料，依托于全球供应链伙伴提供的一级原材料，将高品质的爆米花、薯条，以及进口咖啡豆等原料，拒绝暴利，直接实现地板价。”价格上的优势归功于抱抱堂上游采购的规模优势。
为了实现卖品部的2.0时代，抱抱堂更推出杀手锏“送 送 送”，为影院免费提供价值1万元的爆米花落地柜、价值1.6万元的爆米花冷冻柜、价值6万元的瑞士进口全自动商用咖啡机，互动娱乐桌、抓娃娃机等配套设备，将影院打造成一个智慧互动娱乐。
抱抱堂创始人陈慧女士讲述品牌创始趣事
到2016年底，抱抱堂将完成10万个布点的计划，实现流量的巨大化。“10万个爆米花销售网店，遍及400多个城市，数千家影院，每日覆盖过亿用户。届时，抱抱堂的iBeacon平台，将全面开放合作。”
李卫卫将苹果公司的专利技术iBeacon形象地描绘成解决“互联网”最后一公里的敲门砖，用微信��摇周边开启微信线下营销新玩法，渠道布局的宏观级入口将全面拓展为微观级入口，引爆入口红利，抱抱堂的未来无可限量。
“卖的是爆米花，经营的是用户。”抱抱堂将用爆米花串联起电影、娱乐、互联网，链接娱乐消费人群，以爆米花为入口，点爆用户的娱乐需求。
来源：创伙伴综合自新浪网、中国网
发表于 2015-12-29 06:16:34
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